6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2. Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm đồ chơi của Công ty
- Tổ chức lại bộ máy cán bộ để đáp ứng tốt hơn yêu cầu của sản xuất kinh doanh. Bồi dưỡng, nâng cao trình độ, nghiệp vụ cho cán bộ, cơng nhân để tiếp thu nhanh chóng sự chuyển giao kỹ thuật và công nghệ mới phục vụ kinh doanh.
3.2. Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm đồ chơi củaCông ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội trên thị trường Hà Nội Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội trên thị trường Hà Nội
3.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường
Nghiên cứu và dự báo thị trường là khâu hết sức quan trọng, là bước khởi đẩu của phát triển thương mại sản phẩm, quyết định tới hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm, Công ty cần hết sức quan tâm và chú trọng quan tâm công tác này. Công ty cần tiến hành hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường để nắm bắt được đặc điểm cơ bản, nhu cầu khách hàng, từ đó tìm ra thị trường để phát triển thương mại sản phẩm đồ chơi của Công ty.
Để đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường. Công ty cần phải:
- Thực hiện tốt hơn nữa q trình thu thập thơng tin để nắm bắt nhu cầu về chất lượng, số lượng sản phẩm đồ chơi tại các thị trường truyền thống. Công ty cũng nên đầu tư vào việc nghiên cứu các thị trường tiềm năng khác. Những thông tin cần mang tính hệ thống và được thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất cả các kênh thông tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, các thơng tin từ phía chính phủ, nhà cung ứng…) Có thể phát phiếu điều tra phỏng vấn cho các nhà cung ứng hay khách hàng thân thiết của Cơng ty, từ đó có cách nhìn khách quan nhất đối với tình hình tiêu thụ sản phẩm đồ chơi trong giai đoạn hiện nay và có những chính sách hợp lý trong thời gian tới.
- Nâng cao tính chuyên nghiệp trong hoạt động xử lý thông tin, từ khâu phân loại đến xử lý và tổng hợp thông tin điều tra được để có kết quả chính xác nhất.
- Công ty phải tổ chức riêng một bộ phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp hơn, trực thuộc phịng kinh doanh. Khi nghiên cứu cần trả lời những câu hỏi
như: Phát triển những chủng loại sản phẩm nào? Sản phẩm nào là sản phẩm cốt lõi? Chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn để đạt được mục tiêu đề ra là gì?
Nhờ đó mà thị trường tiêu thụ sản phẩm đồ chơi của Công ty sẽ được mở rộng.
3.2.2. Nâng cao hiệu quả nguồn nhân lực
Phát triển nhân sự là vấn đề quan trọng của mọi đơn vị kinh tế là công việc cần được thực hiện thường xuyên và liên tục. Như vậy, để thực hiện việc mở rộng thị trường tiêu thụ, phát triển thương mại sản phẩm đồ chơi thì việc quan trọng đầu tiên là phải giải quyết vấn đề nhân sự. Một số giải pháp về nhân sự:
Một là, với đội ngũ lao động kinh doanh hiện có, cơng ty khuyến khích nhân viên tự học hỏi trau dồi kiến thức, mặt khác chủ động cử họ đi học các khoá học nhằm nâng cao kiến thức về kinh tế thị trường, về nghiệp vụ kinh doanh để nâng cao chất lượng lao động hiện có đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công ty cũng như của nền kinh tế thị trường.
Hai là, cơng ty có biện pháp bổ sung nhân viên kinh doanh từ các nguồn khác nhau. Tiêu chí tuyển dụng là những người có trình độ, được đào tạo về hoạt động kinh doanh một cách chính quy, hệ thống ưu tiên những ứng viên đã có kinh nghiệm hoạt động kinh doanh vào thực hiện hoạt động phát triển thương mại, tiêu thụ của cơng ty. Vì những lao động này được đào tạo chuyên sâu nên khi vào thực hiện cơng tác thực tế họ sẽ mất ít thời gian để thích nghi với cơng việc, những kiến thức cơ sở được đào tạo sẽ giúp họ hoàn thành nhiệm vụ một cách chủ động, sáng tạo, khoa học. Từ đó nhanh chóng nâng cao hiệu quả lao động trong hoạt động tiêu thụ của công ty.
Ba là, phân cơng trách nhiệm theo hình thức khốn để khuyến khích người lao động. Nghĩa là ngoài cơng việc chung mỗi lao động hoặc mỗi nhóm sẽ được phân cơng chịu trách nhiệm về một thị trường, một hợp đồng, một phần việc cụ thể nào đó. Người lao động ngồi phần lương cứng cịn có thưởng hàng tháng cộng với phần trăm doanh thu. Như vậy có thể nâng cao được tinh thần trách nhiệm, nâng cao ý thức và thái độ của người lao động, làm cho người lao động nhiệt tình hơn trong cơng tác, từ đó nâng cao năng suất lao động, giúp thúc đẩy và củng cố việc mở rộng quy mô phát triển sản phẩm.
3.2.3. Xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm
Xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm có vai trị quan trọng trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của cơng ty. Các chính sách sản phẩm chủ yếu cần được quan tâm:
- Chính sách chủng loại và cơ cấu mặt hàng, sản phẩm: việc xác định chính sách chủng loại và cơ cấu mặt hàng hợp lý có ý nghĩa quan trọng trong cạnh tranh. Nó thể
hiện quan điểm trực tiếp hay né tránh trong cạnh tranh. Nó xác lập cho cơng ty sản phẩm chiến lược, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của công ty.
- Chính sách đa dạng hóa các sản phẩm: các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và gây sức ép cho công ty. Công ty không nên chỉ tập trung vào mặt hàng mũi nhọn là đồ chơi giáo dục mà nên đa dạng hóa sản phẩm, cập nhật các sản phẩm theo xu hướng, thị hiếu của phụ huynh và trẻ nhỏ để tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm giúp cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn là một lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
3.2.4. Tăng cường quảng cáo và xúc tiến hoạt động bán hàng
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng rất quan trọng, góp phần vào sự thành công của công ty trong hoạt động tiêu thụ. Để nâng cao hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm, cơng ty cần:
- Tích cực tiến hành các hoạt động quảng cáo, tăng cường quảng cáo trên các phương tiện facebook, zalo, truyền hình, radio, google...Lựa chọn một trường mầm non, tiểu học có khả năng tiêu thụ mạnh để tổ chức quảng cáo không chỉ đơn thuần cung cấp các thông tin về sản phẩm của HANOITKD mà còn hấp dẫn, lôi cuốn khiến người tiêu dùng chú ý, quan tâm và quyết định mua .
- Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm, tăng cường các hoạt động chào hàng vừa để khuyếch trương. Công ty vừa để tiếp cận khách hàng, lắng nghe các ý kiến của họ, từ đó có sự thay đổi, điều chỉnh, cải tiến cho phù hợp.
Ngồi ra, Cơng ty có thể tham gia các hoạt động xã hội để khuyếch chương uy tín của cơng ty như tài trợ một số hoạt động thể thao, văn hoá, tổ chức các cuộc giao lưu ca nhạc giữa các chi đồn của cơng ty và của địa phương, cấp học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo học giỏi,... Tham gia các hoạt động này giúp cơng ty thiết lập được hình ảnh tốt của cơng ty đối với công chúng.
3.2.5. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
- Huy động vốn: với đặc thù của công ty Cổ phần, HANOITKD là một cơng ty có quy mơ nhỏ nên khơng tránh khỏi việc huy động vốn từ vốn vay. Để giảm thiểu gánh nặng lãi suất cơng ty có thể sử dụng nguồn huy động vốn thông qua vay các ngân hàng thương mại, các tổ chức tín dụng,… Ngồi ra, cơng ty nên đẩy mạnh huy động vốn của cán bộ công nhân viên, các cổ đông trong công ty.
- Sử dụng vốn: Trong sản xuất kinh doanh, việc làm sao để sử dụng có hiệu quả nguồn vốn cũng quan trọng khơng kém việc huy động nguồn vốn để phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Để sử dụng hiệu quả vốn kinh doanh, giảm thiểu chi phí kinh doanh, cơng ty cần đưa ra các chính sách:
+ Khuyến khích khách hàng thanh tốn tiền hàng ngay để có thể ổn định được vốn kinh doanh.
+ Theo dõi chặt chẽ tình hình tài chính của Cơng ty, bảo tồn và phát triển vốn, tránh việc chiếm dụng và sử dụng vốn sai mục đích.
+ Thường xuyên quan tâm chỉ đạo bộ máy thực hiện chế độ quản lý tài chính chặt chẽ, từ mở sổ sách, ghi chép những chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh công nợ đến cơng tác hạch tốn kế tốn đúng theo chế độ của Nhà nước quy định.
Với việc huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả sẽ giúp cho Công ty hạn chế được tình trạng thiếu vốn sản xuất kinh doanh, giảm bớt gánh nặng vốn vay và chi phí lãi vay đem lại kết quả kinh doanh sản phẩm đồ chơi cao hơn và đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
3.2.6. Liên kết giữa các doanh nghiệp nhập khẩu
Hiện nay đang có sự khó khăn trong q trình nhập khẩu nguồn hàng vì bị sức ép từ phía các cơng ty xuất khẩu. Để tạo được nguồn hàng phong phú với giá cả hợp lý thì các doanh nghiệp nhập khẩu phải có sự liên kết với nhau để nhận được ưu đãi về giá của cơng ty xuất khẩu. Muốn có được sự liên kết thì:
Thứ nhất, các doanh nghiệp trong nước phải tự hợp tác và liên kết với nhau để cùng có lợi trong q trình nhập khẩu hàng hóa. Tạo mối quan hệ hợp tác cùng có lợi giữa các cơng ty. Sử dụng các hình thức nhập khẩu đồ chơi cho phù hợp, đúng tiêu chuẩn.
Thứ hai, ngành hàng quản lý việc nhập khẩu cần có các chính sách và tìm được nguồn hàng tốt cho các doanh nghiệp kinh doanh, các doanh nghiệp cần phối hợp và thực hiện theo các kế hoạch của ngành sản phẩm đồ chơi nhập khẩu