1.1.5.1 .Tài sản bảo đảm thuộc sở hữu của người vay
3.2. Giải pháp hoàn thiện công tác bảo đảm tiền vay bằng tài sản tại NHTM
3.2.1.2: Cần có sự tư vấn của Cán bộ QHKH trong việc lựa chọn tài sản bảo đảm
sản bảo đảm phù hợp với khoản vay
Cán bộ QHKH là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, cũng là người nhận hồ sơ khoản vay, hồ sơ TSBĐ của khách hàng do đó cán bộ QHKH cần tư vấn cho khách hàng lựa chọn TSBĐ phù hợp với khoản vay để vừa tiết kiệm chi phí cho khách hàng và thời gian thẩm định, định giá tài sản cho ngân hàng. Ví dụ, khách hàng lần đầu đến ngân hàng vay vốn, họ chỉ muốn vay một khoản tín dụng nhỏ để đáp ứng nguồn vốn lưu động thiếu hụt tạm thời nhưng lại thế chấp 1 tài sản có giá trị lớn thì khi đó Cán bộ QHKH phải tư vấn cho khách hàng để họ lựa chọn TSBĐ khác phù hợp hơn như các giấy tờ có giá, cổ phiếu, trái phiếu. Bởi đối với các tài sản lớn có giá trị thì thủ tục hồn thiện hồ sơ phải qua nhiều công đoạn, thẩm định tài sản mất nhiều thời gian, chi phí cho định giá cũng cao hơn so với tài sản có giá trị thấp, dễ định giá. Rồi khi phải xử lý tài sản để thu hồi nợ ngân hàng không thể vừa tốn thời gian và chi phí để bán tài sản có giá trị lớn để thu hồi 1 khoản tiền nhỏ. Như vậy Cán bộ QHKH nên tư vấn cho khách hàng việc lựa tài sản dùng bảo đảm tiền vay sao cho tương ứng với nhu cầu, tính chất khoản vay. Từ đó tạo ra điều có lợi nhất cho cả ngân hàng và khách hàng, tạo mối liên hệ mật thiết giữa khách hàng và ngân hàng.
Theo quy định 3979/QĐ-PC, tài sản của ban lãnh đạo của doanh nghiệp có thể tối đa được nhân đôi giá trị định giá TSBĐ tùy theo cơng ty được xếp vào nhóm hạng nào trên chương trình định hạng tín dụng nội bộ. Do đó, cán bộ QHKH cần tư vấn để khuyến khích các thành viên là lãnh đạo doanh nghiệp hoặc người nắm các vị trí chủ chốt trong doanh nghiệp đặt tài sản cá nhân của mình vào thế chấp cầm cố bảo đảm nợ vay cho doanh nghiệp để tăng tính trách nhiệm trong việc thực hiện nghĩa vụ đối với BIDV Chi nhánh Cầu Giấy .