5. Kết cấu của đề tài
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu của cơng ty TNHH xuất nhập khẩu Sáng
2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu
- Sự ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng.
Tổng doanh thu bán hàng cũng như doanh thu bán hàng từng phần thay đởi do nhiều nhân tố có nhân tố chủ quan và nhân tố khách vì vậy để có kết luận chính xác chúng ta cần phải đi sâu vào phân tích các nhân tố ảnh hưởng. Với trường hợp này chúng ta đi vào phân tích sự ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng.
Do các mặt hàng kinh doanh của công ty là khác nhau về chất và lượng do vậy chúng ta chỉ phân tích một số mặt hàng tiêu biểu của cơng ty đó là mặt hàng Lưới sàng 01 BT/1604, Lưới sàng 02 BT/1686, Lưới sàng 03 BT/1690. Trong số phụ tùng xe ta chỉ lấy 1 số mặt hàng tiêu biểu quan trọng với số lượng sản phẩm được bán ra thị trường nhiều..
Bảng 2.6: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu bán hàng qua hai năm 2014 – 2015
Mặt hàng Lượng bánNăm 2014 Năm 2015
(m2) Giá bán/m2 bán (m2)Lượng Giá bán/m2
Lưới sàng 01 BT/1604 3400 27.200.000 3800 27.850.000 Lưới sàng 02 BT/1686 1900 41.500.000 2059 42.750.000 Lưới sàng 03 BT/1690 1050 21.000.000 1150 21.500.000
(Nguồn: báo cáo tài chính 2014, 2015)
Giá bán: vnđ
Từ cơng thức: = q * p
Ta thấy doanh thu bán hàng thay đởi do lượng hàng hóa hoặc đơn giá thay đổi . Từ công thức trên áp dụng phương pháp liên hồn để tính được ảnh hưởng của các nhân tố sau. Ta lấy một mặt hàng làm ví dụ:
+ Doanh thu Lưới sàng 01 BT/1604 thay đổi do lượng bán. Về số tiền: = q1p0 - q0p0
= 3400 x 27.200.000 - 3800 x 27.200.000 = 103.360.000.000 – 92.480.000.000 = 10.880.000.000(vnđ)
+ Doanh thu Lưới sàng 01 BT/1604 thay đổi theo giá bán. Về số tiền : = q1p1 - q1p0
= 3800 x 27.850.000- 3400 x 27.200.000 = 2.470.000.000 (vnđ)
+ Tổng ảnh hưởng của hai nhân tố lượng Lưới sàng 01 BT/1604 và đơn giá bá phụ tùng xe Bơm Nước đến tổng doanh thu.
Về số tiền: = 108.800.000 + 24.700.000 = 133.500.000 (ngđ)
Sau khi tính các nhân tố ảnh hưởng ta thấy mặt hàng Lưới sàng 01 BT/1604 năm 2014 doanh thu bán hàng tăng lên về cả số tiền và tỷ lệ nhưng nguyên nhân tăng hoàn toàn do lượng bán ra và đây là nhân tố chủ quan. Riêng giá bán của mặt hàng này có giảm xuống nhưng việc giảm này mục đích của cơng ty là để thúc đẩy lượng bán ra. Tuy việc giảm giá có ảnh hưởng đến doanh thu nhưng nó lại được bù đắp bởi lượng bán ra.