1.2.1. Các mơ hình
Mơ hình hợp tác phân phối
Ngân hàng ký thỏa thuận phân phối sản phẩm với công ty bảo hiểm, ràng buộc hai bên đối tác dưới dạng độc quyền hoặc khơng độc quyền.
Hình 1.1: Mơ hình hợp tác phân phối
Nguồn: Nguyễn Thùy Trang (03/2009)
Trong đó, ngân hàng đóng vai trị là người đại diện bán hàng hoặc mơi giới bảo hiểm cho công ty bảo hiểm, ngân hàng phân phối các sản phẩm bảo hiểm (bán riêng rẽ hoặc bán cùng với các sản phẩm ngân hàng) để nhận hoa hồng, trường hợp này, hai bên khơng cần hoặc chia sẻ một ít cơ sở dữ liệu khách hàng và khơng cần phải đầu tư nhiều về cơ sở vật chất cho quan hệ hợp tác này.
Mơ hình chiến lược liên kết
Ngân hàng sẽ cung cấp sản phẩm cho các công ty bảo hiểm với tư cách là đồng minh chiến lược của nhau tức là ngân hàng sẽ đầu tư vào công ty bảo hiểm, trường hợp này hai bên có mức độ kết hợp cao hơn trong việc cung cấp sản phẩm và địi hỏi phải đầu tư đúng mức vào cơng nghệ thơng tin và nhân viên bán hàng.
Hình 1.2: Mơ hình chiến lược liên kết
Mơ hình liên doanh
Ngân hàng và cơng ty bảo hiêm góp vơn liên doanh cùng thành lập một công ty bảo hiêm mới: ngân hàng và công ty bảo hiêm cùng sở hữu về sản phẩm và khách hàng, cùng chia sẻ dữ liệu khách hàng và cùng chịu trách nhiệm quản lý.
Hình 1.3: Mơ hình liên doanh
Nguồn: Nguyễn Thùy Trang (03/2009)
Trong một sô trường hợp, bên chiếm ưu thế hơn sẽ chịu trách nhiệm điều hành công ty liên doanh, cấp độ này địi hỏi phải có sự cam kết mạnh mẽ và dài hạn từ hai phía về chiến lược phân phơi sản phẩm, về cơ sở vật chất...
Mơ hình tập đồn dịch vụ tài chính
Hình 1.4: Mơ hình tập đồn dịch vụ tài chính
Ngân hàng mua tồn bộ hoặc một phần cơng ty bảo hiểm hoặc thành lập một cơng ty bảo hiểm mới, trong tương lai sẽ hình thành tập đồn dịch vụ tài chính ngân hàng, ở cấp độ này, các hoạt động và hệ thống phân phối được kết hợp hồn tồn, có khả năng cao trong việc sử dụng cơ sở dữ liệu khách hàng hiện có và cung cấp các dịch vụ khác của ngân hàng. Điều nay địi hỏi cả hai bên phải có cam kết phát triển một công ty hợp tác, một chiến lược hợp tác mới hoàn toàn, về mặt cung cấp sản phẩm, các sản phẩm có tính hội nhập hồn tồn, đồng thời tạo cho khách hàng cơ hội hưởng tất cả các dịch vụ tài chính tại một nơi.
1.2.2. Sản phẩm Bảo hiểm phân phối qua kênh Bancassurance
Hình 1.5: Mơ hình bán chéo sản phẩm của các ngân hàng
Nguồn: hllps:www,vielinbank,vn
Hiện nay, các sản phẩm Bancassurance đã triển khai và thực hiện có thể phân chia thành 02 nhóm sản phẩm bảo hiểm cơ bản như sau:
Sản phẩm Bancassurance nhân thọ: các sản phẩm bảo hiểm này bảo hiểm
tính mạng hoặc tuổi thọ của con người nhằm bù đắp cho người được bảo hiểm một khoản tiền khi hết thời hạn bảo hiểm hoặc khi người được bảo hiểm bị chết hoặc bị thương tật tồn bộ vĩnh viễn. Sản phẩm này có thể chia thành nhiều loại như: Bảo hiểm trọn đời; Bảo hiểm sinh kỳ; Bảo hiểm tử kỳ; Bảo hiểm hỗn hợp; Bảo hiểm trả tiền định kỳ; Bảo hiểm liên kết đầu tư; Bảo hiểm hưu trí...
Sản phẩm Bancassurance phi nhân thọ : các sản phẩm bảo hiểm này bảo
hiểm nhân thọ. Sản phẩm này có thể chia thành nhiều loại như: Bảo hiểm tài sản và bảo hiểm thiệt hại; Bảo hiểm hàng hoá vận chuyển đường bộ, đường biển, đường thủy nội địa, đường sắt và đường hàng không; Bảo hiểm hàng không; Bảo hiểm xe cơ giới; Bảo hiểm cháy, nổ; Bảo hiểm thân tàu và trách nhiệm dân sự của chủ tàu; Bảo hiểm trách nhiệm; Bảo hiểm tín dụng và rủi ro tài chính; Bảo hiểm thiệt hại kinh doanh; Bảo hiểm nơng nghiệp...