1.2.3 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
1.2.3.1. Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Tiềm lực của doanh nghiêp
Doanh nghiệp cần phải thường xun đánh giá chính xác tiềm lực của mình để đề ra những biện pháp hữu hiệu nhất nhằm phát huy và nâng cao hiệu quả tối đa. Đây là nhân tố phản ánh sức mạnh, thế và lực của doanh nghiệp.
Khách hàng
Khách hàng là cá nhân, doanh nghiêp có nhu cầu và có khả năng thanh tốn về hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp mà chưa được đáp ứng và mong muốn được thỏa mãn. Thị trường của doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng rất đa dạng về giới tính, thu nhập, nơi cư trú, vị trí trong xã hội,… Có thể chia khách hàng nói chung thành những nhóm khách hàng khác nhau, mỗi nhóm có đặc trưng riêng phản ánh quá trình mua sắm của họ, những đặc điểm này sẽ là gợi ý quan trọng để doanh nghiệp đưa ra các biện pháp phù hợp thu hút khách hàng.
Đặc điểm của sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh
Ngành nghề kinh doanh và đặc điểm của sản phẩm sẽ quyết định phương thức tiến hành bảo quản, vận chuyển, phân phối từ đó quyết định đến tốc độ và khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Do vậy đặc điểm của sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh có ảnh hưởng rất lớn đến công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Khâu tổ chức, quản lý việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp
Công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu và nhiều công đoạn khác nhau từ điều tra, nghiên cứu thị trường, quảng bá, chào hàng giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cũng như đẩy mạnh trong công việc tiêu thụ sản phẩm, ký kết các hợp đồng của doanh nghiệp. Song song với nó doanh nghiệp cũng phải tổ chức mạng lưới phân phối và tiêu thụ sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng như việc bố trí các cửa hàng đại lý, phân phối sản phẩm đến khách hàng.