1 .Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
6. Kết cấu khóa luận
2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hòa
hịa của Cơng ty Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt
- Sản phẩm
Công ty cổ phần công nghệ điều hòa Sao Việt hoạt động trong lĩnh vực điều hòa khơng khí và thơng gió, đây là lĩnh vực địi hỏi cơng nghệ kĩ thuật chun mơn cao, vì vậy cơng ty áp dụng chính sách về giá kết hợp với chính sách về chất lượng sản phẩm trong chính sách kinh doanh của mình. Cơng ty tính tốn ngiên cứu kỹ càng để đưa ra các mức giá phù hợp với từng sản phẩm, mang lại sự thỏa mãn cho đối tác đồng thời bảo đảm lợi nhuận theo kế hoạch của công ty. Công ty luôn luôn cập nhật công nghệ thiết bị hiện đại, tiên tiến đáp ứng yêu cầu sản xuất, nhu cầu của khách hàng. Các dự án lắp đặt điều hịa của cơng ty ln được các bạn hàng đánh giá cao về chất lượng cũng như tuổi thọ của hệ thống, ngày càng tạo dựng được uy tín, thương hiệu trên thị trường.
- Uy tín của Cơng ty
Cơng ty cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực điều hịa và thơng gió, đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường. Các sản
phẩm điều hòa của cơng ty ln tự tin về chất lượng, có mặt ở các hệ thống điều hịa khơng khí ở Hải Phịng, các tỉnh phía bắc lân cận…Với đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, sáng tạo, hệ thống máy móc thiết bị hiện đại, công ty luôn mang đến những hệ thống điều hòa chất lượng nhất, thỏa mãn nhu cầu của thị trường. Một số dự án lắp đặt hệ thống điều hịa nổi bật của cơng ty: Tư Vấn Thiết Kế Và Lắp Đặt Hệ Thống Điều Hòa Trung Tâm Cho Khu Biệt Thự Vinhomes Hải Phòng vào tháng 7/2018; Thiết kế và lắp đặt điều hòa trung tâm cho biệt thự tại khu nhà phố thương mại Vinhomes Dragon Bay Hạ Long vào tháng 10/2017….
- Nguồn lực của Công ty
+ Về tài chính
Về hiệu quả sử dụng vốn, từ năm 2016 đến nay Cơng ty cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt đã đạt được những thành quả nhất định. Đây có thể được coi là động lực giúp cho cơng ty có thể phát triển hơn nữa trong thời gian sắp tới. Sau đây là sự thay đổi của các hệ số đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của công ty.
Bảng 2.1: Hiệu suất sử dụng tài sản và tỷ lệ hồn vốn đầu tư của Cơng ty CP Cơng nghệ điều hịa Sao việt giai đoạn 2016 – 2018
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Tổng doanh thu 16091 21697 31602
Tổng tài sản 35784 40135 48201
Lợi nhuận trước thuế 147,940 168,876 190.931
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản (lần) 0,45 0,54 0,65
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (lần) 0,0041 0,0042 0,004
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Cơng ty Trong đó:
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản (lần) = Tổng doanh thu Tổng tài sản
Dựa vào bảng kết quả trên ta có thể thấy hiệu suất sử dụng tổng tài sản tăng đều và tỷ lệ hịa vốn của cơng ty tăng khơng đều ở giai đoạn này. Về hiệu suất sử dụng tổng tài sản năm 2016 là 0,45; năm 2017 tăng thêm 0,09 đạt 0,54; năm 2018 tiếp tục
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (lần) = Lợi nhuận trước thuế Tổng tài sản
tăng và đạt 0,65 tăng 0,11 so với năm 2017. Hiệu suất sử dụng tổng tài sản tăng do tổng doanh thu và tổng tài sản của công ty giai đoạn này đều tăng, chứng tỏ tài sản của doanh nghiệp sử dụng hiệu quả, qua đó thể hiện phần nào tốc độ phát triển thị trường tiêu thụ của cơng ty.Về tỷ lệ hịa vốn, năm 2018 đạt 0,004 giảm 0,0001 so với năm 2017; năm 2017 đạt 0,0042 cao hơn năm 2016 là 0,0001 và năm 2016 đạt 0,0041. Biến động không đều này là do, lợi nhuận trước thuế tăng ít hơn lượng tăng của tổng tài sản, điều này thể hiện kết quả kinh doanh của công ty chưa ổn định, cần phải có các chiến lược đúng đắn để phát triển thị trường tiêu thụ của công ty nhằm đem lại lợi nhuận ổn định.
+ Về nguồn nhân lực
Với phương châm con người là nhân tố quyết định trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của cơng ty, vì vậy Cơng ty cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt ln đặt việc tuyển dụng đào tạo và phát triển nguồn nhân lực lên hàng đầu.
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động phân theo trình độ (2016-2018)
Đơn vị: Người
STT Chỉ tiêu đánh giá Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Tổng lao động (người) 125 130 142
Theo trình độ (%)
1 Đại học và trên đại học 18,6 19,23 24,42
2 Cao đẳng, trung cấp 15,1 16,92 18,76
3 Lao động phổ thông 66,3 63,85 56,82
Nguồn: Phịng hành chính nhân sự Qua bảng 2.2 ta thấy tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trên đại học tăng từ 18,6% (năm 2016) đến 20,42% (năm 2018), tỷ lệ lao động có trình độ cao đẳng, trung cấp tăng từ 15,1% (năm 2016) đến 18,76% (năm 2018), tỷ lệ lao động phổ thơng giảm từ 66,3% (năm 2016) cịn 56,82% (năm 2018). Điều này thể hiện rằng cơng ty ngày càng nâng cao trình độ nguồn nhân lực của mình.
Cơng ty cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt ln chú trọng yếu tố con người trong hoạt động kinh doanh. Ban lãnh đạo công ty luôn quan tâm tạo điều kiện tốt nhất để nhân viên phát huy được hết sức sáng tạo, tạo ra giá trị cho cơng ty. Bộ phận nhân viên có trình độ đại học, cao đẳng thường làm việc ở bộ phân hành chính và kỹ thuật cao, cịn lại lao động phổ thông sẽ được giao nhiệm vụ thực hiện thi công, lắp đặt các dự án của Công ty. Trong thời gian làm việc tại công ty, nhân viên sẽ được tham gia các buổi tập huấn đào tạo chuyên môn nghiệp vụ nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của công ty. Công ty nghiêm túc thực hiện đúng nghĩa
vụ và quyền lợi với người lao động, có chính sách thưởng phạt, đãi ngộ thỏa đáng, đóng các loại bảo hiểm cần thiết cho nhân viên, cung cấp đầy đủ thiết bị bảo hộ lao động nhằm đảm bảo sự an toàn tuyệt đối cho người lao động.
- Nhu cầu thị trường
Cùng với sự phát triển của kinh tế thị trường, cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa… thì các khu cơng nghiệp mọc lên ngày càng nhiều, các tòa nhà cao tầng, mật độ dân số tại các thành phố ngày càng đông. Theo như nghiên cứu từ đầu những năm 2007 đến nay của khoa năng lượng trường Đại học bách khoa Hà Nội thì lượng điện tiêu thụ cho điều hòa tại các khu cơng nghiệp, tịa nhà... chiếm 30% đến 60% tổng năng lượng tiêu thụ chung. Thị trường điều hòa cho các nhà dân phát triển mạnh mẽ với sự tham gia của các siêu thị điện máy lớn và các hãng điều hòa nổi tiếng.
Thời tiết ngày càng khắc nghiệt, vấn đề biến đổi khí hậu đang là vấn đề tồn cầu, nhu cầu sử dụng điều hịa sẽ ngày một tăng lên. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là việc sử dụng năng lượng điều hòa sao cho hiệu quả, tiết kiệm và bảo vệ môi trường.
Hệ thống điều hòa trung tâm đang là một xu hướng và phần nào đó giải quyết bài tốn về năng lượng, mơi trường đối với các nhà sản xuất điều hịa và bài tốn kinh tế đối với các đơn vị sử dụng điều hịa. Hệ thống điều hịa khơng khí trung tâm là một hệ thống gồm một hay nhiều máy trung tâm phối hợp thành một hệ thống tổng thể phân phối lạnh cho toàn bộ các khu vực trong toà nhà.
Mặt khác, thị trường máy điều hòa của Việt Nam được xếp hạng là lớn thứ 8 châu Á trong năm 2011, trừ Nhật Bản và Trung Quốc, với khoảng 660.000 chiếc được bán ra. Nhưng quốc gia này đã vượt qua Thái Lan vào năm 2015 và doanh thu 1,98 triệu chiếc trong năm 2016 đã nâng quốc gia này lên thứ 3 sau Ấn Độ và Indonesia.
Hiệp hội Tủ lạnh và Điều hòa Nhật báo cáo rằng thị trường máy điều hịa tồn cầu đã tăng 2,5% từ năm 2011 đến năm 2016, nhưng châu Á thì tăng 34,3% trong khoảng thời gian đó, với doanh số bán hàng của Việt Nam tăng gấp ba lần lên 150 tỷ Yên (1,35 tỷ USD). Với dân số 93 triệu người, cao nhất trong ASEAN, Việt Nam được xem là có thị trường điều hịa khơng khí hứa hẹn hơn Malaysia và Thái Lan, khi thị trường của họ đang đạt đến mức trưởng thành. Chỉ có khoảng 17% hộ gia đình Việt Nam sở hữu một máy điều hịa khơng khí trong năm 2017, theo cơng ty nghiên cứu Euromonitor International của Anh, thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng hơn nữa.
Nhu cầu sử dụng điều hòa ngày càng lớn của người tiêu dùng, địi hỏi phải có nhiều doanh nghiệp cung cấp nhiều hơn các loại điều hịa đa dạng, do đó hoạt động phát triển sản phẩm điều hịa cũng như phát triển thị trường tiêu thụ điều hòa là nhiệm
vụ cấp bách của công ty.
- Nhân tố cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường, một doanh nghiệp phải chịu rất nhiều sức ép từ các đối thủ cạnh tranh. Để tồn tại và phát triển được trong điều kiện như vậy, mỗi doanh nghiệp đều có những chính sách riêng của mình để tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác trên thị trường. Các chính sách thường được sử dụng là: giá cả, sản phẩm, hệ thống phân phối, các hoạt động xúc tiến... Hoạt động trong ngành cơ điện lạnh, địi hỏi chất lượng cao lên hàng đầu, Cơng ty cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt đã nỗ lực, phát huy hết nguồn lực của mình để đem lại lòng tin của khách hàng, đáp ứng nhu cầu của thị trường đầy tính cạnh tranh. Ngày càng có nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực điều hòa u cầu Cơng ty phải có các chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất để cạnh cạnh tranh với các đối thủ khác. Doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của mình, khơng ngừng sáng tạo đem đến các sản phẩm hiệu quả nhất đến tay người tiêu dùng, từng bước nâng cấp cơng nghệ máy móc kỹ thuật cho bộ phận thi cơng lắp đặt để phục vụ tốt nhất có thể cho người lao động để hồn thành nhiệm vụ.
Một số đối thủ cạnh tranh trong khu vực của công ty: Công ty cổ phần thương mại và sản xuất Hợp Phát, Công ty cổ phần giải pháp thiết kế và xây dựng Việt Nam…
2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều hịa của Cơng ty
Cổ phần cơng nghệ điều hịa Sao Việt