(Đơn vị: Người)
Phân loại
Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Số lượng Tỉ lệ (%) Số lượng Tỉ lệ (%) Số lượng Tỉ lệ (%) Theo giới tính - Nam 195 65 215 61,42 253 54,06 - :Nữ 105 35 135 38,58 215 45,94 Theo trình độ
- Đại học và trên đại học 50 16,7 75 21,42 116 24,79
- Cao đẳng và trung cấp 70 23,3 90 25,72 146 31,20 - THPT 180 60 185 52,86 206 44,01 Theo độ tuổi - Trên 45 tuổi 60 20 72 20,57 94 20,09 - Từ 30 – 45 tuổi 145 48,3 170 48,57 172 36,75 - Dưới 30 tuổi 95 31,7 108 30,86 202 43,16
Phân theo tính chất lao động
- Lao động trực tiếp 255 85 300 85,71 408 87,18
- Lao động gián tiếp 45 15 50 14,29 60 12,82
Tổng số 300 100 350 100 468 100
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)
Dựa vào bảng trên ta thấy, hiện nay cơng ty có được đội ngũ nhân viên tương đối trẻ và có nền tảng kiến thức tương đối tốt. Cơng ty ln có chính sách tuyển dụng và đào tạo thêm nhiều nhân viên mới ở các chức vụ khác nhau để đáp ứng cho mục tiêu mở rộng thị trường của cơng ty. Về trình độ, chất lượng lao động qua các năm được đánh giá tương đối cao, tỷ lệ đại học và sau đại học chiếm 24,79% năm 2016. Phần lớn quản lý nắm giữ các vị trí quan trọng đều có trình độ trên đại học, có thâm niên, có kinh nghiệm và trình độ chun mơn cao. Chính vì cơng ty có nguồn nhân lực với chất lượng cao như vậy trực tiếp ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của công ty, ảnh hưởng đến năng suất lao động của nhân viên trong công ty.
- Nguồn vốn: Dựa vào bảng số liệu 2.2 ta thấy nguồn vốn của doanh nghiệp tăng lên một cách nhanh chóng qua các năm nhưng nguồn vốn kinh doanh chủ yếu
dưới dạng hiện vật, các máy móc trong phân xưởng sản xuất...Vì vậy, nếu doanh nghiệp có lượng vốn lớn sẽ là lợi thế cạnh tranh rất lớn cho việc mở rộng quy mô, đầu tư xây dựng máy móc, thiết bị hiện đại phục vụ cho q trình sản xuất của cơng ty.
Hiện nay, nguồn vốn kinh doanh của công ty CP Puzơlan chỉ ở mức trung bình. Năng lực cạnh tranh của nguồn vốn vẫn còn hạn chế, là một trong những năng lực cần được khắc phục và hiệu quả hoạt động nguồn vốn cần được thực hiện tốt hơn.
- Cơ sở vật chất: Một doanh nghiệp muốn có chất lượng sản phẩm tốt và doanh thu cao đòi hỏi cơ sở vật chất kỹ thuật của cơng ty phải tốt để có thể cắt giảm được chi phí dành cho sản xuất và tối đa hóa lượng khách hàng của cơng ty. Thơng qua kết quả của phiếu điều tra, cơ sở vật chất của công ty đạt mức điểm 2,9. Ở mức điểm này cho ta thấy cơ sở vật chất của cơng ty đạt ở mức trung bình khá, nhìn chung cơ sở vật chất kỹ thuật của cơng ty vẫn cịn cũ, máy móc thiết bị chưa được ứng dụng các công nghệ cao. Đây cũng chính là điểm bất lợi của cơng ty so với các cơng ty đối thủ cạnh tranh. Từ đó, địi hỏi cơng ty phải có kế hoạch cải thiện chất lượng cơ sở vật chất của công ty để khẳng định lợi thế của mình đó là chất lượng cơ sở vật chất, đó cũng là vấn đề quan tâm của đại bộ phận khách hàng.
Năng lực cạnh tranh sản phẩm trên thị trường
Sản phẩm ngành vật liệu xây dựng thì điều khách hàng quan tâm nhất chính là chất lượng sản phẩm. Công ty cổ phần Puzơlan là một công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng thì chất lượng sản phẩm phải được đặt lên hàng đầu, chất lượng sản phẩm của cơng ty cao kéo theo sẽ có nhiều khách hàng đến với công ty và tăng khả năng cạnh tranh của mình so với đối thủ cạnh tranh. Theo kết quả của phiếu điều tra thì chất lượng sản phẩm trên thị trường được đánh giá khá tốt, đạt 3,5 điểm. Công ty đã đưa ra những sản phẩm với chất lượng tốt nhất, với kích thước mẫu mã phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng... Dựa vào sức tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường và doanh thu đạt 14.996.366.514 đồng vào năm 2016 ta có thể cơng ty kinh doanh khá tốt.
Đây chính là lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp cần phải phát huy và tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa.
Uy tín, thương hiệu của công ty: Là một công ty được thành lập khá lâu, có kinh
nghiệm dày dặn trên thị trường, được nhiều khách hàng biết đến. Hầu như những khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm của cơng ty khi cần tìm mua sản phẩm thì họ đều nghĩ
đến sản phẩm của cơng ty CP Puzơlan đầu tiên. Vì là cơng ty đã thành lập khá lâu nên công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể như:
- Được đánh giá là một trong những cơng ty có chất lượng sản phẩm tốt nhất tại khu vực Sơn Tây.
