1.2.3 .Xác định ngân sách xúc tiến
2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng
2.4.1. Những thành cơng của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm băng tải cao sutrên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt. trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt.
Qua quá trình tìm hiểu, nghiên cứu về hoạt động XTTM trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại sản xuất - XNK Tiến Việt, em nhận thấy công ty đã đạt được những thành cơng như sau:
• Trong q trình xác định đối tượng nhận tin cơng ty đã có sự xác định khá đúng đắn, tập khách hàng của họ với những đặc điểm tương đối rõ ràng, cơ sở được đặt ra mang tính khoa học.
• Khi đưa ra thơng tin đến khách hàng, công ty đã luôn nhấn mạnh được lợi thế so với các công ty khác là sản phẩm băng tải cao su chất lượng cao với nhiều chương trình khuyến mại và dịch vụ tận tình.
• Cơng ty đã chú trọng, quan tâm đến kênh cá biệt, đó là quyết định hợp lý bởi vì tập khách hàng của cơng ty là tổ chức thì kênh cá biệt rất quan trọng, cơng ty đặt trọng tâm liên quan đến vấn đề là thuyết phục người bán.
• Các hoạt động xúc tiến tiến bán của cơng ty có sự phân bổ, đầu tư khá hợp lý và hiệu quả.
• Cơng ty đã có sự phân tích, ngun cứu khá kỹ lưỡng vì thế đã xác lập phối thức xúc tiến khá hợp lý phù hợp với nhu cầu thị trường và nguồn lực của công ty.
2.4.2. Những tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm băng tải cao sutrên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt. trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt.
• Mục tiêu của mỗi chương trình XTTM của cơng ty chưa thực sự rõ ràng, chỉ dừng lại ở mức độ chung chung đối với tất cả các cơng cụ xúc tiến và ít tính đến chu kì sống của sản phẩm, hiệu quả của các chương trình XTTM chưa phát huy được hết tác
chỉ rõ được công cụ nào sẽ được sử dụng để thực hiện mục tiêu nào của mình. Mà thường sử dụng kết hợp các cơng cụ XTTM để đạt được tất cả các mục tiêu.
• Việc sử dụng các cơng cụ XTTM ở cơng ty không được thực hiện thường xuyên, sự phân bổ ngân sách chưa hợp lý,chưa xác định được công cụ nào trọng tâm để phân bổ hợp lý.
• Các hoạt động truyền thơng của cơng ty chưa mang tính nhất qn. Các thơng điệp được truyền tải trong cùng một thời kỳ không được xác định rõ ràng, slogan chưa thực sự ấn tượng và tạo phong cách riêng, độc đáo.
• Thơng điệp của quảng cáo chưa hấp dẫn, sử dụng phương tiện truyền tin cũng chưa hợp lý vì vậy hiệu quả của cơng cụ mang lại khơng cao.
• Mặc dù trình độ người bán hàng của công ty là tương đối cao đều tốt nghiệp đại học nhưng mà khả năng thuyết phục, làm hài lịng chưa cao.
• Hoạt động PR của cơng ty khá mờ nhạt, hiệu quả mà nó mang lại chưa đáng kể vì thế mà uy tín và hình ảnh của cơng ty chưa trở nên gần gũi và tin cậy trong mắt người tiêu dùng.
• Cơng ty sử dụng cơng cụ marketing trực tiếp với cách thức và kỹ năng truyền tin chưa hợp lý, chưa chuyên nghiệp.
• Việc tổ chức đo lường và đánh giá hiệu quả của các chương trình chưa cụ thể, rõ ràng và chưa thực hiện đúng quy trình.
2.4.3. Những nguyên nhân tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩmbăng tải cao su trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại sản xuất – băng tải cao su trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt.