ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG
THÔN VIỆT NAM - CHI NHÁNH THĂNG LONG
4.1. Định hƣớng huy động vốn của Agribank Chi nhánh Thăng Long4.1.1. Chính sách phát triển của Agribank Chi nhánh Thăng Long 4.1.1. Chính sách phát triển của Agribank Chi nhánh Thăng Long
Trong những năm qua hoạt động của Agribank chi nhánh Thăng Long đã góp phần làm cho tình hình kinh tế xã hội trên địa bàn ổn định và phát triển. Trên tinh thần đề án chiến lược phát triển kinh doanh của Agribank với phương châm vì sự thịnh vượng và phát triển bền vững của khách hàng và ngân hàng, mục tiêu của Agribank là tiếp tục giữ vững vị trí ngân hàng thương mại hàng đầu Việt Nam tiên tiến trong khu vực và có uy tín cao trên thị trường quốc tế. Agribank chi nhánh Thăng Long đã xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh với phương châm “đi vay để cho vay” và không ngừng đổi mới để phát triển, hoạt động của ngân hàng đã có những cải tiến và đổi mới nhằm đủ sức cạnh tranh với các ngân hàng khác trên địa bàn.
Đề án phát triển kinh doanh giai đoạn 2009-2015 của Agribank chi nhánh Thăng Long đã được Agribank Việt Nam phê duyệt và định hướng phát triển kinh doanh của Agribank chi nhánh Thăng Long là:
- Thực hiện tốt các chủ trương của Tổng giám đốc Agribank nhằm thực hiện chiến lược đề ra là: có nguồn vốn và tổng dư nợ lớn, mạng lưới rộng và có chất lượng, có đội ngũ cán bộ giỏi đáp ứng những nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng, có cơng nghệ và cơng cụ điều hành ngày càng hiện đại, có khả năng tài chính ngày càng mạnh nhằm phát huy được các ưu thế trong cạnh tranh, giữ vững được địa bàn hoạt động, mở rộng quan hệ với các khách hàng kinh doanh có hiệu quả, thắt chặt quan hệ với khách hàng truyền thống để đảm bảo tăng trưởng đều đặn, liên tục, an toàn.
- Tập trung huy động nguồn vốn, đặc biệt là nguồn vốn huy động từ dân cư, từ các tổ chức kinh tế và tổ chức xã hội khác. Chú trọng huy động nguồn vốn trung và dài hạn cả nội và ngoại tệ.
- Tập trung khai thác và mở rộng cho vay các thành phần kinh tế làm ăn có hiệu quả, dự án khả thi, tình hình tài chính lành mạnh, đáp ứng đầy đủ quy định về vay vốn, chú trọng khai thác đầu tư đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa, các hộ sản xuất, tiếp tục tìm mọi giải pháp nâng cao chất lượng tín dụng, rà sốt hồn chỉnh hồ sơ 100% khách hàng đang còn dư nợ. Tập trung tìm mọi giải pháp thu hồi nợ đã xử lý rủi ro.
- Tập trung triển khai nâng cao chất lượng phục vụ các loại hình dịch vụ, sản phẩm dịch vụ tồn diện có hiệu quả, thị hiếu trong cơ chế thị trường.
- Tập trung triển khai tồn diện có hiệu quả, chất lượng cao cơng tác quảng cáo, quảng bá tồn diện, kịp thời các mặt hoạt động nghiệp vụ ngân hàng, các loại hình dịch vụ, sản phẩn cơng nghệ hiện đại.
- Tiếp tục xây dựng và thực hiện kế hoạch đào tạo, đào tạo lại tồn diện các mặt nghiệp vụ tín dụng, kế tốn, thanh tốn quốc tế… đặc biệt nâng cao trình độ tin học, ngoại ngữ, khả năng ứng dụng, khai thác công nghệ hiện đại.
Trên cơ sở định hướng hoạt động kinh doanh của Agribank, Agribank chi
nhánh Thăng long đề ra chiến lược năm 2015: Tăng trưởng dư nợ theo nguyên tắc
cân đối tỷ lệ tăng trưởng nguồn vốn, đảm bảo an tồn vốn, sử dụng vốn có hiệu quả kinh doanh. Phấn đấu tỷ lệ thu tín dụng, thu ngồi tín dụng đạt mức hồn thành kế hoạch để nâng cao năng lực tài chính chi nhánh, tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh các năm tiếp theo được ổn định và phát triển. Các chỉ tiêu xây dựng như sau:
- Nguồn vốn huy động: (Bao gồm nội, ngoại tệ USD quy đổi): 4.840 tỷ
VNĐ (Chưa bao gồm nguồn khơng kỳ hạn của BHXH). Trong đó: + Nội tệ: 4.257 tỷ VNĐ, tăng 11% so với năm 2014
-Tổng dƣ nợ: 2.150 tỷ VNĐ (Bao gồm dư nợ ALC1); trong
đó: + Nội tệ: 1.830 tỷ đồng, tăng khoảng 5-8% so với năm 2014 +Ngoại tệ (USD): 15.000 nghìn USD, tăng 10% so với năm 2014. + Nợ xấu: < 5%
- Quỹ thu nhập đảm bảo đủ quỹ lương chi lương cho cán bộ cơng nhân viên và trích lập được các quỹ, thực hiện tốt nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước và với Ngân hàng cấp trên.
4.1.2. Định hƣớng huy động vốn của Agribank Chi nhánh Thăng Long
- Tiếp tục củng cố, phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị, khách hàng truyền thống đặc biệt một số khách hàng lớn như BHXH Việt Nam, Kho bạc Nhà nước, Cục tần số vô tuyến điện, …đồng thời mở rộng quan hệ với khách hàng mới trên địa bàn, tận dụng các cơ hội, mối quan hệ để thu hút vốn, đảm bảo ổn định nguồn vốn và tăng trưởng quy mô đầu tư vốn và phát triển thanh tốn trong hệ thống. Ngồi việc tăng trưởng nguồn vốn, chi nhánh cịn góp phần điều hịa nguồn vốn theo yêu cầu của Agribank.
- Phục vụ tốt các dự án do WB, ADB… tài trợ. Tổng hợp, thu thập thơng tin từ các nguồn để tìm kiếm, tiếp cận các dự án của các Bộ, các Ngành. Đẩy nhanh dự án hỗ trợ y tế thuộc 7 tỉnh phía Bắc, Điện lực, Lâm nghiệp….Tạo vốn qua các nghiệp vụ thanh tốn, là hình thức huy động vốn hiệu quả nhất, bởi đây khơng chỉ có chi phí trả lãi thấp mà còn mang lại nguồn thu dịch vụ đáng kể cho chi nhánh.
- Thường xuyên nắm bắt lãi suất thị trường, điều hành lãi suất linh hoạt trên cơ sở khung lãi suất của Agribank, đáp ứng nhạy bén kịp thời sự thay đổi của thị trường, đảm bảo cân đối hợp lý giữa tài chính và thu hút vốn.
- Xây dựng chiến lược huy động vốn phải luôn đi đôi với chiến lược sử dụng vốn, nếu không sẽ gây áp lực lớn về chi phí và làm giảm hiệu quả hoạt động huy động vốn. Bám sát cơ chế điều hành kế hoạch kinh doanh, nguồn vốn của Agribank để có các giải pháp linh hoạt phù hợp với đặc thù riêng của chi nhánh. Phân công người quản lý, theo dõi diễn biến nguồn vốn để nắm bắt tình hình hoạt động sản
xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, lắng nghe ý kiến của doanh nghiệp để đưa ra những giải pháp phục vụ một cách tốt nhất.
- Dần thiết lập nguồn vốn ổn định. Giảm nguồn vốn nhận từ các tổ chức Tín dụng khác.
- Đa dạng hóa các loại hình sản phẩm tiết kiệm phù hợp nhu cầu người dân vào từng thời gian và địa bàn.
- Nâng cao hiệu quả dịch vụ quản lý dòng tiền của khách hàng. Tiếp tục phát triển số lượng tài khoản cá nhân tại chi nhánh thơng qua việc làm tốt dịch vụ thanh tốn chi trả lương cho cán bộ, nhân viên của các doanh nghiệp. Đồng thời chi nhánh tìm các biện pháp thích hợp để khai thác khách hàng, nâng cao chất lượng phục vụ.
- Tổ chức thực hiện tốt các đợt huy động tiết kiệm do Agribank tổ chức.
4.2.Giải pháp để đẩy mạnh hiệu quả huy động vốn tại Agribank Chi nhánh Thăng Long
4.2.1.Đa dạng hóa huy động vốn theo hƣớng ổn định nguồn dân cƣ, mở rộng tiền gửi TCKT không kỳ hạn