1.3.3.1 Vai trũ và chức năng của kờnh phõn phối
Giới trung gian Marketing cú kinh nghiệm, sự chuyờn mụn húa và quy mụ hoạt động do thường xuyờn cú sự tiếp xỳc với khỏch hàng, sẽ đem lại
cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn, tiết kiệm hơn so với việc nhà sản xuất tự phõn phối. Trung gian Maketing cú chức năng thu thập thụng tin cần thiết để hoạch định chiến lược và tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi; Triển khai và phổ biến những thụng tin cú sức thuyết phục cao về cỏc hàng húa đang kinh doanh và sản phẩm mới; Xỳc tiến tỡm kiếm khỏch hàng tương lai; Đàm phỏn giỏ cả với khỏch hàng; Chấp nhận cỏc rủi ro liờn quan đến việc điều hành hoạt động kờnh
1.3.3.2 Hoạch định và quyết định kờnh phõn phối
Thiết lập cỏc mục tiờu và cỏc ràng buộc: Việc hoạch định một kờnh
phõn phối hiệu quả bắt đầu bằng sự định rừ cần phải vươn tới thị trường nào với mục tiờu nào? Cỏc mục tiờu cú thể là mức phục vụ khỏch hàng tới đõu và cỏc trung gian phải hoạt động như thế nào? Những ràng buộc của kờnh bao gồm: đặc điểm của người tiờu thụ, đặc điểm về sản phẩm, đặc điểm của giới trung gian (tiếp cận, thương thảo, quảng cỏo, lưu kho...), đặc điểm của mụi trường và đặc điểm của cụng ty (quy mụ, khả năng tài chớnh, chiến lược Marketing. Xỏc định những lựa chọn chủ yếu bao gồm cỏc kiểu trung gian Marketing, số lượng trung gian (phõn phối rộng rói, tổng kinh phớ, phõn phối chọn lọc) và quyền hạn, trỏch nhiệm của cỏc thành viờn trong kờnh
Tuyển chọn thành viờn của kờnh: Cụng ty phải biết thu hỳt cỏc trung
gian cú chất lượng cho kờnh dự định. Những trung gian tốt cần cú khả năng am hiểu và quan hệ tốt đối với khỏch hàng, thõm niờn và kinh nghiệm, khả năng hợp tỏc, hiệu quả và uy tớn trong kinh doanh. Đụi khi cũn đỏnh giỏ về địa điểm kinh doanh, khả năng phỏt triển trong tương lai
Kớch thớch thành viờn của kờnh: Để giới trung gian luụn làm việc tốt
hơn, cụng ty cần am hiểu về cỏc nhu cầu của họ. Cú ba kiểu tiếp cận với trung gian: hợp tỏc, uy tớn và lập chương trỡnh phõn phối. Sự hợp tỏc được kớch thớch bằng mức chia thưởng cao, trợ cấp quảng cỏo, trợ cấp trưng bày sản phẩm. Uy tớn thể hiện sự làm ăn lõu dài, vỡ lợi ớch chung đối với nhà phõn
phối. Lập chương trỡnh phõn phối là kiểu thỏa thuận tiến bộ nhất. Hai bờn cựng vạch ra mục tiờu kinh doanh, kế hoạch tiờu thụ, kế hoạch quảng cỏo, khuyến mại. Cụng ty đó biến cỏc nhà phõn phối từ cỏch nghĩ ở phớa người mua chuyển sang cỏch nghĩ, làm ăn ở phớa người bỏn
Đỏnh giỏ cỏc thành viờn của kờnh: Nhà sản xuất định kỳ đỏnh giỏ hoạt
động của người trung gian theo những tiờu chuẩn như doanh số đạt được, mức độ lưu kho trung bỡnh, thời gian giao hàng cho khỏch, cỏch xử lý hàng húa thất thoỏt hoặc hư hỏng, mức hợp tỏc trong cỏc chương trỡnh quảng cỏo và huấn luyện của cụng ty và những dịch vụ họ phải làm cho khỏch
1.3.3.3 Kờnh phõn phối trong gúc độ thu hỳt vốn đầu tư
Nếu trong lớ thuyết Marketing, phõn phối là quy trỡnh và địa điểm mà khỏch hàng cú thể mua sản phẩm và cỏc dịch vụ, thỡ nhỡn nhận ở gúc độ thu hỳt vốn đầu tư, kờnh phõn phối cú thể được hiểu là địa điểm mà nhà đầu tư cú thể đăng kớ, triển khai hoạt động đầu tư và cỏc dịch vụ sau đăng kớ đầu tư Quy định của luật đầu tư về thủ tục đăng kớ đầu tư tại Việt Nam : Trong trường hợp đăng kớ dự ỏn cú vốn đầu tư nước ngoài khụng gắn với thành lập tổ chức kinh tế hoặc gắn với việc thành lập tổ chức kinh tế, nhà đầu tư phải nộp một bộ hồ sơ theo quy định đến Sở Kế hoạch và Đầu tư hoặc Ban quản lý KCN, KKT, KCX
Dịch vụ sau đầu tư: Dịch vụ sau đầu tư được triển khai trực tiếp bởi ban quản lý KCN, đồng thời cú sự hỗ trợ của cơ quan nhà nước cũng như chớnh quyền địa phương. Bao gồm: Cỏc chớnh sỏch ưu đói thuế, khõu giải phúng mặt bằng, quy hoạch tổng thế, cỏc thủ tục hải quan, cỏc kế hoạch hỗ trợ nhà đầu tư.