2.4.3.1 .Nguyên nhân khách quan
3.2. Đề xuất giải pháp cho phát triển chính sách xúc tiến sản phẩm băng tải cao
3.2.2. xuất việc xác định mục tiêu XTTM
Các mục tiêu XTTM mà công ty đặt ra cần theo quy trình xác lập phải cụ thể, rõ ràng hơn nữa, vì thế cơng ty nên sử dụng quy trình xây dựng mục tiêu theo tình trạng thơng tin có được. Nội dung của cách tiếp cận này là tuỳ theo mức độ có được thơng tin của nhà quản trị về các khía cạnh khác nhau của vấn đề nguyên cứu để thiết lập mục tiêu nguyên cứu. Ở đây, các khía cạnh của vấn đề đề ngun cứu có thể được xem xét là nguyên nhân hay bản chất của tình hình, cách thức tốt nhất để giải quyết tình hình, cơng ty cần xác định xem chuỗi chương trình XTTM đưa ra phải thu được những gì, thúc đẩy nhận biết của khách hàng như thế nào? Mức tiêu thụ tăng lên ra sao?... Mặt khác, công ty cũng cần phải xác định sản phẩm của mình đang ở giai đoạn nào của chu kì sống trên thị trường để đưa ra những mục tiêu cho phù hợp. Với thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay của mình cơng ty có thể theo đuổi những mục tiêu XTTM như sau:
- Mục tiêu doanh số: Tăng doanh số bán trung bình của sản phẩm băng tải cao su 5=>10% / năm. Tiêu thụ hết lượng sản phẩm tồn kho và các sản phẩm khó bán.
- Mục tiêu tăng trưởng thị trưởng thị phần miền Bắc và mở rộng vào thị trường tiềm năng, phát triển các đại lý ở Hà Nội, hết năm 2018 mở rộng ra hầu hết các tỉnh thành của Bắc bộ, đến năm 2017 đã bước đầu có chỗ đứng trên thị trường miền nam.
- Mục tiêu thông tin về sản phẩm mới, áp dụng khi cơng ty có ý định tung ra thị trường một mẫu sản phẩm mới, hay có kích thước, tiêu chuẩn khác so với các sản phẩm trước đó là đạt 30% đối tượng khách hàng mục tiêu.
Mục tiêu tạo dựng nhận thức về sự tồn tại của sản phẩm, nhãn hiệu sản phẩm và thương hiệu của công ty đạt 30% đối tượng khách hàng mục tiêu ...