. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của cụng ty
2.2.3. Tỡnh hỡnh đối thủ cạnh trạnh
Tại Hải Phũng hiện cú 12 dự ỏn đầu tư xõy dựng hạ tầng KCN, trong đú cú cỏc KCN bao gồm KCN Nomura, KCN Đồ Sơn, KCN Cỏt Hải Đỡnh Vũ giai đoạn I, II, KCN VSIP, KCN Tràng Duệ đó được đưa vào hoạt động và thu hỳt nhiều nhà đầu tư thứ cấp
2.2.3.1 Cụng ty cú vốn đầu tư nước ngoài
Trờn đại bàn thành phố Hải Phũng bao gồm cỏc KCN cú vốn đầu tư nước ngoài như KCN Đồ Sơn, KCN Đỡnh Vũ, trong đú nổi bật nhất là KCN Nomura. KCN Nomura được quản lý bởi cụng ty phỏt triển khu cụng nghiệp Nomura - Hải Phũng, là KCN đầu tiờn tại miền Bắc, liờn doanh giữa thành phố Hải Phũng và tập đoàn tài chớnh Nomura của Nhật Bản. Cho đến KCN Nomura được đỏnh giỏ là KCN đồng bộ nhất tại Việt Nam, cú tỷ lệ thu hỳt đầu tư nước ngoài cao nhất (gần 5 triệu USD/ ha). Đõy cũng là KCN được xem là thành cụng nhất trờn địa bàn Hải Phũng hiện nay. Đến nay, KCN Nomura đó đạt tỷ lệ lấp đầy 100% diện tớch cho thuờ (120 ha), khi thu hỳt được 54 nhà đầu tư, trong dú cú 48 nhà đầu tư Nhật Bản
Mục tiờu chiến lược của cụng ty phỏt triển KCN Nomura- Hải Phũng : là
thu hỳt cỏc nhà đầu tư lớn về kỹ thuật và cú thương hiệu nổi tiếng từ Nhật Bản
Tầm nhỡn : Tầm nhỡn của những nhà lónh đạo Nomura được chứng
minh qua thành cụng của KCN Nomura. Sự thành cụng của KCN Nomura cú sự gúp phần khụng nhỏ từ việc lựa chọn đỳng thời điểm của cỏc nhà lónh đạo. Năm 1994 Việt Nam mở cửa kinh tế, và cũng là lỳc Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam. Tập đoàn Nomura hiểu rằng nhiều nhà đầu tư quốc tế sẽ chớp lấy cơ hội này và sẽ đến Việt Nam làm ăn. Do đú việc thành lập KCN để đún dũng vốn đầu tư là một chiến lược cú tầm nhỡn lớn. Tập đoàn Nomura lựa chọn Hải Phũng với nhiều lợi thế là thành phố cụng nghiệp - thương mại - du lịch, cú lịch sử cảng biển lõu đời và lớn nhất miền Bắc Việt Nam. Ngoài ra
Hải Phũng cú đường bộ, đường biển, đường hàng khụng thuận tiện cho việc vận chuyển giao lưu hàng húa. Năm 1994, KCN Nomura được thành lập theo quyết dịnh đầu tư 1091/GP ngày 23/12/1994. KCN này đún vị khỏch đầu tiờn vào năm 1995, đến nay tỷ lệ lấp đầy đạt 100%
Chiến lược giỏ cao: Với nhận định, khỏch hàng sẽ khụng lựa chọn vị trớ
cú giỏ đất rẻ mà sẽ lựa chọn nơi cú vị trớ chiến lược, thuận tiện về giao thụng, nơi tập trung nhiều lao động và cỏc dịch vụ khỏch hàng khỏc, vỡ vậy ban quản lý KCN Nomura đó nỗ lực tập trung đầu tư nõng cao hiệu quả sử dụng nguồn điện liờn tục, ổn định, rỏc thải được xử lý dễ dàng, cung cấp nơi ở cho cỏn bộ chuyờn gia. Đõy là một trong những lý do khiến giỏ thuờ tại KCN Nomura liờn tục tăng, trong khi đú tại cỏc KCN khỏc trờn địa bàn vẫn sử dụng chiến lược giỏ rẻ để thu hỳt đầu tư. Giỏ cao đi kốm với chất lượng cao tại KCN Nomura
Dịch vụ khỏch hàng của KCN Nomura khiến cỏc doanh nghiệp khỏ hài
