II : MỘT SỐ BIỆN PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC BÁN
2. Định giá bán cho sản phẩm
Việc định giá là công việc rất quan trọng trong công tác tổ chức bán hàng . Nếu định giá bán sản phẩm quá cao sẽ không cạnh tranh được với các đối thủ hiện
tại cũng như các đối thủ tiềm ẩn , cịn nếu như đặt giá bán q thấp thì cơng ty xẽ khơng có lợi nhuận mà cịn bị lỗ . Do đó cơng việc tổ chức định giá bán sản phẩm cần phải được tính tốn kỹ lưỡng cụ thể cho từng giai đoạn chiến lược cụ thể , từng thị trường nhất định và cho từng khách một . Đồng thời phải xem sét đến giá cả của các đối thủ cạnh tranh để định giá bán cho mình .
Do giá cũng là một công cụ để cạnh tranh , nên cơng ty cần tìm các nhà sản xuất có uy tín , có thương hiệu trên thị trường và giá có sức cạnh tranh để cung cấp sản phẩm cho mình , đồng thời cơng ty cần cố ngắn vươn lên là đại lý cấp một của nhà sản xuất để được hưởng chính sách giá ưu đãi , để hạ giá bán sản phẩm ,tăng sức cạnh tranh . Bởi hiện nay công ty đang là đại lý cấp hai nên vấn phải nhập với mức giá cao hơn các đại lý cấp một nên giá bán chưa được cạnh tranh cho lắm. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Xuân Điêp QTKDTH A – K36 43
Công ty cũng cần thay đổi cách thức quản lý để giả bớt chi phí quản lý và cắt giảm các chi phí khơng cần thiết để giảm giá bán sản phẩm tăng sức cạch tranh Luôn xem sét và tham khảo giá bán của đối thủ cạch tranh để đưa ra giá bán hợp lý cho mình , cơng ty cần có những chính sách giá bán cho từng lo ại sản phẩm cho từng khách hàng ở từng khu vực , không nên để giá bán sản phẩm cùng loại của mình ở cùng một khu vực cao hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh .