6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
1.3 Nội dung và nguyên lý nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.3.3 Chính sách nâng cao năng lực cạnh tranh
Dưới đây là 3 chính sách tổng qt mà doanh nghiệp có thể sử dụng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, vị thế của mình so với các đối thủ khác trong ngành
- Chính sách về giá cả (tổng chi phí thấp): Chính sách này nhằm đạt tổng chi phí thấp so với các đối thủ khác trong ngành để tạo ra lợi thế cạnh tranh thơng qua tập hợp các chính sách nhằm tạo ra sản phẩm với chi phí thấp nhất.
Đặc điểm:
+ Tập trung vào công nghệ và quản lý để giảm chi phí. + Khơng tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm.
+Khơng đi tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu, đưa ra tính năng mới, sản phẩm mới. + Nhóm khách hàng mà cơng ty phục vụ thường là nhóm “khách hàng trung bình”. Chính sách này giúp doanh nghiệp có mức lợi nhuận cao, bảo vệ doanh nghiệp trước các khách hàng, nhà cung cấp mạnh, tạo ra một hàng rào chống gia nhập cao, giảm sự đe doạ của các sản phẩm thay thế.
Để đạt được tổng chi phí thấp, doanh nghiệp có thị phần cao, và có những lợi thế khác như tiếp cận thuận lợi với nguồn nhiên liệu, thiết kế sản phẩm để chế tạo, dịng sản phẩm rộng để chia nhỏ chi phí, bán được sản phẩm cho các khách hàng lớn.
- Chính sách về sản phẩm (đặc trưng hoá khác biệt):
Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm hay chiến lược định vị sản phẩm và dịch vụ là chiến lược làm khác biệt các sản phẩm và dịch vụ của công ty so với đối thủ cạnh tranh, tạo ra điểm độc đáo riêng làm sao để nó chiếm được một chỗ đặc biệt và có giá trị trong tâm trí của khách hàng. Chiến lược khác biệt hố sản phẩm địi hỏi cơng ty phải quyết tạo ra bao nhiêu điểm khác biệt và những điểm khác biệt nào sẽ dành cho khách hàng mục tiêu. Các phương pháp khác biệt hoá sản phẩm được xây dựng trên thương hiệu, đặc tính của sản phẩm hay dịch vụ khách hàng.
Đặc điểm:
+ Cho phép công ty định giá ở mức cao. + Tập trung vào việc khác biệt hóa.
+ Chia thị trường thành nhiều phân khúc khác nhau. + Vấn đề chi phí khơng quan trọng.
Chiến lược khác biệt hố - nếu thực hiện thành cơng - là một chiến lược bền vững giúp cơng ty đối phó được với 5 yếu tố cạnh tranh một cách hiệu quả, và thu được lợi nhuận trên mức trung bình trong ngành.
- Chính sách tập trung hóa: Chính sách này tập trung vào phục vụ thật tốt một mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như một nhóm khách hàng, một phân khúc sản phẩm, phân khúc thị trường, một vị trí địa lý cụ thể...
Đặc điểm:
+ Có thể theo chiến lược chi phí thấp.
+ Có thể theo chiến lược khác biệt hoá sản phẩm. + Tập trung phục vụ phân khúc mục tiêu.
Doanh nghiệp áp dụng chính sách này khi thàng cơng cũng sẽ giúp cơng ty đạt được chi phí thấp, hoặc/và sự khác biệt hoá trong thị trường mục tiêu hẹp mà doanh nghiệp đã chọn.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MISA TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA