II : MỘT SỐ BIỆN PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC BÁN
3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Để đạt hiệu quả cao trong cơng tác bán hàng thì việc thiết lập các kênh phân phối của tất cả các công ty là một khâu hết sức quan trọng , do vậy việc thiết lập các kênh phân phối phải dựa trên các đặc điểm và nhu cầu của từng thị trường nhất định , hiện nay công ty đang bán thép ở thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận như : Hà Tây , Hưng Yên , Nam Hà , Nam Định , Hồ Bình…nhưng cơng ty vấn chưa hoạt động đầy đủ được tất cả các kênh phân phối ở tất cả các thị trường : ngồi thị trường Hà Nội ra cịn tất cả các thị trường khác công ty vấn chưa thể tiếp cận được các đại lý nhỏ . Để khắc phục tình trạng này cơng ty cần tăng cường nhân lực , trang bị thêm phương tiện , kinh phí để nghiên cứu tìm hiểu tìm ra các điểm yếu của đối thủ từ đó có thể đi sâu mở thêm kênh phân phối còn thiếu vào hầu hết tất cả các thị trường mà công ty đang khai thác . Công ty cần phải xây dựng , đào tạo thêm nhân viên có trình độ chun mơn về kinh doanh và tiếp thị , hiểu rõ về các sản phẩm thép để cung cấp , cố vấn cho công ty nhữn g thông tin về thị trường và nhu cầu từng loại thép trên từng thị trường .
Việc thiết lập kênh phân phối của cơng ty cịn phải căn cứ vào nhu cầu của từng thị trường , đối với những nơi có mật độ người tiêu dùng cao , nhu cầu sẽ lớn cơng ty phải có những biện pháp hợp lý phải ln chăm sóc khuyến khích động viên kịp thời các đại lý lớn ở khu vực đó bằng các hình thức như : tăng mức triết khấu cả về giá lấn mức triết khấu thanh tốn để các đại lý đó tăng mức tiêu thụ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Xuân Điêp QTKDTH A – K36 44
Trường ĐHKTQD Khoa QTKD
thép cho công ty mặt khác giảm sự chiếm lĩnh , gia nhập mới vào thị trường thép của các đối thủ cạch tranh khác . Ngồi các biện pháp trên thì cơng ty cần phải có sự chăm sóc thị trường thường xuyên liên tục để thu thập các thông tin vế thị trường , khách hàng , đối thủ cạch tranh và các sản phẩm thép mới xuất hiện trên thị trường để cơng ty có những chính sách hợp lý đảm bảo giữ vững thị phần và mở rộng thị phần hơn nữa.