lũng, bởi họ luụn được hỗ trợ một cỏch tối đa từ phớa ban quản lý. Cỏc doanh nghiệp chỉ tập trung vào sản xuất, mọi tiện ớch, tiện nghi khỏc đều được ban quản lý KCN hỗ trợ và xử lý. Ban quản lý thường xuyờn tổ chức cỏc chuỗi hoạt động từ thiện, chủ yếu dành cho người lao động trong KCN như chương trỡnh „‟Xuõn trao yờu thương - Quý tỵ 2013‟‟. Việc làm của Ban quản lý KCN Nomura được lũng người lao động, vỡ vậy giữ chõn được họ ở lại với doanh nghiệp lõu dài hơn. Tạo được thiện cảm tốt đối với cỏc doanh nghiệp
2.2.3.2 Cụng ty cú vốn đầu tư trong nước
Cỏc KCN cú vốn đầu tư trong nước bao gồm: KCN Tràng Duệ, Nam cầu Kiờn, Nam Đỡnh Vũ I, Nam Đỡnh Vũ II, KCN Hồng Đức, và KCN Minh Phương
KCN Tràng Duệ Hải Phũng được thành lập ngày 13/11/2007, được quản lý bởi cụng ty cổ phần KCN Sài Gũn - Hải Phũng (SHP). SHP là một cụng ty cổ phần với cổ đụng chớnh là tổng cụng ty phỏt triển đụ thị Kinh Bắc, chiếm
90% vốn, đồng thời cũng là một thành viờn của tập đoàn đầu tư Sài Gũn. KCN Tràng Duệ cú tổng diện tớch 600 ha, với số vốn đầu tư 78 triệu USD
Tỡnh hỡnh thu hỳt đầu tư
Bảng 2.4 - Tỡnh hỡnh thu hỳt đầu tƣ tại KCN Tràng Duệ Năm
2010 2013
(Nguồn: Cổng thụng tin điện tử Haiphong.gov.com) Đến cuối thỏng 5/2013,
KCN Tràng Duệ thu hỳt được 18 dự ỏn đầu tư FDI, với tổng số vốn 58 triệu USD. KCN đó đi vào hoạt động được 5 năm, cơ sở hạ tầng xõy dựng cơ bản nhưng tỷ lệ lấp đầy KCN mới đạt 26%. Theo bỏo cỏo mới nhất từ cụng ty Kinh Bắc, tỡnh hỡnh cho thuờ đất tại KCN Tràng Duệ đó cú những bước cải thiện đỏng kể, tỷ lệ lấp đầy đạt 43 %
Điểm mạnh: Cú vị trớ địa lý thuận lợi cho việc vận chuyển hàng húa, hệ
thống cơ sở hạ tầng đồng nhất, nền đất cứng nờn giảm chi phớ xõy dựng. KCN nằm trong khu dõn cư cú mật độ dõn số cao, 65% dõn số trong độ tuổi lao động
Điểm yếu: Cụng tỏc giải phúng mặt bàng diễn ra khỏ chậm và khú
khăn, mặc dự hơn 1 năm qua, chủ đầu tư là cụng ty CP KCN Sài Gũn - Hải Phũng nỗ lực phối hợp cựng chớnh quyền địa phương tiến hành giải phúng mặt bằng, san lấp đất, xõy dựng cơ sở hạ tầng để cú mặt bằng sạch cho đầu tư. Bờn cạnh đú KCN Tràng Duệ chưa cú nhà mỏy xử lý chất thải, mọi chất thải đều xả trực tiếp ra mụi trường. Điều này đó gõy ra những cản trở khụng nhỏ cho việc đầu tư của cỏc doanh nghiệp nước ngoài. Chỉ sau 1 năm đi vào hoạt động, nhõn dõn xó Hồng Phong liờn tục kiến nghị với chớnh quyền bởi tỡnh
trạng ụ nhiễm tại KCN Tràng Duệ. Bờn cạnh đú, giỏ cho thuờ đất 45 USD/ m2, cao gấp 0,5 lần so với mức thuờ thụng thường
Giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh:Tập trung củng cố lại mảng
kinh doanh cốt lừi, tỏi cơ cấu cỏc hoạt động đầu tư khụng hiệu quả, tinh gọn bộ mỏy, qua đú cắt giảm chi phớ
Cỏc chớnh sỏch ưu đói : Hỗ trợ doanh nghiệp trong việc làm thủ tục cấp
giấy chứng nhận đầu tư, hỗ trợ một số thủ tục sau đầu tư, hỗ trợ làm thủ tục xin cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, hỗ trợ đăng tuyển lao động, hỗ trợ trong việc tổ chức động thổ, khỏnh thành