5. Kết cấu của đề tài
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bánhàng ở công ty TNHH xuất
3.2.1 Các đề xuất, kiến nghị ngắn hạn
Để góp phần làm cho doanh thu bán hàng của cơng ty ngày càng tăng lên cơng ty có thể thực hiện một số biện pháp nhằm tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc tăng doanh thu bán hàng như sau:
Không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, nắm vững nhu cầu của người tiêu dùng, giữ chữ tín trong kinh doanh, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về các loại mặt hàng, chất lượng và cả giá cả của các loại hàng hóa.
Trả lương cho cán bộ cơng nhân viên: cơng ty nên áp dụng hình thức trả lương theo doanh số hoặc theo lợi nhuận. Đây là hình thức trả lương tiên tiến nhất hiện nay. Hình thức trả lương này đảm bảo tính cơng bằng bình đẳng giữa những người đảm nhận công việc bán hàng trong công ty. Điều này sẽ khuyến khích, thúc đẩy cán bộ cơng nhân viên trong công ty hăng say làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm cũng như năng suất lao động của họ từ đó làm cho doanh thu bán hàng của công ty tăng lên. Ngồi ra, cơng ty cần đề ra chế độ khen thưởng, động viên đối với nhân viên bán hàng nếu họ bán được hàng sẽ có mức chiết khấu hợp lý nhằm khuyến khích những khách hàng tiêu thụ hàng với số lượng lớn hay là thanh toán ngay, đây là phương pháp thu hút khách hàng có hiệu quả nhất.
* Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên: công ty phải thường xuyên đào tạo tay nghề cho cán bộ công nhân viên, đưa cán bộ công nhân viên đi học các lớp nghiệp vụ, nâng cao trình độ để đáp ứng được địi hỏi của cơ chế thị trường, có trình độ mới dám nghỉ, dám làm và dám chịu trách nhiệm để không ngừng tăng hiệu quả trong kinh doanh, làm giàu cho công ty và đất nước.
* Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng. Công việc dự kiến và lập kế hoạch doanh thu bán hàng do phòng kinh doanh đảm nhận. Tuy nhiên việc lập kế hoạch này vẫn còn chưa chi tiết, cụ thể mà vẫn còn rất chung chung. Công ty chỉ tiến hành lập kế hoạch về doanh thu bán hàng các loại vật tư thiết bị phụ tùng ơtơ của cơng ty trong năm. Do đó kế hoạch bán hàng chưa sát với thực tế, khơng có tác dụng thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty phát triển. Để việc lập kế hoạch doanh thu bán hàng đem lại hiệu quả công ty cần thực hiện theo những điểm dưới đây:
- Các chỉ tiêu kế hoạch phải đảm bảo tính tiên tiến, sát với thực tế. Nếu kế hoạch đề ra thấp sẽ kìm hãm khả năng thực tế của doanh nghiệp, ngược lại nếu kế hoạch quá cao sẽ làm cho các đơn vị hoang mang, lo lắng ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty.
- Công ty nên lập kế hoạch doanh thu bán hàng theo từng tháng theo từng qúy dựa trên cơ sở kế hoạch kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho công tác theo dõi và quản lý doanh thu bán hàng sát và cụ thể hơn.
* Thường xun theo dõi và hoạch tốn chính xác kịp thời doanh thu bán hàng: việc theo dõi và hoạch toán doanh thu bán hàng tại cơng ty do phịng kế tốn đảm nhận. Việc theo dõi doanh thu bán hàng được theo dõi trực tiếp qua hóa đơn tài chính,
phiếu giao hàng, hóa đơn kiêm phiếu xuất kho. Việc theo dõi này sẽ giúp cơng ty nhận biết được chính xác được lượng hàng và việc thanh tốn tiền hàng của cơng ty để từ đó cơng ty có các kế hoạch thúc đẩy việc bán hàng nhằm tăng doanh thu.
Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng trong việc đánh giá kết quả kinh doanh của công ty. Vì vậy việc tở chức hoạch tốn đúng đắn doanh thu bán hàng là hết sức cần thiết. Qua nghiên cứu thực tế em nhận thấy rằng thị trường của công ty vẫn cịn hạn hẹp do vậy cơng ty cần mở rộng thêm thị trường ra các vùng lân cận hoặc những thành phố có q trình đơ thị hóa hay việc xây dựng phát triển như Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương... nhằm để tăng thị phần, phát triển được hoạt động kinh doanh để thu hút thêm khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng và đem lại lợi nhuận cho công ty. Đồng thời trên thị trường vật tư thiết bị phụ tùng ơtơ là loại có khả năng thay thế cao và có sự cạnh tranh gay gắt của các loại nhãn hiệu khác nhau do vậy công ty cần phải xây dựng những chiến lược bán hàng có hiệu quả hơn như khuyến mại, giảm giá do mua với số lượng lớn hay thanh toán chậm, hay chế độ bảo hành sau khi bán,... để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng.