5. Kết cấu khóa luận
3.2 Các giải pháp chủ yếu nâng cao lợi nhuận cho công ty cổ phần dịch vụ bất động
3.2.2. Phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm
Mạng lưới phân phối sản phẩm của cơng ty có vai trị quan trọng, nó là câu nối giữa cơng ty với khách hàng nhu cầu, giúp khách hàng tiếp xúc được với sản phẩm phân phối của công ty.
Để bắt kịp xu hướng trên, công ty không những phải sở hữu sản phẩm tốt, mà cịn phải có chính sách bán hàng và hoa hồng hấp dẫn để cạnh tranh khách hàng. Đặc biệt nhất là hợp tác được với những đơn vị tiếp thị và phân phối có khả năng thâu tóm thị trường.
Xác định được giá trị thực tiễn của hoạt động này, công ty cổ phần dịch vụ bất động sản An Cư đưa phân phối và tiếp thị dự án trở thành một trong những điểm sáng về việc phát triển dịch vụ bất động sản.
Với kinh nghiệm và năng lực chuyên môn, sự phối hợp của bộ phận nghiên cứu và phịng kinh doanh,cơng ty An Cư sẽ đưa ra phân khúc sản phẩm và khách hàng phù hợp. Cùng với chiến lược PR chun nghiệp, ln giữ được thương hiệu và hình ảnh cho khách hàng.
Việc phát triển thị trường ngày càng cao, đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều thì việc đa dạng mạng lưới phân phối đem lại hiệu quả cao, cạnh tranh tốt đối với đối thủ cạnh tranh. Tổ chức tốt mạng lưới phân phối sẽ đảm bảo sản phẩm phân phối được quảng bá rộng rãi, tăng tính uy tín cho cơng ty, góp phần mở rộng thị trường, tăng khả năng cạnh tranh.
Mạng lưới bán hàng của công ty rộng khắp ở thành phố Hà Nội, các sản phẩm tại Đà Nẵng, Nha Trang, TP Hồ Chí Minh, hiện cơng ty đang mở thêm chi nhánh tại Hải Phòng, cung cấp các sản phẩm đa dạng, tuy nhiên việc mở rộng thị trường chua được tốt, những thành phố Lào Cai, Sơn La ngày càng phát triển, và đang trong giai đoạn phát triển, nhu cầu mua nhà của người dân ngày càng cao, chính vì thế cơng ty
nên đầy mạnh các sản phẩm tại đây, để cung cấp đa dạng sản phẩm cho khách hàng. Đây là hai thị trường bất động sản tiềm năng, vì thế trong thời gian tới cơng ty cần phát triển thêm mạng lưới tại các tình thành. Do hiện nay thị trường bất động sản Hà Nội ngày càng bão hòa, các tòa chung cư, biệt thự mọc lên san sát, do vậy việc phát triển thị trường ở các tỉnh thành sẽ đem lại cơ hội cao hơn, lợi nhuận tốt hơn.