chính sách quản lý vĩ mô của Nhà nước: mạng lưới bán hàng xây dựng và tổ chức phải phù hợp với tình hình kinh tế xã hội của đất nước. Nhà nước có những chính sách về hoạt động của ngành công nghiệpViệt Nam, chống hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng, tạo môi trường thuận lợi cho cơng ty có điều kiện mở rộng sản xuất. Hàng năm cơng ty đều có sự hỗ trợ của Nhà nước và ngành Việt Nam trong việc giảm thuế để kích thích sản xuất và tiêu dùng sản phẩm từ đó tạo điều kiện cho việc phát triển mạng lưới.
- Khách hàng: Khách hàng của công ty là những công nghiệp cơ khí,cơng nghiệp quốc…tất cả các lĩnh vực của ngành công nghiệp trong sản xuất gia công, sủa chũa đồ kim khí. Tổ chức mạng lưới bán hàng phải dựa trên đặc điểm sản xuất kinh doanh của cơng ty để tìm được khách hàng co tiềm năng .
- Đối thủ cạnh tranh: ảnh hưởng đến tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty thể hiện trên việc công ty chọn lựa điểm bán phải gần xung quanh điểm bán hàng của đối thủ cạnh tranh nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho công ty và tạo ra sự lựa chọn tốt nhất cho khách hàng.
- Đặc điểm thị trường kinh doanh: sự phát triển cũng như suy
giảm của ngành cũng gây ra những biến động trong hoạt động của công ty từ đó ảnh hưởng ít nhiều đến tổ chức mạng lưới
bán hàng. Cơng ty có thể mở rộng hoặc thu hẹp dựa trên biến động của ngành Việt Nam và quốc tế.
- Điều kiện vận tải, kho bãi: cơng ty có điều kiện vận chuyển, lưu kho tốt sẽ làm mạng lưới bán hàng hoạt động thông suốt, cung ứng hàng đúng thời gian và không gian cho cửa hàng, đại lý. Cơng ty có kho bãi rộng nhưng công tác quản lý kho chưa tốt làm cho xử lý hàng tồn kho chậm, đại lý khó khăn trong việc chọn lựa hàng làm ảnh hưởng đến mạng lưới hoạt động không hiệu quả.
2.1.2. . Kết quả thu thập dữ liệu sơ cấp
Kết quả điều tra trắc nghiệm
Tổng số phiếu phát ra là o6 phiếu cho 06 người trong phòng kinh doanh, số phiếu thu về là o6 phiếu và hợp lệ là 06 phiếu, cụ thể kết quả điều tra như sau:
Câu Nội dung Số
phiếu
Tỷ lệ (%)
1 Mơ hình mạng lưới bán hàng hiện nay mà cơng ty lựa chọn tại khu vực Hải Phịng là mơ hình: - Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý
10/10 100
2 Mơ hình mạng lưới bán hàng này có phù hợp với tình hình hiện tại của cơng ty:
- Có 10/10 100
3 Công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của cơng ty có quan trọng:
- Rất quan trọng 10/10 100
hình thức: