5. Kết cấu của đề tài
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bánhàng ở công ty TNHH xuất
3.2.2 Các đề xuất, kiến nghị dài hạn
* Lựa chọn và mở rộng địa bàn kinh doanh, xây dựng mạng lưới kho tàng, cửa hàng kinh doanh phù hợp nhằm đảo bảo thuận tiện cho quá trình vận động của hàng hóa, đồng thời thuận tiện cho việc đi lại mua bán của người tiêu dùng giảm được chi phí vận chuyển, bảo quản,... tăng doanh thu cho công ty.
* Tăng năng suất lao động: năng suất lao động trong công ty thể hiện bằng hiệu quả kinh doanh (hay hiệu suất làm việc) của một người lao động. Để cho năng suất lao động tăng lên thì việc trang bị cơ sở vật chất là yếu tố quan trọng, trang thiết bị hiện đại quyết định đến năng suất lao động và làm cho năng suất lao động tăng lên. Vì vậy muốn tăng năng suất lao động ở khâu bán hàng nhằm tăng doanh thu bán thì cơng ty phải chú trọng đến việc đầu tư cơ sở vật chất như thường xuyên tu bở phương tiện vận tải, mở rộng các phịng trưng bày mẫu, nhà xưởng, kho bãi,...
Bên cạnh đó tinh thần và ý thức lao động, trình độ của người lao động cũng đóng vai trị quyết định đến năng suất lao động. Người nhân viên có kinh nghiệm, có ý thức kỷ luật tốt, hăng say làm việc kết hợp với trang thiết bị kỹ thuật hiện đại sẽ là sức mạnh lớn quyết định đến việc năng suất lao động ngày càng được nâng cao. Do đó cơng ty cần có chế độ thưởng phạt nghiêm minh đúng người đúng tội, biết động viên khuyến khích kịp thời về mặt vật chất cũng như tinh thần đối với nhân viên bán hàng
nhằm tăng năng suất lao động ở khâu bán hàng dẫn đến doanh thu bán hàng ngày một tăng lên.
* Tổ chức nghiên cứu thị trường: trong cơ chế thị trường hiện nay việc tiến hành nghiên cứu thị trường là rất cần thiết bởi vì thơng qua nghiên cứu thị trường cơng ty nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng một cách nhanh nhất, xác định được các xu hướng, tiên đốn được những sự biến đởi trên thị trường từ đó làm cơ sở cho việc ra quyết định chỉ đạo kinh doanh sao cho có hiệu quả cao. Vì vậy cơng ty nên lập ra một bộ phận chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường để góp phần làm cho hiệu quả kinh doanh ngày càng tăng lên. Đồng thời với sự cạnh tranh gay gắt ở trên thị trường thì việc nghiên cứu thị trường cũng giúp cơng ty có thể nắm bắt được các thông tin về đối thủ cạnh tranh của mình để từ đó có kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi thế của mình, thu hút được khách hàng và để tăng doanh thu.
* Tăng doanh thu, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm:
Sự thay đổi của doanh thu có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Trong điều kiện các yếu tố khác khơng đởi thì doanh thu giảm sẽ làm lợi nhuận giảm và ngược lại. Do vậy, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu. Để tăng doanh thu phải tăng tiêu thụ. Bởi vì qua tiêu thụ cơng ty thu hồi được tởng số phí có liên quan đến sản xuất và tiêu thụ, đồng thời thực hiện được lợi nhuận. Tăng tiêu thụ nghĩa là tăng số lượng hàng hóa được bán ra, tránh ứ đọng vốn trong hàng tồn kho. Các giải pháp cụ thể để tăng tiêu thụ là:
* Tăng tiêu thụ cả về chất lượng lẫn khối lượng.
+ Mở rộng đại lý phân phối sản phẩm các tỉnh thuộc khu vực Miền Bắc.
+ Đối với công tác vận chuyển: làm tốt cơng tác vận chuyển và đảm bảo hàng hóa trong q trình vận chuyển có ý nghĩa quan trọng ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ. Cần phục vụ khách hàng theo phương châm “vui lòng khách đến, vừa long khách đi”.
* Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý.
