3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp thực trạng chính sách giá ô tô
3.3.3.1 Chính sách giá áp dụng cho danh mục sản phẩ mô tô nhập khẩu của công ty
ty Topcars:
Ơ tơ là phương tiện đi lại mỗi một loại ơ tơ khác nhau có những tính năng riêng biệt, ưu điểm vượt trội hơn, kiểu dáng mẫu mã khác nhau và các thương hiệu xe khác nhau nhằm đáp ứng tối đa thị hiếu của khách hàng. Khi định giá cho từng sản phẩm cơng ty đã tính đến chênh lệch về giá thành, cách đánh giá của khách hàng về tính năng của mỗi sản phẩm và giá của các sản phẩm cạnh tranh và chênh lệch giữa các bậc giá để đưa ra một mức giá phù hợp nhất tạo thu hút cho khách hàng.
Công ty lựa chọn cách thức định giá dựa trên chi phí, giá bán thì dựa trên giá thành cộng thêm thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng với 1 khoản lợi nhuận nhất định.
Giá bán = giá vốn + thuế nhập khẩu + thuế tiêu thụ đặc biệt + thuế giá trị gia tăng + khoản lợi nhuận nhất định.
theo năm, dung tích xi lanh thì thuế nhập khẩu sẽ được tính khác nhau.
Đối với nhập khẩu xe đã qua sử dụng: Theo Quyết định số 36/2011/QĐ-TTg ngày 29/6/2011 mức thuế suất được áp dụng với xe ô tô chở người từ 09 chỗ ngồi trở xuống, cụ thể như sau:
- Đối với xe ơ tơ loại có dung tích xi lanh từ 1.500cc đến dưới 2.500cc: Mức thuế NK = X + 5.000 USD
- Đối với xe ơ tơ loại có dung tích xi lanh từ 2.500cc trở lên Mức thuế NK = X + 15.000 USD
Trong đó, X = giá tính thuế xe ơ tơ đã qua sử dụng nhân với mức thuế suất của dịng thuế xe ơ tơ mới cùng loại.
Khi thuế nhập khẩu vào ô tô đang giảm, năm 2014 giảm thuế nhập khẩu còn 50%, đến 2018 giảm về 0% nên ở mỗi thời điểm khác nhau thì giá bán cần có sự điều chỉnh thích ứng với sự thay đổi thị trường, bán giá phù hợp nhất.
Ngồi sản phẩm chính của mình thì cơng ty Topcars cũng có cung cấp những dịch vụ khác như lắp đặt sửa chữa thay thế phụ tùng, nội thất của xe ô tô cac loại. Nhằm tăng sự gắn bó của khách hàng với Cơng ty, khách hàng mua xe xong sẽ quay lại công ty sử dụng dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa hay lắp đặt thêm nội thất bên trong của ô tô theo nhu cầu của khách, hoặc giới thiệu thêm các khách hàng mới để tăng doanh số bán hàng thì mỗi khách hàng của cơng ty sau khi mua hàng đều có 1 thẻ khách hàng, khách hàng sẽ được giảm giá 15% cho dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng... tại cơng ty và có nhiều ưu đãi khách.
Bảng 3.2: Bảng giá của một số sản phẩm của cơng ty Topcars hiện nay
Thương hiệu
Tên Hàng hố Số lượng Giá bán (tỷ đồng) Lexus Lexus RX 350 F sport 4 3,585 Lexus LX 570 Model 2013 6 5,029 Lexus GX460 2 4.066 Land Rover
Range Rover Sport HSE 2 4,451 Range Rover Evoque 2 2,500 Range Rover Evoque
Rangrover HSE supercharge 2 5,243
Hyundai Hyundai Accent 1.4 AT 2012 2 0,537
Porsche
Porches macan 2015 1 3,800
Porsche cayenne limited 1 4,193
Porsche cayenne 2014 1 4,193
Honda Honda CR-V 2.4 1 1,095
Audi Audi Q5( phiên bản từ 2012, 2013, 2014) 3 2,500
Mercedes
Mercedes E250 trắng 1 2,105
Mercedes E200 đen 2014 2 1,780
Các thương hiệu khác
BMW 520i 2 1,830 Mercedes E300 1 1,570 Cayenne Limited Edition 1 4,173
Nhận xét:
Từ bảng giá ô tô nhập khẩu của công ty cổ phần Topcars Việt Nam hoạt động dưới thương hiệu Hưng Việt Auto group, Công ty bán rất nhiều ơ tơ dịng xe khác nhau của nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như Lexus, Mercedes, Audi,.. đây đều ô tô cao cấp sang trọng với giá bán cao nhất lên tới 5,234 tỷ đồng đó là chiếc xe Land Rover Range Rover HSE supercharge.