. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của cụng ty
2.2.2. Tỡnh hỡnh khỏch hàng mục tiờu
Dựa vào bảng bỏo cỏo tỡnh hỡnh thu hỳt đầu tư của VSIP cú thể thấy, đối tượng khỏch hàng mục tiờu của Cụng ty là Nhật Bản. Vỡ vậy việc xỏc định đặc điểm đầu tư của khỏch hàng mục tiờu là rất quan trọng
2.2.2.1 Về cơ cấu đầu tư
Theo số liệu khảo sỏt của Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ Kế hoạch và Đầu tư năm 2012, vốn đầu tư của Nhật Bản tập trung chủ yếu trong lĩnh vực cụng nghiệp, với 992 dự ỏn cú tổng vốn đầu tư trờn 23 tỷ USD (chiếm 56% số dự ỏn và 80% tổng vốn đăng ký); lĩnh vực thụng tin và truyền thụng cú 205 dự ỏn với tổng vốn đầu tư là trờn 1,07 tỷ USD (chiếm 12% số dự ỏn và 4% tổng vốn đầu tư); cũn lại là cỏc dự ỏn trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, xõy dựng, vận tải kho bói, nụng, lõm nghiệp, thuỷ sản… với 561 dự ỏn, tổng vốn đầu tư là 4,2 tỷ USD3. Như vậy, cỏc nhà đầu tư Nhật Bản tập trung nhiều là đầu tư sản xuất, chế biến cụng nghiệp, tiếp đến là cỏc dự ỏn thuộc lĩnh vực thụng tin và truyền thụng. Cỏc lĩnh vực khỏc như kinh doanh bất động sản, xõy dựng, vận tải kho bói, nụng, lõm nghiệp, thuỷ sản… chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng vốn đăng ký đầu tư tại Việt Nam
2.2.2.2 Đặc điểm đầu tư
Cỏc dự ỏn đầu tư của Nhật Bản cú mặt tại 48 tỉnh, thành phố của Việt Nam nhưng tập trung chủ yếu tại 5 địa phương chớnh là Hà Nội, thành phố Hồ Chớ Minh, Bỡnh Dương, Đồng Nai và Hải Phũng. Năm địa phương này cú 1.345 dự ỏn, với tổng vốn đầu tư đăng ký 21 tỷ USD (chiếm 76% về số dự ỏn và 73% vốn đầu tư đăng ký)
Bảng 2.3 Địa bàn đầu tƣ của doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam
STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
(Nguồn : Cục Đầu tư nước ngoài - Bộ Kế hoạch và Đầu tư năm 2012) Số liệu
trờn cho thấy cỏc dự ỏn đầu tư của Nhật Bản tập trung chủ yếu tại 2 vựng kinh tế trọng điểm là: (i) Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận (Hưng Yờn, Bắc Ninh, Hải Dương, Vĩnh Phỳc); (ii) Thành phố Hồ Chớ Minh và cỏc tỉnh lõn cận (Đồng Nai, Long An, Bỡnh Dương) với bỏn kớnh khụng quỏ 100km. Như vậy, vị trớ địa lýgần trung tõm cú vai trũ rất quan trọng trong việc hấp dẫn cỏc nhà đầu tư Nhật Bản quyết định đầu tư
2.2.2.3 Về hỡnh thức đầu tư
Cỏc dự ỏn FDI của Nhật Bản tại Việt Nam chủ yếu theo hỡnh thức 100% vốn nước ngoài với 1.417 dự ỏn, với tổng vốn đăng ký là 15,4 tỷ USD, chiếm 80% số dự ỏn. Tiếp theo là đầu tư theo hỡnh thức liờn doanh (JVC) với 303 dự ỏn, tổng vốn đầu tư trờn 11,5 tỷ USD, chiếm 17% số dự ỏn. Cũn lại là cỏc dự ỏn đầu tư theo hỡnh thức hợp đồng hợp tỏc kinh doanh (BCC), cụng ty cổ phần, hợp đồng BOT, BT, BTO chiếm 2,1% số dự ỏn. Cũng như đa số cỏc nhà đầu tư đến từ cỏc quốc gia và vựng lónh thổ khỏc, nhà đầu tư Nhật Bản cũng ưu tiờn lựa chọn hỡnh thức thành lập cụng ty 100% vốn đầu tư nước ngoài, tiếp đến là hỡnh thức liờn doanh. Cỏc hỡnh thức đầu tư khỏc như BOT, BT, BTO khụng được nhiều nhà đầu tư lựa chọn. Riờng hỡnh thức hợp tỏc cụng tư (PPP) vẫn cũn khỏ mới mẻ tại Việt Nam nờn chưa cú dự ỏn nào của nhà đầu tư Nhật Bản đầu tư dưới hỡnh thức này
Theo nguồn Đề ỏn - Đỏnh giỏ thực trạng đầu tư trực tiếp nước ngoài
và định hướng đến năm 2020 của Cục Đầu tư nước ngoài - Bộ Kế hoạch và Đầu tư thỏng 8/2012, Nhật Bản hiện cú 4,69 triệu doanh nghiệp vừa và nhỏ
(SMEs), chiếm 99,7% số doanh nghiệp của Nhật Bản. Hiện mới chỉ cú 5.886 doanh nghiệp Nhật Bản (tương đương 2,7%) đó cú hoạt động đầu tư ra nước ngoài. Cú tới 97,3% doanh nghiệp SMEs của Nhật Bản vẫn chưa đầu tư ra nước ngoài. Số SMEs cũn lại hiện đang gặp nhiều khú khăn do chi phớ sản xuất trong nước tăng cao, thảm họa động đất, súng thần; đồng Yờn tăng giỏ; thuế thu nhập doanh nghiệp cao; giới hạn về khớ thải CO2; hạn chế về nguồn cung điện và sự tăng giỏ; rủi ro giỏn đoạn của chuỗi cung ứng (động đất, lũ lụt). Nhiều SMEs của Nhật Bản đang đầu tư tại cỏc nước lõn cận cũng cú kế hoạch di chuyển sản xuất sang nước thứ 3 do chi phớ đầu tư tăng cao, thiờn tai, lũ lụt và căng thẳng chớnh trị. Đõy là tiềm năng vụ cựng to lớn để Việt Nam vận động thu hỳt đầu tư cụng nghiệp hỗ trợ từ Nhật Bản