1.2.3 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT
2.1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc
với nhiều khu công nghiệp, khu đô thị đang được xây dựng.
2.1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnhBắc Ninh Bắc Ninh
Giá của sản phẩm
Giá là một trong những yếu tố tác động lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Trước tình hình kinh tế biến động, cạnh tranh ngành càng gay gắt, công ty đã đặt ra mục tiêu làm sao có thể đưa ra mức giá phù hợp nhất cho khách hàng mà không ảnh hưởng quá nhiều đến doanh thu và lợi nhuận. Giá cả ảnh hưởng tới hai chỉ số quan trọng là khối lượng hàng hóa bán ra và lợi nhuận cơng ty. Do vậy nếu giá bán ra càng cao thì lượng hàng tiêu thụ càng giảm và ngược lại. Gạch ốp là mặt hàng thông thường nên tuân theo đúng luật cầu: khi giá giảm thì lượng tăng và ngược lại. Thật vậy, dựa vào số liệu mà tác giả thu thập được thể hiện ở phụ lục 5 có thể thấy vào quý
II năm 2014 giá của sản phẩm là 189.000/m2 còn quý II năm 2013 là 184.000/m2 điều
này đã khiến lượng hàng tiêu thụ của quý II năm 2014 giảm hơn so với quý II năm 2013. Bên cạnh đó, cơng ty đã lựa chọn phương pháp định giá dựa trên cơ sở chi phí. Cơng ty ấn định mức lãi để xác định mức giá bán ra tức là giá ấn định trên cơ sở chi phí đầu vào và mức lãi cho trước. Qua đó xem xét khoản chi phí nào hợp lý, khoản nào có thể tiết kiệm để có thể hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Thu nhập bình quân đầu người trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Tuy không phải là trọng điểm kinh tế của cả nước nhưng Bắc Ninh là tỉnh có sự phát triển kinh tế tốt, có nhiều khu cơng nghiệp. Qua dữ liệu thứ cấp thu thập được từ trang thông tin điện tử của tỉnh Bắc Ninh, ta có thu nhập bình qn đầu người của người dân vào khoảng 22 triệu đồng/năm (2014) và ngày càng tăng. Do đó, nhu cầu của người dân về được sống và làm việc trong môi trường tốt hơn với những ngôi nhà, khu chung cư, nhà máy tiện nghi hơn, tốt hơn cũng tăng lên rất cao. Điều đó kéo theo nhu cầu về các sản phẩm vật liệu xây dựng cũng tăng cao trong đó có sản phẩm gạch ốp. Và quan trọng là nhu cầu về gạch ốp ngày càng đa dạng không chỉ là gạch xây
dựng bình thường mà cịn các loại như gạch chống nóng, gạch xây nhà tầng, gạch khơng cần chát,… Nhận thức được thị hiếu của người tiêu dùng sẽ là một lợi thế lớn cho việc kinh doanh của doanh nghiệp.
Giá của hàng hóa thay thế
Trong bất cứ ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh nào cũng không tránh khỏi việc bị ảnh hưởng bởi hoạt động của các đối thủ cạnh tranh. Đề tài giới hạn phạm vi không gian tại tỉnh Bắc Ninh nên các đối thủ cạnh tranh của cơng ty có thể kể đến bao gồm: Cơng ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn, Công ty Cổ phần Gạch Đại Kim, Công ty TNHH Gia Cơng gạch trang trí Vạn Thuận,… Tuy nhiên tác giả chỉ nghiên cứu giá gạch của Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn là hàng hóa thay thế sản phẩm gạch ốp ITO của công ty. Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn là đơn vị đươc thành lập vào năm 2001 với mạng lưới kinh doanh rộng khắp miền Bắc. Vì thế, mọi động thái, chiến lược của cơng ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn cần được lãnh đạo của công ty TNHH Thanh Xoan quan tâm thường xuyên sát sao, đặc biệt là giá gạch ốp. Khi giá gạch ốp của Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn giảm sẽ làm giảm lượng cầu về sản phẩm gạch ốp của công ty TNHH Thanh Xoan và ngược lại. Ví dụ như dựa vào phụ lục 5 có thể thấy quý I năm 2013 giá sản phẩm của Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn là
273.000/m2 đến quý II giá giảm xuống còn 270.000/m2 thấp hơn so với giá sản phẩm
của công ty TNHH Thanh Xoan cùng kỳ nên lượng cầu về sản phẩm này của công ty giảm. Do vậy, công ty TNHH Thanh Xoan cần phải tìm ra được các chính sách hợp lý để cạnh tranh, nhất là trong giai đoạn thị trường khó khăn và có nhiều biến động khó lường như hiện nay.
Thị trường bất động sản
Thời gian qua ở Việt Nam, trong những năm 2013 – 2015, cùng với sự tăng trưởng nhanh của nền kinh tế, các cơn sốt giá bất động sản đã tác động làm cho thị trường vật liệu xây dựng sôi động hẳn lên với sự tăng trưởng vượt bậc cả về nhu cầu và năng lực sản xuất. Cũng chính bởi nguyên nhân này, khi thị trường bất động sản năm 2013 có những khó khăn lớn như giao dịch trầm lắng, tồn kho bất động sản cao, nợ xấu chưa được giải quyết như mong muốn,… đã gây nên tình trạng mất cân đối cung – cầu ở một số loại vật liệu xây dựng, tương quan cung – cầu của từng nhóm hàng này cũng diễn ra khá phức tạp; Nhà ở xã hội đã được xem xét hỗ trợ bằng Nghị quyết 02 của Chính phủ thơng qua gói 30.000 tỷ đồng, quỹ đầu tư bất động sản cũng được thúc đẩy, ngân hàng tiết kiệm nhà cũng được đề xuất. Cuối năm 2013, một số cơng trình tại một số vị trí thuận lợi đã tái khởi động. Trong năm 2014, thị trường tiếp tục đà phục hồi tích cực, thể hiện qua lượng giao dịch tăng; giá cả tương đối ổn định; lượng tồn kho bất động sản tiếp tục giảm; cơ cấu hàng hóa bất động sản chuyển dịch theo hướng hợp lý, phù hợp hơn với nhu cầu của thị trường. Tăng trưởng tín dụng bất động sản cao hơn mức tăng trưởng tín dụng chung, bất động sản vẫn là kênh hấp dẫn vốn. Đặc biệt việc thực hiện gói tín dụng 30.000 tỷ đồng hỗ trợ nhà ở xã hội, tính đến
15/12/2014, tổng số tiền 5 ngân hàng đã cam kết cho vay là 9,417 tỷ đồng, đạt 31.4% (tháng 6/2014 mới đạt 13.47%), đã giải ngân là 4,882 tỷ đồng, đạt 16.27% (tháng 6/2014 mới đạt 7.63%). Tốc độ giải ngân 6 tháng cuối năm 2014 tăng gấp hơn 2 lần so với giai đoạn từ tháng 6/2014 trở về trước, nhất là sau khi Bộ Xây dựng chủ trì, phối hợp với Ngân hàng Nhà nước trình Chính phủ ban hành Nghị quyết số 61/NQ-CP ngày 21/8/2014 sửa đổi, bổ sung Nghị quyết số 02/NQ-CP ngày 07/01/2013, trong đó đã mở rộng đối tượng cho vay, kéo dài thời hạn cho vay, đồng thời có nhiều dự án nhà ở xã hội được triển khai tạo thêm nguồn cung cho thị trường. Với nhóm những mặt hàng mà năng lực sản xuất trong nước thay đổi khá dễ dàng để tương ứng với cầu như gạch nung, … thì khi cầu thay đổi thì cung sẽ nhanh chóng thay đổi theo để thích ứng. Vì vậy, giá hàng hóa sẽ ở trạng thái tương đối ổn định và thường tăng hoặc giảm theo sự tăng/giảm của chi phí sản xuất chung của loại hàng đó và ít có xảy ra hiện tượng tồn kho. Tuy nhiên, với sự giảm sâu và giảm kéo dài của nền kinh tế cùng với việc chi phí tăng cao do lạm phát thì cầu về vật liệu xây dựng trong đó có gạch ốp ITO có xu hướng giảm liên tục gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Quy mô thị trường
Tỉnh Bắc Ninh với diện tích 822.7 km2 và dân số vào khoảng 1.131,2 nghìn
người (2014) chiếm 1.25% dân số cả nước nhưng mật độ dân số lại rất cao lên tới
1.375 người/km2 gần gấp 5 lần mật độ dân số bình qn cả nước.
Đất chật người đơng dẫn đến nhu cầu về nhà ở và các trụ sở văn phịng cơng ty, nhà máy tại đây tăng cao. Đây là một tác động mạnh tới thị trường vật liệu xây dựng, đặc biệt là thị trường gạch ốp xây dựng phát triển.
Chính sách kinh doanh
Do là một cơng ty phân phối, nên mục tiêu quan trọng của công ty là bán được nhiều sản phẩm. Tùy vào thực trạng tiêu thụ sản phẩm thực tế ở các địa phương khác nhau mà công ty sẽ phân chia chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên kinh doanh cụ thể. Các nhân viên sẽ thường xuyên qua các cửa hàng/đại lý để theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm, chỉnh sửa, trình bày sản phẩm theo quy định của cơng ty trong cửa hàng. Ngồi việc nhận đơn hàng từ các cửa hàng, các nhân viên phải tìm thêm nguồn khách hàng mới trên khu vực được giao để góp phần mở rộng mạng lưới kinh doanh cho công ty, đồng thời giúp công ty đưa ra được những chính sách phù hợp.
Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp:
Hiện nay công ty đang chú trọng nhiều hơn tới kênh phân phối dài đó là các đại lý bán buôn để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác, thơng qua các cửa hàng/đại
bảo uy tín và tăng cường niềm tin cho khách hàng về sản phẩm của cơng ty. Ngồi ra, kênh phân phối bán lẻ sản phẩm đến tay người tiêu dùng chiếm số lượng khá lớn đã giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng cũng như thị hiếu tiêu dùng của họ.
Các nhân tố khác
- Dịch vụ trong và sau bán: Nó giúp tạo tâm lý tích cực cho người mua và người tiêu dùng hàng hóa, đồng thời cũng thể hiện trách nhiệm đạo đức kinh doanh của công ty. Các dịch vụ trong và sau bán công ty áp dụng như vận chuyển đến tận nơi cho khách hàng, bảo hành, đổi trả các sản phẩm bị vỡ, va chạm,… Từ việc làm tốt các dịch vụ trong và sau bán của cơng ty đã góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như tạo dựng được niềm tin, uy tín đối với khách hàng.
- Chính sách pháp luật: Nhà nước ban hành các chính sách về bảo vệ mơi trường, bảo vệ các tài nguyên thiên nhiên (đất, nước) và tiết kiệm các nguồn nhiên liệu hóa thạch (than) như Luật bảo vệ môi trường được Quốc hội thông qua ngày 23/06/2014 và có hiệu lực thi hành từ 01/01/2015; Nghị định số 18/2015/NĐ – CP quy định về quy hoạch bảo vệ môi trường, đánh giá môi trường chiến lược, đánh giá tác động môi trường và kế hoạch bảo vệ mơi trường có hiệu lực từ ngày 01/04/2015; Thơng tư số 35/2015/TT – BTNMTtthông tư hướng dẫn về bảo vệ môi trường khu kinh tế, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu cơng nghệ cao có hiệu lực từ ngày 17/08/2015 thay thế thơng tư số 08/2009/TT-BTNMT,… đều ảnh hưởng tới việc phát triển kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.2. THỰC TRẠNG CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊUTHỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN