1.5. Những thuận lợi, khó khăn, và hướng phát triển trong cơng tác kế tốn tạ
2.1.3. Các phương thức tiêu thụ hàng hóa, chính sách giá cả và thể thức thanh
- Phương thức tiêu thụ: Công ty áp dụng đa dạng các phương thức tiêu thụ góp phần tăng doanh thu cho hoạt động kinh doanh. Trong đó các phương thức chủ yếu được áp dụng như: Bán theo lô, bán lẻ theo hợp đồng…Nhưng do đặc thù của các sản phẩm kinh doanh ở Toyota là có giá trị lớn và số lượng mua mỗi lần ít nên hình thức bán lẻ theo hợp đồng qua kho được áp dụng thường xuyên hơn. Hình thức bán theo lơ chỉ xảy ra ít trong những năm trước. Điển hình như dịng xe Vios Limo được bán cho hãng xe Taxi Mai Linh và Taxi Vạn Xuân.
- Chính sách giá cả: Tùy theo đối tượng khách hàng, số lượng và giá trị lơ
hàng, Cơng ty có chính sách giá cả khác nhau để vừa kích thích nhu cầu tiêu thụ, vừa đảm bảo có lợi nhuận. Các khách hàng truyền thống cũng như khách hàng mới được áp dụng chính sách giá cả khác nhau. Do vậy, Cơng ty khơng ngừng có thêm khách hàng mới đồng thời cũng giữ chân được những bạn hàng lâu năm. Cơng ty có bộ phận phịng kinh doanh với trình độ chun mơn và tâm huyết, luôn luôn theo dõi sự biến động về giá cả của thị trường, nghiên cứu chun mơn để từ đó đưa ra những chính sách giá cả thật hợp lý, đem lại lợi nhuận và vị thế vững chắc cho Công ty trên thị trường. Các sản phẩm Toyota ở TVC đưa ra luôn cố gắng thấp hơn so với giá niêm yết nhằm thu hút khách hàng trong thời buổi khó khăn của thị trường tài chính, tín dụng cùng những thay đổi thất thường của các chính sách tác động mạnh tới nhu cầu thị trường và tâm lý người tiêu dùng.
- Thể thức thanh tốn: Trong q trình tổ chức tiêu thụ hàng hóa, Cơng ty đã áp dụng nhiều hình thức thanh tốn nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong q trình thanh tốn. Việc áp dụng nhiều hình thức thanh tốn làm cho cơng
tác quản lý sổ sách, chứng từ kế tốn có phần phức tạp hơn khi theo dõi nhưng đây là một trong những biện pháp thu hút khách hàng hiệu quả của Công ty. Khách hàng có thể thanh tốn cho Cơng ty bằng tiền mặt và tiền gửi ngân hàng. TVC không chấp nhận hình thức thanh tốn bằng Séc.
Ä Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt đối với những khách hàng mua ít,
khơng thường xun hoặc có nhu cầu thanh tốn ngay.
Ä Người mua ứng tiền trước, phương thức này được Công ty áp dụng cho
các khách hàng đặt mua theo yêu cầu mà Công ty chưa đáp ứng được ngay.
Ä Thanh tốn chậm và hình thức mua hàng trả góp được Cơng ty áp dụng cho
khách hàng có quan hệ thường xun, có uy tín với Cơng ty. Tuy bị chiếm dụng vốn lớn và khách hàng không phải chịu khoản lãi trả chậm nhưng bù lại Công ty lại tạo được mối quan hệ lâu bền hữu nghị giữa các cá nhân, doanh nghiệp và ngân hàng.
Ä Ngồi ra, khách hàng có thể thanh tốn cho Cơng ty bằng chuyển khoản
vào tài khoản mà Công ty đã mở. Hiện nay, TVC đã giao dịch với 8 ngân hàng đó là: SHB, Vietcom Bank Xuân An, Vietcom Bank Trung Đô, Vietcom Bank Vinh, Techcom Bank, Sacom Bank, Ocean Bank, Hàng Hải Bank. Do đó phương thức thanh toán bằng chuyển khoản ngày càng đa dạng khi khách hàng mua hàng và thanh toán với TVC.