6. Kết cấu đề tài
2.5. Các kết luận về thực trạng vấn đề nghiên cứu
2.5.1. Những thành công đạt được về việc triển khai chiến lược phát triển thịtrường của công ty TNHH Vương Việt Anh. trường của công ty TNHH Vương Việt Anh.
Qua phân tích thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty TNHH Vương Việt Anh nhận thấy một số thành công của doanh nghiệp.
Một là, công tác thiết lập mục tiêu ngắn hạn đã được thực hiện theo định kỳ.
Các mục tiêu được đưa ra rõ ràng cho từng bộ phận và từng cá nhân cụ thể…Bên cạnh đố các mục tiêu dài hạn được cụ thể hóa và điều chỉnh hợp lý và phù hợp với doanh nghiệp theo từng giai đoạn.
Hai là, công ty giữ vững và khơng ngừng phát huy thương hiệu, uy tín mà lâu
nay đã xây dựng và gìn giữ bằng việc truyền thơng quảng cáo về các loại sản phẩm của doanh nghiệp.
Ba là, về tập khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh. Công ty đã chỉ ra rõ ràng
tập khách hàng mục tiêu để nắm băt được tâm lý người tiêu dùng nhằm thỏa mãn các nhu cầu đó. sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh.
Bốn là, cơng tác quản lý chính sách maketing thành cơng trong cơng tác định vị
sản phẩm trong tâm trí khách hàng với chính sách giá rẻ, sản phẩm chất lượng, đa dạng về chủng loại với chất lượng cao.
Năm là, cơng tác chính sách quản lý sản xuất để tối thiểu nguyên liệu đầu vào và
tới đa hóa sản phẩm đầu ra tạo ra các lợi thế cho doanh nghiệp và tiết kiệm chi phí trong quá trình sản xuất.
2.5.2. Những tồn tại chủ yếu.
Một là, sự yếu kém trong của hệ thống quản lý các đại lý phân phối sản phẩm
của cám Vương Việt Anh trên thị trường Hà Nội nói chung và các thị trường tại các khu vực địa lý khác của cơng ty nói riêng. Vì thế việc quản lý giá và thực hiệc chính sách giá rẻ mà doanh nghiệp đưa ra ban đầu bị hạn chế. Giảm uy tín của doanh nghiệp và có thể các chính sách giá mà doanh nghiệp đưa ra bị phá vỡ.
Hai là, việc thiết lập các mục tiêu dài hạn chỉ do giám đốc đưa ra điều này có thể
dẫn tới sự hạn chế và khơng nhất qn với việc thực thi chiến lược do mang nhiều ý kiến cá nhân.
Ba là, trong quá trình phân phối doanh nghiệp chỉ phân phối cho các đại lý dẫn
tới khơng có nhiều có hội tiếp xúc trực tiếp tới khách hàng để tìm hiểu được nhu cầu của họ để từ đó cải tiến các hoạt động phù hợp với yêu cầu đó. Bên cạnh đó doanh nghiệp chưa sử dụng triệt để hoạt động maketing online khi thực hiện hoạt động đầu tư chi phí nhưng lại khơng mang nhiều hiệu quả tương xứng.
Bốn là, doanh nghiệp chỉ sử dụng 1 chính sách định giá theo thị trường mà
khơng kết hợp nhiều chính sách định giá khác nhau. Điều này dẫn tới sự cứng nhắc và giảm sức cạnh tranh đối với đối thủ cạnh tranh về giá khi thực hiện triển khai chiến lược phát triển thị trường.
2.5.3. Những nguyên nhân tồn tại.
- Nguyên nhân chủ quan.
Một là, nguồn lực để triển khai chiến lược cịn hạn chế về mặt tài chính, đội ngũ
nhân viên của cơng ty cịn trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm trong q trình làm việc điều này ảnh hưởng trực tiếp tới việc xử lý vấn đề xảy ra ngồi dự kiến, phát sinh thêm trong q trình triển khai chiến lược phát triển thị trường. Bên cạnh đó cơng ty là một doanh nghiệp nhỏ, có lượng vốn thấp điều này làm hạn chế tới nguồn kinh phí tài trợ cho triển khai chiến lược phát triển thị trường do đó các chi phí kinh doanh, xúc tiến đều được cân nhắc hạn mức.
Hai là, nhận thức của giám đốc công ty về triển khai chiến lược phát triển thị
trường cịn chưa đầy đủ và mang tính cá nhân cao. Ông chỉ quan tâm nhiều hơn đến các vấn đề tác nghiệp mà ít biết đến các chiến lược triển khai vì họ quan niệm rằng tác nghiệp sẽ đem lại hiệu quả cao hơn.
- Nguyên nhân khách quan.
Một là, công ty chưa có phịng Maketing chun biệt mà các cơng tác quản trị
maketing do phịng kinh doanh và giám đóc đảm nhiệm đưa ra và chỉ đạo.
Hai là, công tác đào tạo nhân viên chưa được thực hiện bài bản đều là sự kèm
cặp của nhân viên cũ cho nhân viên mới mà khơng co buổi tổ chức hồn thiện kiến thức hoặc cử đi học các khóa đào tạo.
Ba là, chính sách hỗ trợ từ phía nhà nước và chính phủ cho các doanh nghiệp vừa
và nhỏ chưa đến được với doanh nghiệp vì gặp nhiều khó khăn trong q trình làm thủ tục và ít có tác dụng trong việc thúc đẩy hoạt động của công ty.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH VƯƠNG
VIỆT ANH.