1 .Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
6. Kết cấu khóa luận
3.2 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa của Cơng ty
3.2.1 Xác định các chiến lược, nâng cao hiệu quả nghiên cứu phân tíchthị trường thị trường
Đối với bất kỳ cơng ty nào, hoạt động nghiên cứu thị trường là rất quan trọng, phải thực hiện trước khi hoạt động kinh doanh ở thị trường nào đó. Qua nghiên cứu thị trường, cơng ty có thể sẽ hình thành nên ý tưởng phát triển một sản phẩm mới và lựa chọn chiến lược định vị đúng cho sản phẩm đó tại từng thị trường cụ thể. Mặt khác, nghiên cứu thị trường không phải là điều đảm bảo chắc chắn cho sự thành công trong kinh doanh, tuy nhiên nó sẽ giúp cơng ty tránh được nhiều quyết định sai lầm. Nghiên cứu thị trường điều hịa giúp Cơng ty thu thập được những thông tin cần thiết, tin cậy và cập nhật nhất cho việc tìm kiếm những cơ hội kinh doanh mới trên thị trường mới (các tỉnh miền Trung và miền Nam) và khai thác triệt để thời cơ khi chúng xuất hiện. Ngoài ra, việc này cũng sẽ cung cấp cho Công ty những thông tin nhằm tránh và giảm bớt những rủi ro do sự biến động khơng ngừng của thị trường điều hịa đến hoạt động kinh doanh đồng thời đề ra những biện pháp ứng phó kịp thời đối với những biến động đó. Từ đó sẽ phục vụ cho Công ty trong việc hoạch định các chiến lược và kế hoạch marketing, tổ chức và thực hiện chiến lược Marketing phát triển sản phẩm điều hòa hợp lý và hiệu quả.
3.2.2 Giải pháp tài chính cho các hoạt động phát triển thị trường
Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa, cơng ty phải có các biện pháp tài chính hợp lý, hiệu quả.Cơng ty nên huy động vốn từ cán bộ và đội ngũ nhân viên trong công ty bên cạnh huy động vốn từ các ngân hàng thương mại, ngân hàng nhà nước. Giảm tối đa các chi phí khơng cần thiết xong vẫn đảm bảo được các yêu cầu về kỹ thuật, thời gian và thẩm mỹ. Công ty nên khốn quản lý tồn bộ q trình thực hiện các dự án cùng với đó là có các chính sách khen thưởng phù hợp để đảm bảo giảm được các khoản chi phí. Sử dụng nguồn tài chính phù hợp với từng kế hoạch phát triển thị trường cho các thị trường khác nhau với từng giai đoạn khác nhau.
- Công ty nên chủ động trong việc đề xuất các dự án mới, xây dựng các phương thức đầu tư làm sao để phù hợp với tình hình tài chính của cơng ty, về cơng nghệ và nguồn nhân lực sẵn có.
- Phân tích rõ ràng tình trạng dịng tiền trong lưu thơng, ln chuyển và ngăn chặn tình trạng vốn lưu động bị thâm hụt, giải phóng tiền mặt từ các khoản phải thu, tận dụng các nguồn vốn từ thu khác và thanh lý tài sản cố định để bảo đảm về việc có thể tiếp cận tiền mặt, tăng cao tính thanh khoản trong hoạt động tài chính của cơng ty.
- Cơng ty nên tăng cường tiếp cận các ngân hàng để có được nguồn vốn hỗ trợ chính thức với lãi suất thấp hoặc ưu đãi để có thể luân chuyển vốn, tăng cường đầu tư
trang thiết bị, kỹ thuật và công nghệ, nâng cao được năng lực cạnh tranh của cơng ty. - Cơng ty nên có hoạt động rõ ràng trong quản lý hệ thống phân phối, đối với các nhà cung cấp đầu vào của cơng ty có sự thanh tốn một cách an tồn, khi cơng ty đã xây dựng được 1 uy tín thương hiệu mạnh có thể nhờ vào nó để tiếp cận được nguồn vốn ngân hàng.
3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Xây dựng kế hoạch bên cạnh phát triển sản phẩm điều hịa đã có, đồng thời mang đến các sản phẩm điều hịa mới với những tính năng ưu việt hơn để thu hút nhiều hơn bạn hàng và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn, từ đó phát triển được thị trường tiêu thụ điều hịa của cơng ty. Để tăng chất lượng sản phẩm, cơng ty cần:
- Đổi mới hệ thống máy móc, thiết bị, cơng nghệ và sản phẩm mới. Việc trang bị máy móc thiết bị phải xuất phát từ các nhu cầu thực tế, chiến lược phát triển công ty, hiệu quả sử dụng là nguồn tài chính.
- Các giải pháp thuế và mua phải được xem xét và thẩm định.
- Duy trì và chun nghiệp hóa bộ phận thiết kế các cơng trình, dự án.
- Khuyến khích áp dụng những thành tựu công nghệ mới, sản phẩm mới vào trong các giải pháp thiết kế và thi cơng nhằm tiết kiệm chi phí hay tạo sự khác biệt, đây là một trong những khâu quyết định chi phí và chất lượng của dự án, máy móc thiết bị tiên tiến dẫn đến nâng cao năng suất lao động, giảm giá thành, tiết kiệm thời gian thi công.
- Ứng dụng công nghệ vào sản phẩm mới tạo nên sự khác biệt của công ty trước các đối thủ cạnh tranh khác, đây là một trong những yếu tố quan trọng phát triển thị trường tiêu thụ của công ty trên lĩnh vực thiết kế thi cơng lắp ráp điều hịa.
3.2.4 Chiến lược quảng cáo, Marketing, chăm sóc khách hàng
Bên cạnh các giải pháp về sản phẩm, nguồn tài chính của cơng ty thì cơng tác quảng cáo, Marketing và chăm sóc khách hàng là hết sức quan trọng. mặc dù có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực thiết kế lắp đặt điều hịa, ln mang đến những sản phẩm chất lượng tuy nhiên công ty phải đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, Marketing để sản phẩm của công ty biết đến nhiều hơn, thương hiệu của công ty lan rộng hơn nữa. Từ đó sẽ thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm điều hòa, thị trường tiêu thụ điều hịa của cơng ty tiếp đó cũng sẽ phát triển hơn. Vì vậy cơng ty cần phải quan tâm hơn nữa bộ phận quảng cáo, Marketing, nâng cao chuyên môn cũng như hiệu quả làm việc của họ để công ty trở thành thương hiệu mạnh trên thị trường. Ngồi ra cơng tác chăm sóc khách hàng cũng rất quan trọng, bộ phận chăm sóc khách hàng phải chăm sóc khách hàng của mình cả trước, trong và sau bán hàng.
Hướng dẫn, tư vấn sản phẩm cho họ, giải đáp các thắc mắc khó khăn của khách hàng, từ đó biết được mức độ hài lịng của họ đối với sản phẩm của công ty. Thơng qua đó, cơng ty sẽ có những chiến lược phát triển hiệu quả hơn, thúc đẩy thị trường tiêu thụ của sản phẩm của mình.
3.2.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Một trong những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa của cơng ty là quản trị, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có hiệu quả. Trước hết cơng ty phải thực hiện cơ cấu nguồn nhân lực: nghiên cứu, xác định nhu cầu nguồn nhân lực, đưa ra các giải pháp và chính sách để đảm bảo về chất lượng và số lượng nguồn nhân lực cho hiệu quả công việc của tổ chức.
Cụ thể, ước tính số lượng nguồn nhân lực làm việc cho cơng ty. Ước tính về trình độ, kỹ năng đáp ứng u cầu cơng việc sau đó lựa chọn các giải pháp cân đối cung và cầu nhân lực cho công ty. Tiếp theo là phải đào tạo và phát triển nguồn nhân lực. Đối với các nhân viên kỹ thuật, cần nâng cao trình độ chun mơn thơng qua việc cập nhật các cơng nghệ tiên tiến, hiện đại. Và cuối cùng là lực lượng lao động, cơng ty nên có các chính sách khuyến khích họ học hỏi và nâng cao tay nghề, cải tiến sản xuất, đảm trách nhiều cơng việc khác nhau. Có như vậy cơng ty mới có đủ năng lực gia tăng kỹ thuật, chất lượng sản phẩm và mở rộng quy mô dự án.