3.2.4 .Về số lượng khoản vay
4.2. Các giải pháp phát triển hoạt động cho vay tiêu dùng tại MB Sơn Tây
4.2.4. Sản phẩm đề xuất cụ thể
Để mở rộng hoạt động cho vay tiêu dùng của MB Sơn Tây, ngân hàng cần phải đưa ra được các sản phẩm đa dạng và đáp ứng được phần lớn nhu cầu của khách hàng, dần dần chiếm lĩnh được thị trường ngân hàng bán lẻ. Sau đây là một vài sản phẩm cho vay tiêu dùng tác giả đề xuất đến MB Sơn Tây.
* Cho vay tiêu dùng theo thẻ tín dụng
Ngày nay, khách hàng có thể dễ dàng nhận được một khoản tiêu dùng thơng qua thẻ tín dụng do các NHTM phát hành. Những khách hàng sở hữu thẻ tín dụng có thể vay trả dần hoặc một lần vì họ có thể tính tiền mua hàng vào tài khoản thẻ tín
dụng của mình. hách hàng có thể thanh tốn hết trước khi hóa đơn đến ngân hàng và do đó sẽ khơng phải trả chi phí tài chính hàng tháng dựa theo lãi suất hàng năm. Các ngân hàng phát hành thẻ tín dụng đã nhận ra rằng những người sử dụng thẻ tín dụng trả dần sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với những người trả một lần. Ngân hàng thu được phí giảm giá từ những nhà bn chấp nhận thẻ của họ. Thẻ tín dụng của ngân hàng cũng như các loại thẻ thanh tốn khác đã nhanh chóng được chấp nhận sử dụng.
Đối với MB Sơn Tây, hoạt động thanh toán qua thẻ và sản phẩm cho vay tiêu dùng theo thẻ tín dụng chưa được triển khai mạnh mẽ. Trong nền kinh tế hiện đại, việc thanh tốn khơng dùng tiền mặt là xu hướng tất yếu và mở rộng sản phẩm cho vay tiêu dùng theo thẻ tín dụng giúp đem lại triển vọng mở rộng hoạt động cho vay tiêu dùng.
Ngoài ra, thẻ tín dụng cung cấp một dịng tín dụng thường xun và quay vịng mà khách hàng có thể sử dụng bất cứ khi nào họ có nhu cầu. Tuy nhiên, việc quản lý và giám sát thẻ tín dụng là vơ cùng quan trọng vì có một số lượng lớn thẻ bị đánh cắp hoặc sử dụng một cách gian lận. Nhìn chung chỉ có hoạt động kinh doanh thẻ tín dụng của những ngân hàng lớn mới đem lại lợi nhuận do đạt hiệu ứng kinh tế về quy mơ. Tuy nhiên trong tương lai, thẻ tín dụng hứa hẹn sẽ rất phát triển bởi công nghệ tiên tiến sẽ giúp cho những khách hàng sở hữu thẻ tín dụng có thể tiếp cận đến một số lượng lớn các dịch vụ tài chính, bao gồm cả tài khoản tiết kiệm và tài khoản thanh tốn cũng như hạn mức tín dụng.
* Cho vay trả góp xây dựng, sửa chữa nhà
Cho vay trả góp xây dựng, sửa chữa nhà là sản phẩm tín dụng hỗ trợ nguồn vốn giúp khách hàng xây dựng sửa chữa, trang trí nội thất căn nhà của mình đúng theo ý thích. Hiện nay nhu cầu mua nhà và xây dựng nhà ở tại địa phương đang tăng và đối tượng này thường chưa đủ tài chính để có thể sửa chữa, trang trí nội thất theo như ý muốn của mình. Đây chính là đối tượng khách hàng tiềm năng của Ngân hàng.
“Du học tại chỗ” nhằm cung cấp tài chính hỗ trợ các du học sinh tham dự các khóa cao học của nước ngời tại các trường Đại học và các trung tâm đào tạo danh tiếng tại Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh. hơng cịn nỗi lo về tài chính, khách hàng sẽ yên tâm tập trung nghiên cứu, nâng cao trình độ chun mơn để tạo lập khả năng phát triển tốt hơn trong công việc, thu nhập và sự nghiệp.
Sản phẩm cho vay du học nước ngoài tại MB Sơn Tây mới được triển khai và chưa nhận được sự quan tâm đáng kể của khách hàng. Ngân hàng nên đưa ra thêm sản phẩm du học tại chỗ. Sản phẩm cho vay tiêu dùng này hướng tới đối tượng là các sinh viên ra trường và mới đi làm, khơng đủ chi phí để sinh hoạt và tham gia các khóa cao học tại nước ngoài. Với sản phẩm cho vay tiêu dùng này, rủi ro của ngân hàng thấp hơn do ngân hàng thường xuyên kiểm tra được nguồn tài chính của khách hàng, đồng thời sau khi hồn thành khóa học, cơ quan quản lý khóa học lưu giữ bằng tốt nghiệp của học viên cho đến khi học viên hoàn thành mọi nghĩa vụ liên quan đến khoản vay học phí trả góp với ngân hàng.