6. Kết cấu đề tài
2.3. Các kết luận thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thương mạ
Thương mại Dịch vụ và Sản xuất Đại Phát
2.3.1. Những thành công
Qua 6 năm hoạt động và là nhà phân phối nội thất khá quen thuộc cho các trường học, văn phịng, hộ gia đình ... khắp khu vực Ba Đình - Hà Nội, nay cơng ty cịn mở rộng thêm các khu vực nội và ngoại thành Hà Nội. Năng lực cạnh tranh của công ty cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh và chiếm thị phần khá lớn trên thị trường. Đại Phát cũng đã đạt được khá nhiều thành tích : Doanh nghiệp phân phối uy tín quận Ba Đình năm 2012, Huân chương lao động hạng nhì ....
- Có rất nhiều đại lý, cửa hàng đã nhập hàng hóa của cơng ty từ những ngày đầu cơng ty mới thành lập cho tới nay. Cụ thể: cửa hàng đồ gỗ Thành Lộc địa chỉ Yên Nghĩa-Hà Nội, nội thất Tùng Anh địa chỉ Đan Phượng-Đan Phượng-Hà Nội….công ty đã tạo được sự tin tưởng trong tâm trí khách hàng.
- Mạng lưới phân phối của công ty ngày càng mở rộng, khơng chỉ cịn trong khu vực Hà Nội nữa, công ty cịn đang có kế hoạch mở rộng các tỉnh miền Bắc như Hải Dương, Ninh Bình, Bắc Ninh…để cạnh tranh với các đối thủ của mình , nâng cao uy tín cho cơng ty mình. Các sản phẩm được Đại Phát phân phối trở nên khá quen thuộc và được tin tưởng trong tâm trí người tiêu dùng.
- Sản phẩm của Đại Phát ngày càng đa dạng về kiểu cách, mẫu mã, có đội ngũ thiết kế trẻ trung, năng động nhanh chóng nắm bắt cái mới, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và học hỏi được nhiều từ sản phẩm của các nước khác. Từ đó sản phẩm của cơng ty ngày càng hiện đại, tạo phong cách cho người dùng từ đó ngày càng thu hút được khách hàng.
2.3.2. Những tồn tại
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được công ty Đại Phát còn những mặt tồn tại sau: - Tại thời điểm đầu năm thị trường nội thất cịn chưa sơi nổi Đại Phát ln giảm giá và có kèm theo các khuyến khích khi khách hàng lấy với số lượng lớn, khiến kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng tuy nhiên thì mọi nỗ lực về giá dường như không được hiệu quả. Nhu cầu tiêu dùng thay đổi liên tục nhưng công ty chưa dự báo được và nhu cầu của khách hàng chủ yếu là sản phẩm bình dân.
- Sản phẩm của công ty mới chỉ được dự trữ ở mức tối thiếu, sản xuất theo đơn đặt hàng và sản xuất bán với số lượng đơn chiếc nên khi có nhu cầu tăng đột biến hay các đơn hàng đòi hỏi thời gian sản xuất trong hạn chế cho phép thì cơng ty khơng thể đáp ứng.
- Chương trình xúc tiến quảng bá chưa được đầu tư, nếu có thì chưa thấy hiệu quả. Mạng lưới kênh phân phối thì bị bó hẹp , có mở rộng thì cũng ở mức độ là đề xuất hoặc mới tiếp cận, chứ chưa ăn nhập sâu, còn tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Trước nhiều khó khăn như vậy thì cơng ty cũng liên tục đổi mới chiến lược, đổi mới sản phẩm, bổ sung thêm các mặt hàng ưa chuộng, liên tục tham khảo ý kiến nhân viên, khách hàng để có chiến lược phù hợp.
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại
- Do lĩnh vực kinh doanh đồ nội thất là một lĩnh vực non trẻ đối với các doanh nghiệp Việt Nam, ngành này mới chỉ thực sự phát triển trong mấy năm trở lại đây cho nên Đại Phát còn thiếu nhiều kinh nghiệm.
- Giá nguyên liệu gỗ tăng cao trong vài năm trở lại đây đẩy chi phí sản xuất lên cao gây khó khăn cho cơng ty trong việc định giá sản phẩm.
- Do suy thoái nền kinh tế kéo dài trong thời gian qua ảnh hưởng tới chi tiêu và tâm lý người tiêu cùng, mức độ tiêu thụ mặt hàng chất lượng cao có xu hướng chững lại. - Thiết bị, máy móc sản xuất vẫn cịn lạc hậu, chưa có cơng nghệ xử lý gỗ, nên chất lượng gỗ khơng cao.
- Công tác hỗ trợ, xúc tiến thương mại của Việt nam chưa được tiến hành mạnh mẽ và có hiệu quả. Các hoạt động cung cấp thông tin, trợ giúp các doanh nghiệp tham gia hội chợ, triển lãm chưa được đáp ứng so với yêu cầu của doanh nghiệp.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI
VÀ SẢN XUẤT ĐẠI PHÁT