6. Kết cấu đề tài
2.2 Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của
2.2.2 Thực trạng các công cụ cạnh tranh của doanh nghiệp
Giá cả: Một trong những năng lực cần có giải pháp để nâng cao năng lực cạnh
tranh so với đối thủ cạnh tranh là chính sách giá. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều cơng ty làm về lĩnh vực xây dựng như: công ty TNHH TM & SX Supertech Vina, công ty cổ phần đầu tư đầu tư thương mại và xây dựng Hải Phong…Với điểm số bình quân là 3,1 điểm, chính sách giá quyết định đến khả năng mua và thanh toán của khách hàng. Do đối tượng khách hàng của cơng ty rất phong phú, có thể là cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp…nên công ty đã đưa ra những chính sách giá khác nhau để có thể thu hút được khách hàng mua sản phẩm của cơng ty mình. Cụ thể:
- Đối với khách hàng là các cá nhân cơng ty sẽ áp dụng chính sách giá khác.
- Đối với khách hàng là các tổ chức, cơng ty thì khi mua nhiều, với số lượng hàng hóa lớn sẽ được hưởng mức chiết khấu là 3% và được miễn phí vận chuyển đến tận nơi.
Bảng 2.4: Bảng so sánh giá sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh. (Đơn vị tính: Đồng) (Đơn vị tính: Đồng) Sản phẩm Cơng ty Cổ Phần Puzơlan Công ty TNHH Supertech Vina Công ty Hải Phong Cọc ống BTCT đá 1×2 M300 ĐK 250, L=8 1.772.727 1.950.000 1.823.500 Mối nối cọc ĐK 250 sắt dày 5 ly, dài 30cm
467.800 454.545 435.627 Cống Ø400 H10, D50mm 353.500 357.900 388.850 Gạch màu vàng, xanh trắng 25×25×4cm 108.000 98.182 106.500 Ngói 10 A1 17.600 19.400 18.545
Nhận xét: Dựa vào bảng giá trên ta thấy một số sản phẩm của công ty cổ phần Puzơlan có giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn còn một số sản phẩm có giá cao hơn do nguồn chi phí dành cho sản xuất nhiều hơn. Nhưng nhờ cơng ty có áp dụng chính sách giá linh động đối với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau, thủ tục thanh tốn nhanh chóng nên cơng ty đã thu hút được rất nhiều khách hàng đến với cơng ty. Vì thế cơng ty cần đưa tận dụng điểm mạnh này để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với đối thủ cạnh tranh.
Chất lượng sản phẩm: Theo kết quả của phiếu điều tra thì chất lượng sản phẩm
của cơng ty được đánh giá khá so với điểm bình quân là 3,5. Mặc dù điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty chỉ đạt ở mức trung bình khá nhưng do cơng ty có được đội ngũ nhân viên có chất lượng làm việc tốt, kinh nghiệm lâu năm nên chất lượng sản phẩm của công ty vẫn đạt ở mức khá. Cụ thể, vào năm 2015 công ty đã lọt vào một trong số những công ty được đánh giá chất lượng sản phẩm tốt nhất khu vực Sơn Tây. Đây cũng là lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp cần phải phát huy và tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa.
Dịch vụ sau bán: Theo kết quả của phiếu điều tra thì dịch vụ sau bán của cơng ty
với các công ty khác trong cùng khu vực là áp dụng chính sách khuyến mãi tặng thêm sản phẩm khi khách hàng mua với số lượng lớn. Đây cũng là một lợi thế mà công ty cần phải phát huy và tiếp tục cải thiện.
Phương thức thanh tốn: Cơng ty đã áp dụng nhiều phương thức thanh tốn
khác nhau để tiện cho khách hàng. Khách hàng có thể thanh tốn trực tiếp với cơng ty bằng tiền mặt hoặc qua phương thức chuyển khoản, ghi sổ. Nhờ áp dụng phương thức thanh toán khác nhau phù hợp với nhu cầu của khách hàng mà công ty được đánh giá khá tốt, vì thế cơng ty cần phát huy hơn nữa để nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty mình.