1 .Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
6. Kết cấu khóa luận
3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa của
hịa của Cơng ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt
3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa củaCơng ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt Cơng ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt
Trong thời kỳ hội nhập kinh tế thế đang diễn ra ngày một sâu rộng như hiện nay các doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới bắt kịp xu thế thị trường, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Đứng trước tình hình đó, ban lãnh đao công ty đã đề ra một số quan điểm chung về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
của Công ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt đến năm 2025 như sau:
- Uy tín, thương hiệu của cơng ty: Tồn thể bộ phận trong cơng ty phấn đấu, nỗ lực hết mình để đưa Cơng ty cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt trở thành “Thương hiệu số 1 về lĩnh vực điều hịa khơng khí và thơng gió”. Qua đó từng bước khẳng định, củng cố và nâng cao uy tín của cơng ty trên thị trường điện lạnh nói chung, từ đó phát triển mạnh mẽ hơn thị trường tiêu thụ các sản phẩm của công ty.
- Thị trường: “Hợp tác phát triển nhiều bạn hàng trong nước và nước ngồi”. Cơng tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải được quan tâm sát sao, phấn đấu phát triển thị trường tiêu thụ khơng những ở trong nước mà cịn hợp tác được với nhiều khách hàng ngoài nước. Bên cạnh việc thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, lợi nhuận của cơng ty, mà cịn có thể giao lưu, học hỏi các nước bạn về kinh nghiệm làm việc, cơ chế vận hành, quản lý doanh nghiệp cũng như các tiến bộ kĩ thuật của họ.
- Sản phẩm: “Mở rộng nhiều mặt hàng nhằm đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng”. Để đáp nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng hiện nay, Ban lãnh đạo cơng ty phải có những chính sách phát triển sản phẩm đúng đắn, ngoài củng cố và phát triển các sản phẩm sẵn có thì cần phải mở rộng nhiều hơn các sản phẩm mới có tính năng vượt trội hơn. Đồng thời, bộ phận kỹ thuật, thi công phải nỗ lực, trau dồi các kỹ năng nghiệp vụ để đem đến các dự án thi công chất lượng và xuất sắc nhất, đem lại sự hài lòng và tin tưởng cho khách hàng.
Bên cạnh đó từ những kết quả về q trình kinh doanh đạt được cơng ty đã cho thấy được tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa hiệu quả của cơng ty cổ phần công nghệ điều hòa Sao Việt. Trên cơ sở quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty đã đề ra những quan điểm cụ thể nhằm phát triển thị
trường tiêu thụ sản phẩm điều hòa của Cơng ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt đến năm 2025 như sau:
- Công ty cần tập trung, hồn thiện cơng tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hòa, xác định phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa là nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu của cơng ty.
- Tiếp tục duy trì, đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm điều hòa, chất lượng sản phẩm và uy tín của cơng ty.
- Thực hiện phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hòa đảm bảo hiệu quả và tuân theo các quy định của Pháp luật.
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa phải gắn với các mục tiêu của Cơng ty, gắn liền với chiến lược phát triển kinh tế xã hội quốc gia, chiến lược và quy hoạch phát triển các ngành công nghiệp Việt Nam giai đoạn đến 2025, phù hợp với lộ trình hội nhập kinh tế của Việt Nam và đảm bảo đi trước một bước với tốc độ cao, bền vững và đồng bộ.
- Luôn đổi mới kịp thời các chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hòa để phù hợp với từng thị trường và từng thời kỳ và phù hợp với chính sách kinh doanh của Công ty.
3.1.2 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa củaCơng ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt Cơng ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt
Trên cơ sở các quan điểm phát triển đưa ra, Công ty tiến hành xây dựng định hướng chung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đến năm 2025 như sau:
- Về thị trường: Xác định thị trường tiêu thụ tiềm năng đối với các sản phầm điều hịa, thơng gió của cơng ty. Từ đó xác định được các chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cụ thể đối với từng thị trường khác nhau.
- Phát triển chất lượng sản phẩm cùng chính sách giá hợp lý. Mỗi sản phẩm của công ty trước khi được đưa vào lắp đặt, thi công phải đảm bảo chất lượng, khơng có lỗi kỹ thuật để đem lại sự hài lịng của khách hàng. Ngồi ra chính sách giá cũng cần được chú trọng, chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn nhưng giá cả phải phù hợp vì bên ngồi có nhiều đối thủ cạnh tranh khác, Cơng ty phải có chính sách phát triển kết hợp với chính sách giá hợp lý. Bên cạnh đó cần có sự đột phá trong việc giới thiệu các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường hiện nay.
- Phát triển nguồn lực của Cơng ty: Ban lãnh đạo phải có chính sách phát triển nguồn lực đúng đắn, thu hút nguồn vốn đầu tư, tăng tổng sản, giá trị của công ty, sử
dụng nguồn vốn hợp lý, chú trọng đầu tư trong phát triển tiêu thụ sản phẩm của cơng ty; ngồi ra cũng cần quan tâm, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp.
Đồng thời Ban lãnh đạo Công ty cũng vạch ra định hướng cụ thể phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hòa đến năm 2025 như sau:
- Thị trường tiêu thụ mục tiêu: Công ty tiếp tục khai thác tốt thị trường Hải Phòng, đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ ở các tỉnh miền Bắc. Đưa sản phẩm điều hịa đến tồn khu vực miền Bắc; từng bước tiến tới một số các tỉnh miền Trung và miền Nam.
- Công tác nghiên cứu thị trường: Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường, cần xác định được: thị trường trọng tâm đối với sản phẩm điều hịa của Cơng ty, nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm điều hịa của Cơng ty (chất lượng, giá cả, tuổi thọ…).
Từ đó, Cơng ty sẽ có các giải pháp về chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả,... phù hợp nhất với từng đối tượng khách hàng, từng thị trường khác nhau.
- Về sản phẩm điều hịa: Chất lượng sản phẩm ln được Cơng ty quan tâm hàng đầu. Cụ thể:
+ Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, phát huy tối đa các nguồn lực của Công ty nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu sử dụng ngày càng cao của người tiêu dùng, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm điều hịa của Cơng ty.
+ Đa dạng hoá sản phẩm: Mang đến nhiều loại điều hòa chất lượng, tiện lợi hơn nữa để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
+ Tiếp tục cải tiến máy móc, các thiết bị khoa học kỹ thuật để phục vụ công tác thiết kế, thi công, lắp đặt.
- Về phát triển khách hàng: Nâng cao lịng tin của khách hàng với Cơng ty, duy trì tốt mối quan hệ lâu dài với khách hàng, thực hiện tốt dịch vụ sau bán hàng.
- Về nguồn lực của Công ty: Thực hiện nâng cao chất lượng, chuyên môn của bộ phận kỹ thuật, bộ phận nghiên cứu thị trường, bộ phận phát triển tiêu thụ sản phẩm nâng cao nguồn lực tài chính để thúc đẩy phát triển tiêu thụ sản phẩm điều hịa.
- Về cơng tác quản lý, giám sát phát triển tiêu thụ sản phẩm điều hòa: Thực hiện đánh giá, kiểm tra việc phát triển tiêu thụ sản phẩm điều hòa ở các thị trường một cách thường xuyên, sát sao.