II : MỘT SỐ BIỆN PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC BÁN
7. Nâng cao tiến độ bán hàng
Các chủng loại thèp có nhu cầu thường xuyên và phổ thông như thép Thái Nguyên và thép Việt Úc từ thép phi 6 đến phi 18 thì cơng ty cần phải có kế hoạch dự trữ hợp lý để đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng nhằm nâng c ao doanh thu tạo uy tín với khách hàng . Cịn đốI vớI các mặt hàng có tính chất từng lơ như thép phi 6 Trung Quốc thì cần phải tính tốn hợp lý lượng hàng bán và hàng dự trữ tránh tồn đọng gây thiếu vốn kinh doanh mặt hàng khác .
Việc xác định được tiến độ , kế hoạch bán hàng của từng loại hàng sẽ giúp cho công tác tổ chức bán hàng được tốt hơn , bởi thơng qua đó cơng ty sẽ có những phương án kinh doanh hợp lý và bố trí nhân lực bán hàng vừa đủ , kế hoạch nhập hàng , dự trữ hàng và cân đối tài chính của cơng ty được tốt hơn .
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Xuân Điêp QTKDTH A – K36 47
Trường ĐHKTQD Khoa QTKD
Muốn tổ chức bán hàng được tốt thì việc dự trữ hàng hố trong kho là rất quan trọng , nếu dự trữ hàng nhiều q và khơng đúng chủng loại thì xẽ gây ra ứ đọng vốn tăng thêm chi phí tài chính và chi phí bảo quản lưu kho . Cịn nếu dự trữ ít q xẽ khơng đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng gây mất uy tín giảm sức cạnh tranh với các đối thủ , do vậy công ty cần phải cân đối lượng hàng dự trữ một cách hợp lý nhằm đảm bảo cho việc tổ chức bán hàng được diễn ra liên tục .