BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THẠCH RAU CÂU BIBI CỦA
BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THẠCH RAU CÂU BIBI CỦA hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI của cơng ty.
Qua q trình phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI của cơng ty TNHH bánh kẹo Thủ Đơ có thể rút ra một số thành công mà công ty đã đạt được trong thời gian qua:
• Mạng lưới bán hàng sản phẩm thạch rau câu BIBI được thừa hưởng, phát triển từ mạng lưới tiêu thụ bánh kẹo có sẵn rộng lớn, lâu năm của cơng ty là một trong nhưng lợi thế lớn. Bên cạnh đó, cơng ty cũng đã khơng ngừng mở rộng, tuyển chọn thêm các thành viên mới cho mạng lưới, đã có sự cân nhắc bố trí vị trí các thành viên. Nhờ đó, khơng chỉ mạng lưới bán hàng thạch rau câu BIBI được mở rộng mà công tác bán hàng đối với các sản phẩm khác cũng đã hiệu quả và phát triển hơn khá nhiều.
• Cơng ty có hệ thống phân phối rộng khắp, bao phủ hầu hết các tỉnh, thành thuộc miền Bắc và miền Trung. Tạo điều kiện để sản phẩm đến tay n gười tiêu dùng dễ dàng và nhanh chóng hơn, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đồng thời giúp công ty dần chiếm được thị phần từ các đối thủ cạnh tranh khác.
• Cơng ty đã có chính sách phân loại, tuyển chọn và đãi ngộ hợp lý đối với từng thành viên tham gia trong mạng lưới. Các điểm bán hàng được phân chia rõ rang thành 3 cấp khác nhau: nhà phân phối độc quyền vùng, đại lí, cửa hàng bán bn – bán lẻ. Tùy thuộc vào năng lực, nhiệm vụ yêu cầu tới từng thành viên mà cơng ty đã có chính sách chiết khấu hoa hồng khác nhau, rõ ràng, đảm bảo được quyền lợi chính đáng của các bên tham gia mạng lưới.
• Gây dựng được mối quan hệ gắn bó, bền chặt giữa cơng ty và các đối tác trong mạng lưới bán hàng. Nhờ đó đã tận dụng được sự giúp đỡ từ các điểm bán hàng, đặc biệt là các nhà phân phối trong việc đưa sản phẩm vào thị trường, thực hiện các chương trình xúc tiến và nhất là hỗ trợ nhau về tài chính trong những lúc khó khăn.