1.2.3 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
1.3. MỐI QUAN HỆ GIỮA CƠNG TÁC PHÂN TÍCH CẦUVÀ MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.3.1. Sự cần thiết của cơng tác phân tích cầu và mở rộng thị trường
Phân tích cầu có vai trị quan trọng trong sự phát triển của các doanh nghiệp. Nó giúp người phân tích hiểu được bản chất của cầu, các vấn đề liên quan đến cầu, các nhân tố ảnh hưởng đến cầu,… Qua q trình phân tích, doanh nghiệp có thể nắm bắt được cầu về sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh cũng như các sản phẩm liên quan khác trên thị trường. Từ đó, doanh nghiệp có những chiến lược, chính sách sản xuất kinh doanh hợp lý nhằm đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của khác hàng. Khi doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu, đòi hỏi, các kỳ vọng, thị hiếu của thị trường về sản phẩm, doanh nghiệp sẽ tìm mọi các đáp ứng, thỏa mãn tối đa các nhu cầu. Doanh nghiệp nào đáp ứng càng tốt nhu cầu thị trường thì doanh nghiệp đó càng được khách hàng tin tưởng, lựa chọn. Nhờ vậy, doanh nghiệp đó sẽ ngày càng phát triển, nâng cao vị thế, vị trí của mình trên thị trường. Phân tích cầu là cơ sở để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ cũng như mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Chỉ có thể qua phân tích cầu mới
có thể xác định được chính xác, rõ ràng nhân tố nào ảnh hưởng mạnh mẽ đến cầu sản phẩm của doanh nghiệp. Nhờ vậy, cơng tác phân tích cầu giúp doanh nghiệp kịp thời đưa ra các giải pháp khắc phục những hạn chế ảnh hưởng tiêu cực và phát huy mặt tích cực của yếu tố đó.
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn phát triển thì trước hết phải phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Chỉ có sự phát triển doanh nghiệp mới tồn tại vững chắc và phù hợp với xu hướng chung của nền kinh tế. Trong tình hình hiện nay, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp, là điều kiện cho các doanh nhiệp phát triển và tồn tại. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp muốn tồn tại phải có những cố gắng, khai thác triệt để các nguồn thu, tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh. Hoạt động trên thị trường phải chấp nhận cạnh tranh, vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp thay đổi rất nhanh cho nên mở rộng thị trường khiến cho các doanh nghiệp tránh được khỏi tình trạng tụt hậu. Vì vậy mở rộng thị trường là động lực, phương thức để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Có thể thấy rằng, việc mở rộng thị trường làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm trong q trình lưu thơng, do đó tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng vòng quay vốn, tăng lợi nhuận. Đồng thời khiến cho các doanh nghiệp có điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mịn vơ hình và do đó có điều kiện thuận lợi hơn trong việc đổi mới kỹ thuật, ứng dụng công nghệ vào sản xuất góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
1.3.2. Mối quan hệ giữa cơng tác phân tích cầu với mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp sản phẩm của doanh nghiệp
Phân tích cầu là một giai đoạn khơng thể thiếu của quá trình nghiên cứu cầu. Cơng tác phân tích cầu càng trở nên quan trọng hơn trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay khi mà cầu ngày càng có xu hướng quyết định cung. Phân tích cầu giúp cho doanh nghiêp đánh giá được tình hình hoạt động của chính bản thân mình, tìm ra được những điểm mạnh để phát huy và những điểm yếu, thiếu sót để khắc phục. Bên cạnh đó, cơng tác phân tích cầu cung cấp cho doanh nghiệm các thơng tin chính xác và kịp thời về tình hình giá cả, thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh. Qua đó giúp doanh nghiệp có những quyết định điều chỉnh đúng đắn nhằm làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Đồng thời, các doanh nghiệp sẽ có những quyết định kinh doanh đúng đắn và kịp thời do doanh nghiệp đã đánh giá, nắm bắt được tình hình thị trường cũng như nội tại trong doanh nghiệp. Hơn nữa, phân tích cầu và mở rộng thị trường có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Phân tích cầu là cơ sở, nền tảng cho vấn đề mở rộng thị trường vì phân tích cầu nghiên cứu tìm hiểu thị trường. Q trình phân tích cầu làm
đó doanh nghiệp có những giải pháp cho phù hợp. Nếu doanh nghiệp làm tốt cơng tác phân tích cầu sẽ có cơ sở để ước lượng tình hình tiêu thụ sản phẩm trong một thời kỳ nhất định để từ đó có những chiến lược, chính sách kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp.
Kết luận: Thông qua khái niệm về cầu và thị trường, trong quá trình tìm hiểu thì
việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhu cầu cấp thiết đối với một doanh nghiệp đặc biệt trong nền kinh tế thị trường như hiện nay. Bằng các biện pháp phân tích cầu mà doanh nghiệp đã đưa ra được những phương pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm được tốt hơn điều đó được thể hiện rõ ở chương 2.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY
TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚIHOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN