2.3.6 .Đánh giá hiệu quả chính sách XTTH
3.1 Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường của công ty và
ty và phương hướng phát triển chính sách xúc tiến của cơng ty trong thời gian tới.
3.1.1 Xu hướng thay đổi và yếu tố môi trường,thị trường của công ty tại HàNội Nội
Tốc độ tăng trưởng của công ty phải đạt được khoảng từ 15% đến 20% bằng với tốc độ tăng trưởng của ngành.
Công ty sẽ sẽ tập trung mạnh mẽ và thâm nhập rộng hơn thị trường Hà Nội như huyện Gia Lâm,Sơn Tây, Thạch Thất ,Quốc Oai … tăng thị phần lên mức 8,2% trong năm 2017. Theo dự báo của cơng ty thì đây là những khu vực có nhiều hộ gia đình ,đơng dân cư tạo cơ hội cho công ty mở rộng thị trường, nhằm tạo ra sự lớn mạnh, uy tín trên thị trường.
Nâng cao các hoạt động xúc tiến bán, dịch vụ trước trong và sau bán để thu hút thêm khách hàng, tạo vị thế của công ty trên thị trường.
Tiếp tục giữ vững và phát triển các hoạt động kinh doanh một cách tồn diện, nịng cốt là tăng doanh số bán và mở rộng thị trường.
Đầu tư nghiên cứu các sản phẩm áp dụng công nghệ mới, mẫu mã mới. Nghiên cứu nhu cầu mới của khách hàng, nghiên cứu các thị trường mới.
Tăng cường các hoạt động xúc tiến, duy trì và phát triển thị trường truyền thống ở khu vực Hà Nội và mở rộng phát triển sang thị trường mới. Công ty tăng cường tiếp thị quảng cáo về sản phẩm, gửi thư chào hàng đến những khách hàng tiềm năng, đồng thời mở rộng mối quan hệ với khách hàng và các đối tác cũng như nhà cung cấp để từ đó tìm kiếm thị trường mới và khách hàng mới giàu tiềm năng.
Theo như trang Cổng thơng tin điện tử chính phủ nước cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, trong năm 2017, cần ưu tiên trên hết việc giải quyết triệt để vấn đề khó tiếp cận vốn của các doanh nghiệp. Phát triển mạnh trị trường, cơ cấu lại các doanh nghiệp trong nước theo hướng vực dậy các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tạo ra môi trường đầu tư kinh doanh minh bạch, thơng thống, tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển nhằm khai thác tối đa tiềm năng tăng trưởng của nền kinh tế. Theo thống kê của trang cổng thơng tin thì tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý I năm 2017 ước tính tăng 7.03% so với cùng kỳ năm 2016 và ngành công nghiệp tăng 8.01% so với cùng kỳ năm trước đó. Đây sẽ là một cơ hội để chuỗi Gogi nói riêng và các chuỗi cơng ty CPTMDV Cổng vàng nói chung phát triển mạnh trong các năm tiếp theo.
Hiện nay, số lượng các quán lẩu nướng có xu hướng tăng qua các năm và tại các vùng miền khác nhau khơng chỉ tại Hà Nội ,mà cịn mở rộng ở các tỉnh thành phố bên ngoài như : Tp Hồ chí minh, Đà nẵng ..... Chuỗi gogi của cơng ty CPTMDV Cổng vàng sẽ có cơ hội lớn để mở rộng thị trường các khách hàng của mình khắp các tỉnh thành phố phía Bắc. Do đó, số lượng khách hàng tiềm năng của chuỗi Gogi sẽ tăng lên và có thể sẽ trở thành khách hàng lớn của công ty.
-Thị trường của công ty :
Theo điều tra, tổng doanh thu thị trường về nhà hàng buôn bán đồ lẩu nướng mỗi năm ước đạt 12.000 tỷ đồng, trung bình doanh thu của mỗi DN đạt 1000 tỷ đồng/năm. Trong đó, DN trong nước chiếm khoảng 20% thị phần, 80% còn lại nằm trong tay các tập đoàn đa quốc gia . Các chuyên gia trong ngành đánh giá, tuy chiếm thị phần nhỏ nhưng DN nội vẫn có khả năng cạnh tranh tốt do am hiểu thị trường ,nhu cầu khách hàng, các điều kiện tự nhiên. Khi có phản ánh từ khách hàng, họ có khả năng ứng phó nhanh, kiểm sốt tốt nên đáp ứng được lòng tin của người tiêu dùng. Đáng tiếc là do thiếu điều kiện sản xuất tốt và mức độ cạnh tranh lại quá cao nên DN nội vẫn cứ luẩn quẩn quanh mơ hình vừa và nhỏ của mình.
3.1.2 Phương hướng phát triển chính sách xúc tiến thương mại của cơng ty trong thời gian tới.
• Tăng cường thiết lập và củng cố mối quan hệ với những khách tiềm năng và tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới,ít biết đến thương hiệu của chuỗi Gogi nhằm tăng trưởng thị phần khách hàng trên thị trường Hà Nội.
• Sử dụng đắc lực , hiệu quả các cơng cụ của XTTH để nó thực sự mang lại hiệu quả cao nhất cho mục tiêu của công ty, giúp tăng doanh thu và lợi nhuận.
• Phối Kết hợp các cơng cụ xúc tiến một cách hiệu quả để phát huy tối đa tác dụng của các công cụ nhằm tăng hiệu quả xúc tiến thương mại lên cao.