3.2. Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công
3.2.4. Một số đề xuất kiến nghị tới cơ quan chức năng
- Hoàn thiện hệ thống chính sách pháp luật tạo mơi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh. Hệ thống chính sách pháp luật rõ ràng, minh bạch ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng và nâng cao quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh. Đồng thời tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp nhất là khi Việt Nam chính thức là thành viên của WTO.
- Nhà nước có các chính sách ổn định cung cầu, kiềm chế lạm phát cũng như sự leo thang của giá cả để doanh nghiệp có thể ổn định việc sản xuất kinh doanh.
MỤC LỤC Trang LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
VÀ DỊCH VỤ VĂN HÓA ĐINH TỊ TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI....................................... 1
1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài....................................................................................... 1
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài .......................................................................... 3
1.3. Mục tiêu nghiên cứu .......................................................................................................... 3
1.4. Phạm vi nghiên cứu ........................................................................................................... 3
1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung nghiên cứu của đề tài ................................. 4
1.5.1. Một số khái niệm có liên quan đến tổ chức mạng lưới bán hàng ......................... 4
1.5.2. Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài .................................................. 7
CHƯƠNG 2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CƠNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HÓA ĐINH TỊ TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI .................................................................................................................... 16
2.1. Phương pháp nghiên cứu ................................................................................................ 17
2.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu ................................................................................. 17
2.1.2. Phương pháp xử lý dữ liệu ...................................................................................... 18
2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa Đinh Tị........... 19
2.2.1. Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa Đinh Tị .............................................................. 19
2.2.2. Đánh giá ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến công tác tổ ch ức mạng lưới bán hàng của công ty trên địa bàn Hà Nội ............................................................... 24
2.3. Phân tích thực trạng cơng tác tổ chức mạng mạng lưới bán hàng qua c ác dữ liệu
sơ cấp và thứ cấp ở công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa Đinh Tị. ................ 26
2.3.1. Kết quả phân tích các dữ liệu sơ cấp...................................................................... 26
2.3.2. Kết quả phân tích thực trạng cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty qua các dữ liệu thứ cấp................................................................................................... 33
CHƯƠNG 3. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HÓA ĐINH TỊ TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ............................................................................................................................................... 39
3.1. Các kết luận và phát hiện qua phân tích thực trạng cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa Đinh Tị trên địa bàn Hà Nội. ............................................................................................................................................ 39
3.1.1. Những thành công và nguyên nhân của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH thương mại và dịch vụ văn hóa Đinh Tị trên địa bàn Hà Nội trong thời gian qua ....................................................................................................... 39
3.1.2. Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng trên địa bàn Hà Nội ............................................................................................................ 40
3.2. Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH TM và DV văn hóa Đinh Tị trên địa bàn Hà Nội .............................................. 41
3.2.1. Các giải pháp nhằm hồn thiện mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng.............. 41
3.2.2. Các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống điểm và tuyến bán hàng .................... 43
3.2.3. Các giải pháp khác ................................................................................................... 46
3.2.4. Một số đề xuất kiến nghị tới cơ quan chức năng.................................................. 47
TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC