5. Kết cấu khóa luận
3.2 Các giải pháp chủ yếu nâng cao lợi nhuận cho công ty cổ phần dịch vụ bất động
3.2.3. Quảng cáo xúc tiến bán hàng
Công ty nên dành ưu tiên cho lĩnh vực này. Việc lựa chọn phương tiện quảng cáo cách thức quảng cáo là hết sức quan trọng. Quảng cáo đem đến cho khách hàng những hình ảnh dự án 3D sống động, đem lại sự thích thú cho khách hàng, từ đó khách hàng có thể hình dung được khi mình mua sản phẩm này, mình sẽ được hưởng những gì từ dự án. Điều này làm cho khách hàng thích và muốn sống tại đây. Công ty cần tăng cường quảng cáo trên phương tiện đại chúng, nơi làm việc, hay tại nơi cơng cộng để dự án có thể đến với khách hàng. Cũng như việc quảng cáo cũng cần vào thời điểm chính xác, cụ thể, liên tục.
Ngồi ra cơng ty cần tổ chức nhiều sự kiện bán hàng, để khách hàng đến, giải đáp thắc mắc cho khách hàng, khi thông qua phương tiện quảng cáo chưa truyền đạt được. Cũng như nhận sự đóng góp của khách hàng về sản phẩm, cách tư vấn, hình thức quảng cáo.
Bên cạnh đó, cơng ty nên thực hiện hình thức chiết khấu, ưu đãi cho khách hàng, khi khách hàng đã mua dự án, người thân của khách hàng tiếp tục mua dự án của cơng ty. Tuy hình thức chiết khấu người thân này đã được thực hiện tại chính sách chiết khấu của dự án, tuy nhiên để chăm sóc khách hàng tốt, cơng ty cần có chính sách chiết khấu người thân cho khách hàng, để khách hàng ủng hộ, giới thiệu người thân đến mua sản phẩm dự án do cơng ty phân phối. Ngày nay các cơng ty nước ngồi đầu tư vào Việt Nam ngày càng nhiều, công ty cần phải nghiên cứu thêm nguồn hàng trong và ngoài nước, nghiên cứu nhu cầu của khách hàng về từng loại sản phẩm.