+ Tồn kho hàng hóa đảm bảo cho q trình bán liên tục. Tồn kho hàng hóa đảm bảo tiêu thụ theo nhu cầu của khách hàng, giúp cơng ty khơng vi phạm hợp đồng tạo uy tín tốt. Tuy nhiên, tồn kho quá nhiều sẽ ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận vì sẽ làm cho số lần quay vịng hàng tồn kho thấp, số hàng hóa này sẽ không sinh lợi cho công ty cho đến khi chúng được xuất bán mà cịn làm phát sinh chi phí lưu kho cao. Thậm chí nếu tồn kho q lâu hàng hóa bị hỏng khơng sử dụng được cơng ty cịn có thể bị lỗ. Do
đó phải có kế hoạch tồn kho nguyên vật liệu và thành phẩm một cách hợp lý, có sự cải tiến trong sản xuất làm cho tỷ lệ hao hụt giảm thấp.
+ Về công tác lập kế hoạch hàng tồn kho: kế hoạch tồn kho phải bám sát nhu cầu thực tế, dự tốn chính xác nhằm đảm bảo đủ cho bán hàng khơng bị đình trệ, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu thụ theo hợp đồng và cả những nhu cầu tiêu thụ bất thường của khách hàng, nhưng khơng được q lớn vì khơng có lợi cho cơng ty.
* Quản lý tốt chi phí:
Hạ thấp chi phí quản lý và chi phí bán hàng:
Hạ thấp chi phí quản lý và chi phí bán hàng là nhiệm vụ mà công ty phải luôn hết sức cố gắng thực hiện, chỉ nên chi cho những khoản thật cần thiết, tiết kiệm tối đa nhưng hợp lý những khoản chi phí văn phịng, tiếp khách, giao dịch…
Đối với chi phí bán hàng chẳng hạn như chi phí, khuyến mãi, tiếp thị… khi phát sinh sẽ làm giảm lợi nhuận nhưng xét về khía cạnh khác sẽ làm tăng doanh thu, tăng thị phần cho công ty. Những khoản chi này cần thực hiện theo kế hoạch đề ra phù hợp với từng giai đoạn phát triển. Qua kế hoạch cụ thể, các nhà lãnh đạo có thể quản lý, đánh giá các khoản phát sinh này có đem lại được lợi nhuận nhiều hơn hay không?
Để đạt mức chi phí kế hoạch đề ra, cần có ý thức tự giác, khơng lãng phí tài sản chung, địi hỏi sự phấn đấu hồn thành kế hoạch với năng lực và quyết tâm của mỗi cá nhân đặc biệt là sự động viên, gương mẫu của cấp lãnh đạo.
* Hoàn thiện chế độ đãi ngộ:
Trong thực tế hiện nay, việc kích thích vật chất thơng qua quan hệ đãi ngộ đối với nguời lao động còn chưa thỏa đáng, chưa gắn được thu nhập của họ vào hiệu quả kinh doanh. Điều này dễ dẫn đến cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý kinh tế, cơng nhân sản xuất có tay nghề cao chạy sang những đơn vị khác có điều kiện kích thích vật chất tốt hơn.
PHẦN KẾT LUẬN
Kinh tế thị trường, bên cạnh những hạn chế nhất định cịn có những ưu điểm mà khơng một cơ chế kinh tế nào có được như tự động điều tiết giá cả trên thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho người mua và người bán, thúc đẩy sản xuất phát triển mạnh mẽ,... Một trong những động lực của sự phát triển đó là sự cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế. Muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, phải tính tốn sao cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mang lại lợi nhuận. Doanh nghiệp thương mại không phải là ngoại lệ, do vậy cũng phải quan tâm đến kết quả kinh doanh của mình mà hoạt động chủ yếu đem lại kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại là hoạt động bán hàng. Vì vậy việc phân tích doanh thu bán hàng và tìm ra các biện phá nhằm tăng doanh thu bán hàng có vị trí hết sức quan trọng.
Qua quá trình học tập, nghiên cứu tại Đại Học Thương Mại, nhờ sự chỉ bảo dạy dỗ nhiệt tình của các thầy, cơ giáo em đã trang bị được cho mình những kiến thức lý luận cơ bản nhất về chuyên ngành Kế toán - Kiểm toán. Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng tại cơng ty cơng ty TNHH xuất nhập khẩu Sáng Tạo Việt, em đã có cơ hội vận dụng kiến thức đã học vào thực tiễn làm việc. Do trình độ và thời gian có hạn, tơi khơng thể đi sâu vào nghiên cứu từng khía cạnh trong hoạt động kinh doanh mà em chỉ tập trung nghiên cứu về tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của cơng ty. Qua đó, em đã nắm bắt được tình hình thực hiện doanh thu bán hàng cũng như việc xây dựng các hệ thống bảng biểu nhằm theo dõi doanh thu bán hàng. Bên cạnh đó, em cũng nhận thấy được những điểm chưa phù hợp, chưa đáp ứng được yêu cầu quản lý trong việc thực hiện doanh thu bán hàng. Do vậy, em đã đưa ra những ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hơn nữa doanh thu bán hàng của công ty.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo cùng tất cả các bạn bè trong Đại Học Thương Mại đã giúp đỡ em trong quá trình học tập và nghiên cứu tại trường. Cám ơn tồn thể các cô, chú trong công ty TNHH xuất nhập khẩu Sáng Tạo Việt đã giúp đỡ em trong q trình thực tập tại cơng ty. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy, cơ giáo và các bạn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
STT Tên tài liệu
1 Giáo trình Kế tốn tài chính 1, 2, 3 – Đại học Thương Mại 2 26 Chuẩn mực kế tốn Việt Nam
3 Thơng tư số 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 của Bộ Tài chính
PHỤ LỤC
Mẫu 1: Khảo sát cán bộ nhân viên của công ty về doanh thu bán hàng trong
công ty TNHH XNK Sáng Tạo Việt.
_____________________________________________________________________
PHIẾU KHẢO SÁT
Đề tài: “Phân tích tình hình doanh thu bán hàng tại cơng ty TNHH xuất nhập
khẩu Sáng Tạo Việt”
Mục đích khảo sát: Cuộc khảo sát nhằm nghiên cứu đánh giá thực trạng về tình hình
doanh thu bán hàng và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty.
Chúng tôi rất mong nhận được thơng tin phản hồi của Q Ơng / Bà bằng cách trả lời các câu hỏi trong phiếu khảo sát này. Chúng tôi xin đảm bảo rằng các thông tin trong phiếu khảo sát sẽ được giữ bí mật và chỉ dùng cho mục đích nghiên cứu.
Họ tên người trả lời phiếu khảo sát: ………………………………………………..
Tel:…………………………………. Fax: ……………………………………........
Đơn vị công tác (hoặc chi nhánh): …………………………………………………
Chức vụ: ……………………………………………………………………………. II./ Nội dung câu hỏi:
1. Mức độ quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm của cơng ty. A. Có nhu cầu sử dụng nhiều.
B. Có nhu cầu ở mức trung bình. C. Đã có nhu cầu nhưng khơng nhiều. D. Hiện nay chưa có nhu cầu.
2. Hiện nay cơng ty của quý vị đã đáp ứng được nhu cầu của thị trường mà mình hướng tới hay chưa?
A. Đã đáp ứng được toàn bộ.
B. Chưa cung cấp được toàn bộ, mức độ đáp ứng:
3. Nhận định cá nhân của quý vị về mức độ sử dụng các sản phẩm công ty cung cấp của khách hàng trong tương lai.
A. Rất thường xun. B. Thường xun. C. Bình thường
D. Khơng thường xun. E. Rất không thường xuyên.
4. Theo quý vị việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bán hàng sẽ gặp những khó khăn nào?
A. Hiểu biết của khách hàng về các sản phẩm của cơng ty cịn hạn chế. B. Chưa có hệ thống phân phối hợp lý.
C. Quy mơ thị trường của doanh nghiệp cịn nhỏ. D. Gía bán của sản phẩm
5. Nhận định của anh chị về giá bán của sản phẩm của công ty so với mặt bằng chung của thị trường?
A. Cao hơn mặt bằng chung. B. Thấp hơn mặt bằng chung.
C. Ngang bằng so với mặt bằng chung. D. Ý kiến khác
6. Giải pháp cho vấn đề phát triển nguồn nhân lực phục vụ cho việc tăng doanh thu bán hàng?
......................................................................................................................................... .........................................................................................................................................
7. Qúy vị đánh giá như thế nào về khả năng tăng trưởng doanh thu bán hàng của công ty?
A. Chắc chắn tăng trưởng trong tương lai gần. B. Có thể tăng trưởng nhưng không chắc chắn. C. Không thể tăng trưởng.
Ngày ….. tháng ….. năm
2017
Người trả lời câu hỏi