6. Kết cấu đề tài
2.3. Phân tích đánh giá thực trạng triển khai chiến lược TNTT của công ty iCTV
2.3.1. Thực trạng nội dung chiến lược TNTT của công ty iCTV
Mục tiêu chiến lược dài hạn
Theo như kết quả phỏng vấn, công ty xác định mục tiêu chiến lược dài hạn của mình đó là: Sử dụng chiến lược TNTT để gia tăng thị phần hiện tại của công ty thông qua việc gia tăng số lượng kênh, sử dụng nỗ lực Marketing.
Mục tiêu kinh doanh: Trở thành công ty lắp đặt và phân phối dịch vụ truyền hình số 1 tại thị trường cả nước cả về số lượng thuê bao, DT và phạm vi cung cấp dịch vụ với mục tiêu: tăng 3% thị phần so với hiện tại; gia tăng số lượng thuê bao: 250.000 thuê bao HD/năm và 100.000 thuê bao SD/ năm.
Nhận thấy thị trường còn tiềm năng phát triển do số lượng hộ gia đình đang sử dụng dịch vụ THTT mới chỉ chiếm 20%/ tổng số hộ gia đình tại Việt Nam.
Các quy định của chính phủ về quy hoạch số hóa truyền dẫn, xóa bỏ truyền hình Analog tạo cơ hội cho THTT phát triển.
Khách hàng mục tiêu của công ty iCTV:
Công ty đã định vị tập KH hơn 90% là các cá nhân và hộ gia đình; 5% là những nhà cung cấp dịch vụ truyền hình cáp, tổ hợp chung cư, khách sạn; 5% cịn lại là những Đài truyền hình địa phương và một số các cơng ty truyền thơng có nhu cầu mua kênh/ thời lượng phát sóng trên sóng truyền hình số VTVcab. KH mục tiêu mà công ty đang hướng tới hiện tại:
Các hộ gia đình đang sử dụng truyền hình Analog.
KH đang sử dụng sản phẩm dịch vụ của đối thủ có nhu cầu thay đổi nhà
cung cấp dịch vụ và nội dung được cung cấp…
KH là các tổ chức sử dụng dịch vụ THTT giải trí để phục vụ cho mục đích kinh doanh.
Việc xây dựng cho mình tập KH mục tiêu rõ ràng giúp cơng ty lược chọn chính sách Marketing phù hợp, đúng hướng và đạt được hiệu quả trong quá trình triển khai chiến lược TNTT.
Phương thức cạnh tranh: Khác biệt hóa dựa trên sự nổi trội về chất
lượng sản phẩm dịch vụ, chất lượng hình ảnh, âm thanh; cạnh tranh về giá cả các gói dịch vụ; liên kết với các nhà phân phối, các đại lý để gia tăng DT, gia tăng thị phần.
Nguồn lực:
Nguồn nhân lực: Đội ngũ nhân lực trẻ có khả năng hiểu biết, tiếp thu và sáng tạo cơng nghệ truyền hình mới; nhạy bén, linh hoạt với những biến động của thị trường.
Tài chính: Cơ cấu tài chính an tồn, đủ nguồn tài chính cho triển khai chiến lược.
Cơ sở hạ tầng- Công nghệ, kỹ thuật: Đủ điều kiện và khả năng đáp ứng cho yêu cầu chiến lược đã đề ra.