(ĐVT: VNĐ)
Phươn g thức bán
Năm 2013 Năm 2014 So sánh năm 2015/2014
ST TT(% ) ST TT(% ) ST TL(% ) TT (%) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) Bán buôn 28.616.594.44 9 72,58 30.936.255.48 3 69,15 2.319.661.03 4 8,11 (3,43) Bán lẻ 3.947.662.450 10,01 5.451.351.558 12,19 1.503.689.108 38,09 2,18 Bán đại lý 6.863.724.656 17,41 8.350.247.098 18,66 1.486.522.442 21,66 1,25 Tổng 39.427.981.55 5 100 44.737.854.13 9 100 5.309.872.58 0 13,47 0
(Nguồn: Phòng kế tốn – Cơng ty CP XNK Tổng hợp Minh Qn)
Trong đó:
(6)=(4)-(2) (7)=(6)/(2)*100% (8)=(5)-(3) Nhận xét
Từ những số liệu trong bảng biểu trên, ta thấy được tình hình sản xuất kinh doanh tại cơng ty CP XNK Tổng hợp Minh Quân:
Công ty bán hàng theo ba phương thức là bán buôn, bán lẻ và bán đại lý, trong đó doanh thu bán hàng của cơng ty chủ yếu thơng qua hình thức bán bn, năm 2014 chiếm tỉ trọng là 72,58% và năm 2015 là 69,15%. Doanh thu nhìn chung là tăng, cụ thể:
Doanh thu bán bn năm 2015 tăng 2.319.661.034 VNĐ so với năm 2014, đạt tỉ lệ tăng 8,11% tuy nhiên tỉ trọng lại giảm đi 3,43%. Doanh thu bán lẻ cũng tăng 1.503.689.108 VNĐ, tương ứng với tỉ lệ tăng là 38,09% và tỉ trọng cũng tăng lên 2,18%. Doanh thu bán hàng đại lý cũng tăng lên 1.486.522.442VND, tương ứng với tỷ lệ tăng là 21,66&, đồng thời tỷ trọng doanh thu của phương thức bán này cũng tăng lên 1,25%. Cả ba sự gia tăng này đã dẫn đến sự gia tăng trong tổng doanh thu bán hàng của công ty là 5.309.872.580 VNĐ, tương ứng với tỷ lệ tăng 13,47%, trong đó tăng nhiều nhất là doanh thu bán bn.
Qua đây có thể thấy phương thức bán chủ yếu của công ty là phương thức bán buôn, hướng tới các đối tượng là các siêu thị, các cửa hàng bán lẻ,... Ngồi ra thì cơng ty cịn cung cấp hàng cho các cơ sở nhận bán đại lý. Bán theo phương thức bán đại lý thì cơng ty phải trả cho các cơ sở nhận đại lý một khoản hoa hồng đại lý, bên cạnh đó sản phẩm vẫn có thể bị ứ đọng nếu bên đại lý không tiêu thụ được sản phẩm làm cho lượng hàng tồn kho tăng, như thế sẽ làm giảm đi phần lợi nhuận của doanh nghiệp hơn so với phương thức bán trực tiếp. Bán buôn tạo ra nguồn doanh thu lớn do tiêu thụ hàng nhanh, số lượng lớn nhưng dễ xảy ra tình trạng đọng vốn, phát sinh rủi ro mất vốn do không thu được tiền ngay và giá bán thường thấp hơn so với bán lẻ. Bán lẻ thường bán với số lượng ít, doanh thu khơng nhiều, tăng chậm và giá bán thường cao hơn giá bán buôn. Với đặc điểm của công ty hiện nay thì bán theo phương thức bán bn là mang lại hiệu quả tốt nhất vì hiện nay, hệ thống cửa hàng bán lẻ của cơng ty là ít, khoản nợ phải thu của công ty qua các năm vừa qua đều đã thu hồi được đúng thời hạn, khơng bị xảy ra tình trạng ứ đọng vốn hay mất vốn. Cơng ty hiện đang thực hiện
tốt công tác bán buôn – phương thức bán chủ đạo của công ty hiện nay - góp phần khơng nhỏ trong việc gia tăng tổng doanh thu của công ty. Tỷ trọng về doanh thu bán lẻ của công ty là thấp nhất trong ba phương thức bán, chỉ chiếm 12,19% - năm 2015. Trong thời gian tới, cơng ty có thể phối kết hợp các phương thức bán này với nhau, thơng qua phương thức bán lẻ để tìm hiểu, nghiên cứu thị hiếu, phản ứng của người tiêu dùng về sản phẩm, từ đó có thể tìm ra những sản phẩm có tiềm năng nhất, đầu tư thơng qua hệ thống bán bn và bán đại lý, trong đó thì bán bn vẫn giữ vai trị chủ đạo nhất. Công ty cần nghiên cứu, tìm hiểu thị trường để có các chính sách khuyến mại giảm giá, đưa ra các mức chiết khấu hấp dẫn để thu hút khách hàng nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận của cơng ty.
2.2.2.5. Phân tích doanh thu bán hàng theo từng tháng, quý
Thu nhập số liệu từ BCTC và từ tình hình thực tế tại đơn vị, ta có bảng số liệu: