3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp thực trạng chính sách giá ô tô
3.3.3.2 Chính sách giá cho sản phẩm mới của công ty Topcars
Hiện nay công ty Topcars chuyên cung cấp ô tô nhập khẩu dưới 9 chỗ ngồi đã qua sử dụng của nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, các sản phẩm ơ tơ đều thuộc dịng cao cấp sang trọng có giá trị rất tính đến tiền tỷ. Để thu nguồn lợi nhuận cao và tiếp cận được nhiều khách hàng công ty sử dụng chính sách giá “hớt phần ngon” với các sản phẩm mới của mình.
Ngồi ơ tơ cũ thì Topcars cũng có nhập khẩu 1 lượng nhỏ ơ tơ mới và các linh phụ kiện cho ô tô tại các nước Mỹ, Đức,.. những ô tô sang trọng, thiết kế tinh tế khẳng định vị thế của người sở hữu. Giá bán sản phẩm rất cao, phù hợp với 1 tập khách hàng nhỏ có điều kiện, đam mê nồng cháy về ơ tô, họ sẵn sàng bỏ ra các khoản tiền rất cao để mua chiếc xe đó. Ví dụ: Range Rover LWB có giá bán khoảng 8 tỷ đồng tại Việt Nam số lượng chiếc xe này đếm trên đầu ngón tay. Giá bán ơ tơ cao cho thấy đây là một chiếc ô tô chất lượng cao với kiểu dáng thiết kế tiện nghi, sang trọng... đặc biệt Range Rover LWB được trang bị động cơ V8 siêu nạp, công suất tối đa 503 mã lực tại 6.000 – 6.500 vịng/phút và mơ-men xoắn cực đại 624 Nm tại 2.500 – 5.500 vòng/phút. Kết hợp với hộp số tự động 8 cấp, xe có thể tăng tốc từ 0-100 km/h trong 5,5 giây.
Công ty lựa chọn cách thức định giá dựa trên chi phí, giá bán thì dựa trên giá thành cộng thêm thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng với 1 khoản lợi nhuận nhất định.
Giá bán = giá vốn + thuế nhập khẩu + thuế tiêu thụ đặc biệt + thuế giá trị gia tăng + khoản lợi nhuận nhất định.
Các dịng xe có dung tích động cơ thực (theo thơng số kỹ thuật) dưới 2.500 phân khối áp dụng mức thuế thống nhất là 82% thay cho mức 83% hiện tại.
Các loại xe trên 2.500 phân khối hưởng thuế mới 77% thay cho 80%. Riêng dịng xe 2 cầu và dung tích động cơ trên 3.000 phân khối chịu thuế 72% thay cho mức 77%. Thuế tiêu thụ đặc biệt được tính theo chỗ ngồi của xe cụ thể như sau: : (Biểu thuế suất Thuế tiêu thụ đặc biệt được áp dụng theo Thông tư số 115/2005/TT- BTC ngày 16 tháng 12 năm 2005)
- 50 % đối với xe từ 5 chỗ ngồi trở xuống - 30% đối với từ 6 chỗ ngồi đến 15 chỗ ngồi - 15% đối với ô tô từ 16 đến dưới 24 chỗ ngồi Thuế VAT là 10%.
Cách tính cụ thể như sau:
1. Thuế xuất nhập khẩu = Trị giá tính thuế của xe x 82%(tùy loại)
2. Thuế Tiêu thụ đặc biệt = (Trị giá tính thuế + Thuế xuất nhập khẩu) x 50 % (đối với xe từ 5 chỗ ngồi trở xuống)
3. VAT = (Thuế nhập khẩu + Thuế tiêu thụ đặc biệt + Trị giá tính thuế) x 10%.
3.3.3.3 Chính sách phân hố giá sản phẩm ơ tô nhập khẩu công ty Topcars Việt Nam:
Trong 3 năm 2012, 2013, 2014 nền kinh tế thị trường có nhiều biến động thay đổi liên tục đặc biệt ngành ơ tơ có sự “bùng nổ” về doanh số với mức tăng trưởng trên 40% so với năm 2013 tạo sự cạnh tranh rất lớn so với mấy năm trước. Trước sự biến động đó tại cơng ty Topcars Việt Nam chính sách giá cơng ty đưa ra ln linh động thay đổi phù hợp với sự biến đổi khơng ngừng của ngành ơ tơ, kích thích nhu cầu của khách hàng. Giá bán được điều chỉnh từng quý, không cố định lâu dài và thường là giảm dần theo thời gian.
Cơng ty Topcars cũng xây dựng cho mình những chiến lược về giá để có thể thích ứng một cách nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ứng với những thủ đoạn cạnh
tranh về giá của đối thủ cạnh tranh. Cụ thể trong năm 2013 khi mà ngành ơ tơ phát triển rất ì ạch, nhu cầu mua ô tô nhập khẩu của khách hàng giảm, tuy Topcars cung cấp là ô tô đã qua sử dụng nhưng giá bán ra của nó vẫn cao hơn ô tô mới được sản xuất trong nước, nên khiến khách hàng có nhiều sự cân nhắc, để thúc đẩy tiêu thụ bán hàng của mình thì Topcars đã có các chương trình đặc biệt giảm giá bán 0,5-1% các sản phẩm của mình.
Ngồi những khách hàng sinh sống tại Hà Nội, cơng ty có nhiều khách hàng tổ chức và khách hàng cá nhân tại các tỉnh lân cận. Công ty sẵn sàng giảm giá bán buôn một chút với khách hàng tổ chức mua số lượng lớn và hỗ trợ vận chuyển ô tô, giao hàng tận nơi khách hàng mong muốn. Đối với khách hàng cá nhân được tặng ngay 15 triệu tiền mặt, hộ trợ giúp khách hàng đưa sản phẩm ô tô về tận địa chỉ nhà khách hàng.
Bên cạnh các sản phẩm chính là ơ tơ thì Topcars cịn cung cấp các dịch vụ lắp đặt, sửa chữa, sác sản phẩm nội thất trong xe... cơng ty có những mức giá phù hợp nhằm thu hút và tạo sự thỏa mãn cho khách hàng khi sử dụng các sản phẩm dịch vụ. Công ty nhập khẩu ô tơ từ các đối tác nước ngồi theo định kỳ cố định ngồi ra có thể có những đơn hàng nhập khẩu điều chỉnh tuỳ thuộc vào những yếu tố bên trong và bên ngoài tác động làm ảnh hưởng tới việc nhập khẩu ô tô của công ty với cùng một chiếc ô tô nhập trong kỳ và kỳ này giống nhau nhưng giá có thể được điều chỉnh khác nhau tạo nên sự linh hoạt trong chính sách giá của Topcars.
CHƯƠNG4 : CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH GIÁ TUYẾN SẢN PHẨM Ơ TÔ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TOPCARS VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.
4.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng chính sách giá của cơng ty