- Là một trong những đơn vị có kết quả kinh doanh tốt trong khu vực.
Đây chính là một lợi thế để doanh nghiệp có được tập khách hàng của riêng mình và chứng tỏ được chất lượng sản phẩm của công ty với khách hàng.
Nhận xét: Nhìn chung cơng ty đã xây dựng được cho mình những lợi thế cạnh tranh riêng, tuy nhiên vẫn còn những hạn chế nhất định. Do nguồn vốn của cơng ty vẫn cịn ở mức trung bình nên quy mô sản xuất công ty chưa được mở rộng, vẫn chưa áp dụng được hết những tiến bộ của khoa học-kỹ thuật vào trong quá trình sản xuất. Vì thế, cơng ty cần đưa ra những chính sách hợp lý hơn nữa để cải thiện nguồn vốn của mình.
2.2.2 Thực trạng các cơng cụ cạnh tranh của doanh nghiệp
Giá cả: Một trong những năng lực cần có giải pháp để nâng cao năng lực cạnh
tranh so với đối thủ cạnh tranh là chính sách giá. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều cơng ty làm về lĩnh vực xây dựng như: công ty TNHH TM & SX Supertech Vina, công ty cổ phần đầu tư đầu tư thương mại và xây dựng Hải Phong…Với điểm số bình qn là 3,1 điểm, chính sách giá quyết định đến khả năng mua và thanh toán của khách hàng. Do đối tượng khách hàng của công ty rất phong phú, có thể là cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp…nên cơng ty đã đưa ra những chính sách giá khác nhau để có thể thu hút được khách hàng mua sản phẩm của cơng ty mình. Cụ thể:
- Đối với khách hàng là các cá nhân cơng ty sẽ áp dụng chính sách giá khác.
- Đối với khách hàng là các tổ chức, cơng ty thì khi mua nhiều, với số lượng hàng hóa lớn sẽ được hưởng mức chiết khấu là 3% và được miễn phí vận chuyển đến tận nơi.
Bảng 2.4: Bảng so sánh giá sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh. (Đơn vị tính: Đồng) (Đơn vị tính: Đồng) Sản phẩm Cơng ty Cổ Phần Puzơlan Cơng ty TNHH Supertech Vina Cơng ty Hải Phong Cọc ống BTCT đá 1×2 M300 ĐK 250, L=8 1.772.727 1.950.000 1.823.500 Mối nối cọc ĐK 250 sắt dày 5 ly, dài 30cm
467.800 454.545 435.627 Cống Ø400 H10, D50mm 353.500 357.900 388.850 Gạch màu vàng, xanh trắng 25×25×4cm 108.000 98.182 106.500 Ngói 10 A1 17.600 19.400 18.545
Nhận xét: Dựa vào bảng giá trên ta thấy một số sản phẩm của cơng ty cổ phần Puzơlan có giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn cịn một số sản phẩm có giá cao hơn do nguồn chi phí dành cho sản xuất nhiều hơn. Nhưng nhờ cơng ty có áp dụng chính sách giá linh động đối với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau, thủ tục thanh tốn nhanh chóng nên cơng ty đã thu hút được rất nhiều khách hàng đến với cơng ty. Vì thế cơng ty cần đưa tận dụng điểm mạnh này để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với đối thủ cạnh tranh.
Chất lượng sản phẩm: Theo kết quả của phiếu điều tra thì chất lượng sản phẩm
của cơng ty được đánh giá khá so với điểm bình quân là 3,5. Mặc dù điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật của cơng ty chỉ đạt ở mức trung bình khá nhưng do cơng ty có được đội ngũ nhân viên có chất lượng làm việc tốt, kinh nghiệm lâu năm nên chất lượng sản phẩm của công ty vẫn đạt ở mức khá. Cụ thể, vào năm 2015 công ty đã lọt vào một trong số những công ty được đánh giá chất lượng sản phẩm tốt nhất khu vực Sơn Tây. Đây cũng là lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp cần phải phát huy và tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa.
Dịch vụ sau bán: Theo kết quả của phiếu điều tra thì dịch vụ sau bán của cơng ty
với các công ty khác trong cùng khu vực là áp dụng chính sách khuyến mãi tặng thêm sản phẩm khi khách hàng mua với số lượng lớn. Đây cũng là một lợi thế mà công ty cần phải phát huy và tiếp tục cải thiện.
Phương thức thanh tốn: Cơng ty đã áp dụng nhiều phương thức thanh toán
khác nhau để tiện cho khách hàng. Khách hàng có thể thanh tốn trực tiếp với cơng ty bằng tiền mặt hoặc qua phương thức chuyển khoản, ghi sổ. Nhờ áp dụng phương thức thanh toán khác nhau phù hợp với nhu cầu của khách hàng mà cơng ty được đánh giá khá tốt, vì thế cơng ty cần phát huy hơn nữa để nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty mình.
2.2.3 Thực trạng các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh.
Doanh thu: Công ty Cổ phần Puzơlan là một công ty nhỏ nhưng do thời gian hoạt động khá lâu nên và uy tín của mình trên thị trường nên dù là một công ty nhỏ nhưng doanh thu của công ty luôn đạt so với chỉ tiêu đã đề ra.