trực tiếp kinh doanh tại công ty cổ phần B2B Trọng Tín
4.1.1. Phương hướng phát triển của cơng ty cổ phần B2B Trọng Tín đối với bộ phận kinh doanh
Đối với bất kỳ một công ty nào việc xây dựng phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh ở các bộ phận là vô cùng quan trọng, đặc biệt là ở bộ phận kinh doanh. Bởi vì, đây là bộ phận trực tiếp tạo ta doanh thu; lợi nhuận cho công ty. Và muốn doanh nghiệp trong tương lai phát triển một cách tốt nhất và có hiệu quả nhất thì trước hết phải tiến hành xây dựng các mục tiêu chiến lược, phương hướng cho hoạt động kinh doanh một cách rõ ràng, chu đáo. Hiệu quả của hoạt động kinh doanh cao hay thấp tuỳ thuộc vào hướng đi của công ty đúng hay sai.
Từ chiến lược và tầm nhìn của cơng ty trong giai đoạn từ 2017 – 2022 sẽ mở rộng quy mô kinh doanh trên khắp các tỉnh thành trong nước và phát triển ra cả thị trường nước ngoài. Phấn đấu trở thành nhà cung cấp các thiết bị cơ khí hàng đầu tại Việt Nam (Bản kế hoạch phát triển giai đoạn 2017-2022 cơng ty Cổ Phần B2B Trọng Tín).
Thì ngay từ bây giờ cơng ty Cổ Phần B2B Trọng Tín đã phải có các kế hoạch chủ động xây dựng phương hướng phát triển cho bộ phận kinh doanh như:
- Đầu tư vào việc năng cao chất lượng nguồn nhân lực ở bộ phận kinh doanh. - Tăng số lượng nhân viên kinh doanh trực tiếp tại cơng ty năm 2018 lên ít nhất 1,36 lần so với năm 2107. Và 100% nhân viên kinh doanh tuyển vào năm 2018 có trình độ là cao đẳng, đại học.
- Tiếp tục thực hiện các buổi đào tạo về kiến thức kỹ năng, cải tiến năng suất lao động cho bộ phận kinh doanh theo định kỳ. Thêm vào đó sẽ đánh giá so sánh thực tế năng suất lao động của nhân viên kinh doanh trước và sau khóa đào tạo. Đảm bảo tỉ lệ tham gia các buổi đạo tạo trên 90% nhân viên.
- Tăng tổng doanh thu từ bộ phận kinh doanh năm 2018 lên gấp 1,4 lần so với năm 2017; số lượng của hàng đại lý được mở rộng thêm trên các tỉnh thành phố trên khắp cả nước.
4.1.2. Định hướng của cơng ty cổ phần B2B Trọng Tín về nâng cao năng suấtlao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh. lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh.
- Quan tâm, đầu tư mạnh hơn vào việc nâng cao năng suất lao động cho nhân viên kinh doanh trực tiếp tại công ty.
- Đầu tư vào công cụ, trang thiết bị hỗ trợ nhân viên kinh doanh làm việc dễ dàng, hiệu quả hơn.
- Thực hiện khắc phục những hạn chế trong công tác cải tiến nâng cao năng suất lao động cho nhân viên về: phương pháp, quy trình, các chỉ tiêu đánh giá, đo lường năng suất lao động.
- Thực hiện đào tạo cho nhân viên mới và nhân viên cũ theo lộ một trình cụ thể, chi tiết có sự giám sát chặt chẽ của nhà lãnh đạo về: thời gian, cách thức thực hiện, đối tượng nhân viên, chất lượng đào tạo...Bố trí nhân viên có kinh nghiệm kèm cặp, giúp đỡ nhân viên mới trong quá trình làm việc, hỗ trợ lẫn nhau cùng phát triển.
- Tạo ra mối quan hệ tốt, thân thiết giữa người lao động với nhà quản trị của cơng ty. Xây dựng mơi trường, văn hóa cơng ty vững mạnh; các chính sách đãi ngộ, khen thưởng hấp dẫn kích thích tối đa năng lực làm việc của nhân viên.
4.1.3. Mục tiêu của cơng ty cổ phần B2B Trọng Tín về nâng cao năng suất lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh
(Bản kế hoạch phát triển giai đoạn 2017-2022 cơng ty Cổ Phần B2B Trọng Tín): Cơng ty đã đặt ra những mục tiêu về nâng cao năng suất lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh như sau:
- Áp dụng quy trình làm việc khoa học, các công nghệ hiện đại để rút ngắn thời gian làm việc, nâng cao năng suất lao động cho nhân viên.
- Phấn đấu mức độ hồn thành chỉ tiêu lãnh đạo cơng ty giao cho bộ phận kinh doanh, mức độ hoàn thành ở tất các nhân viên đều đạt từ 85% chỉ tiêu trở lên.
- Thơng qua các khóa đào tạo sẽ làm thay đổi thái độ, tác phong làm việc của nhân viên trở nên tích cực hơn giúp đạt hiệu quả cao trong công việc .
- Năng suất lao động của nhân viên kinh doanh tại công ty tăng ngang bằng so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành, tạo ra sức cạnh tranh trên thị trường.
- Tăng thêm lợi nhuận, doanh thu của công ty cũng như thu nhập của người lao động so với các năm trước đó. Dự kiến doanh số bán hàng của bộ phận kinh doanh năm 2019 sẽ tăng 20% so với năm 2017.
- Đánh giá, đo lường chính xác, cơng bằng năng suất lao động của nhân viên để có hướng điều chỉnh cho phù hợp hơn. Giảm tỉ lệ nhảy việc của nhân viên, giữ chân người lao động gắn bó lâu dài với cơng ty.
- Thỏa mãn, đáp ứng được nhu cầu từ thị trường, nâng cao hình ảnh, vị thế của doanh nghiệp so với các công ty đối thủ cạnh tranh.