Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm không có nhiều biến đổi là tín hiệu xấu đối với công ty sản xuất trong thị trường có nhu cầu tiêu thụ liên tục tăng như bia, chưa kể đến ảnh hưởng của yếu tố lạm phát. Qua đó thấy được hiệu quả kinh doanh có xu hướng sụt giảm, để cải thiện tình hình, công ty cần phân tích và nghiên cứu kỹ lại thị trường, khách hàng, các đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn cho giai đoạn tiếp theo.
- Xem xét lại hệ thống phân phối và quản lý thị trường tiêu thụ sản phẩm, đây có thể là một hạn chế của việc đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Tăng cường các điểm phân phối, đại lý, cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty. Hệ thống phân phối cần có sơ đồ hợp lý để đảm bảo tính cạnh tranh đối với các đối thủ cùng ngành .
- Nghiên cứu lại thị hiếu khách hàng và tìm ra các vấn đề trong chất lượng như mùi vị, bao bì, nhận diện thương hiệu… đưa ra các biện pháp thay đổi hợp lý để nâng cao nhận thức cho người tiêu dùng, tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm từ phía thị trường.
- Quảng cáo giúp doanh nghiệp đưa thông tin nhanh chóng cho thị trường về đặc tính, tính năng của sản phẩm, hỗ trợ bán hàng, giảm chi phí phân phối do khách hàng tự tìm đến, trang bị cho khách hàng những kiến thức tốt nhất để lựa
chọn sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu. Để quảng cáo, công ty nên thực hiện một số biện pháp sau:
Tăng cường quảng cáo sản phẩm của công ty trên các kênh sóng của đài truyền hình Việt Nam cũng như các đài truyền hình địa phương.
Tăng cường quảng cáo tại các hội chợ, theo thống kê người tiêu dùng biết đến sản phẩm thông qua các hội chợ hơn là những hình thức quảng cáo phụ khác.
- Xem xét điều chỉnh tỷ trọng của các chi phí liên quan đến bán hàng, sản xuất, quản lý. Giảm đến mức tối đa có thể cải thiện được tình hình doanh thu của công ty.