- Phương pháp phân tích dữ liệu
c)Môi trường kinh doanh của công ty
Nhân tố bên trong:
- Mục tiêu kinh doanh, chiến lược và định hướng phát triển của
doanh nghiệp: là hướng đi mà cơng ty cần phải đạt tới, nó được thể
hiện bằng những con số định lượng cụ thể về doanh thu, lợi nhuận. Cơng ty Yến Bình phấn đấu đến năm 2015 doanh thu bình quân hàng năm tăng 20%, lợi nhuận bình quân tăng 10-15%, thu nhập bình quân /người/tháng tăng 10-12% và với mục tiêu mở rộng phân phối tiêu thụ sản phẩm trên thị trường thì mạng lưới bán hàng của cơng ty
phải được tổ chức dựa trên mục tiêu đó nhằm đạt được doanh thu lợi nhuận đề ra.
- Khả năng tài chính hay quy mô của công ty: Công ty Yến Bình có kế hoạch tập trung phát triển chú trọng mở rộng thị trường trong nước do vậy sẽ đầu tư cho kinh phí bán hàng nhiều hơn, cho việc mở rộng nhiều cửa hàng đại lý và phát triển mạng lưới.
- Trình độ lực lượng bán hàng và trình độ của nhà quản lý: là trình độ của nhà quản lý cấp cao, nhân viên bán hàng trong phòng kinh doanh. Những nhà quản lý cấp cao như giám đốc, trưởng phòng kinh doanh đưa ra quyết định và hành động cho việc tổ chức mạng lưới. Tổ chức mạng lưới được xây dựng trên kế hoạch và quyết định của các nhà quản lý cấp cao. Thấy rằng, trình độ bán hàng của nhân viên trong cơng ty cịn ở mức trung bình khá, kỹ năng và chun mơn cịn hạn chế. Số lượng nhân viên bán hàng trong cơng ty cịn thấp rất khó trong cơng tác quản lý mạng lưới. Những điều này làm ảnh hưởng rất lớn đến công tác tổ chức và hoạt động của mạng lưới vì họ là những nhân tố chính trong mạng lưới góp phần tạo thành cơng hay thất bại cho mạng lưới
- Đặc điểm sản phẩm: sản phẩm chủ yếu của công ty là que hàn và vật liệu hàn…nên điểm bán phải đặt ở những nơi trung tâm, có ngành cơng nghiệp cơ khí, cơng nghiệp tàu thủy đang phát triển. Mạng lưới bán hàng được tổ chức phải dựa trên yếu tố đặc điểm về sản phẩm để bố trí điểm bán cho hợp lý.
Nhân tố bên ngoài: