Nguyên nhân khách quan
Nền kinh tế của nước ta đang dần chuyển sang nền kinh tế thị trường, nhiều quan hệ kinh tế chưa hồn chỉnh, cơng ty Topcars chịu sự ảnh hưởng rất lớn nền kinh tế không chỉ Việt Nam, các nước đối tác làm ăn công ty nhập hàng và kinh tế cả nước nói chung.
Thị trường ơ tơ rất biến động không ngừng chỉ từ trong 3 năm 2012, 2013, 2014 có thể thấy sự thay đổi chóng mặt khiến các cơng ty ln phải thay đổi mình. Sản phẩm ơ tơ trong nước có chất lượng ngày càng cao, giá thành cũng thấp phù hợp với nhu cầu mong muốn của nhiều khách hàng, các đối thủ cạnh tranh chuyên cung cấp ơ tơ ln đưa ra chính sách giá tốt nhất, chương trình khuyến mại hấp dẫn cho mình nên tạo sức ép rất lớn tới công ty Topcars.
Nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu sản phẩm, về sản phẩm cũng như chất lượng của sản phẩm chưa đồng bộ.Vì vậy gây ảnh hưởng tới mức tiêu dùng sản phẩm của cơng ty.
Ngun nhân chủ quan:
biệt là nắm bắt nhanh chóng thị trường linh động điều chỉnh giá và chủ động phản ứng với sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh.
Công ty chưa thấy được tầm quan trọng của marketing, cụ thể là cơng ty chưa phịng Marketing độc lập để đưa ra các chương trình hay đưa ra các biện pháp đối phó với sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh cũng như của thị trường một cách kịp thời và phù hợp nhất, việc đưa ra các chính sách này chủ yếu do giám đốc và trưởng phòng kinh doanh đảm nhiệm, bên cạnh chưa có đội ngũ nhân lực marketing được đào tạo bài bản chuyên nghiệp, hầu hết chỉ là những người làm việc trong lâu năm theo kinh nghiệm nhưng lại khơng có kiến thức về marketing, chính vì thế chất lượng thực thi các hoạt động quản trị định giá hoạt động chưa được hiệu quả.
Bên cạnh đó các chính sách ưu đãi, động viên và khích lệ khách hàng cịn nhiều thiếu sót, chưa có chương trình độc đáo, đặc biệt khác với đối thủ cạnh tranh và tạo dấu ấn riêng cho công ty.
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết vấn đề phát triển chính sáchgiá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập khẩu của công ty cổ phần Topcars Việt Nam