6. Kết cấu đề tài
3.2.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật
Các kho tàng, nhà xưởng hay các đại lý của công ty. Giá cả và mức độ cung ứng nguyên vật liệu, quan hệ với nhà cung cấp, việc sử dụng các đại lý có hiệu quả. Nghiên cứu và phát triển cơng nghệ so với tồn ngành và các đối thủ cạnh tranh…
CHƯƠNG 2 – PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÔNG TY TNHH VƯƠNG VIỆT ANH. 2.1. Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp.
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
Cơng ty TNHH Vương Việt Anh là công ty chuyên hoạt động sản xuất và buôn bán kinh doanh phân phối các loại sản phẩm thức ăn, cám để chăn nuôi chim.
- Tên công ty: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Vương Việt Anh. - Người đại diện : ơng Vương Đình Đố
- Địa chỉ : Phòng 101-D154,Phương Liệt, Thanh Xuân, Hà Nội
- Cơ sở sản xuất và đóng gói bao bì và dự trữ :142 Định Cơng, Hồng Mai, Hà Nội. - Mã số thuế: 0101157416
- Tel: +84 4 36642908 - Fax: +84 4 38688146
- Email: camchimvva@gmail.com - Webside: www.camchimvva.vn
Công ty TNHH Vương Việt Anh được thành lập,hoạt động từ ngày 01/01/ 2001và ngày 30/08/2001 được cấp giấy phép hoạt động kinh doanh. Cơng ty là một doanh nghiệp vừa và nhỏ có văn phịng hoạt động trong nội thành của Thành Phố Hà Nội. Trải qua quá trình 15 năm hình thành, nghiên cứu và phát triển, đến nay Cơng ty TNHH Vương Việt Anh đã trở thành một trong những công ty hàng đầu thị trường Việt Nam về sản xuất và buôn bán cám chim.
Những ngày đầu khi mới thành lập và hoạt động thì cơ sở cịn thiếu trang thiết bị quy mơ nhỏ diện tích sản xuất là 129m2, có 3 nhân viên văn phịng , 2 nhân viên vận chuyển và 12 công nhân làm việc tại xưởng sản xuất và đóng gói cùng làm việc chung tại 1 địa điểm.
Năm 2005, Cơng ty tách cơ bộ phận văn phịng và tách riêng biệt các phòng ban hoạt động riêng biệt với cơ sở sản xuất và có một sơ đồ cấu trúc tổ chức rõ ràng.
Năm 2008, Cơng ty mở rộng diện tích sản xuất là 447m2 và mua thêm các thiết bị máy móc thay cho hoạt động thủ cơng trước đó.
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp.
Chức năng và nhiệm vụ của công ty được ghi trong nghị quyết thành lập và giấy phép kinh doanh là:
- Sản xuất, kinh doanh các loại sản phẩm để phục vụ cho việc chăn nuôi chim tại các trang trại hoặc hộ gia đình.
- Dịch vụ tư vấn và phát triển về việc lựa chọn, chăm sóc, chăn ni các loại giống chim cho khách hàng.
- Cung cấp và phân phối tất cả các loại sản phẩm đảm bảo phù hợp với từng loại chim không chỉ thị trường trong nước.
- Nghiên cứu và phát triển các loại sản phẩm cám chim từ các nguồn nguyên liệu đa dạng để đáp ứng được yêu cầu về chất lượng, cân bằng dinh dưỡng, tăng trưởng theo đúng khoa học cho từng loại chim khác nhau.
2.1.3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức.
Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp.
( Nguồn: Phòng Kế Hoạch- Tổng Hợp).
Mơ hình cấu trúc tổ chức mà cơng ty áp dụng là mơ hình cấu trúc chức năng. Giám đốc là người chịu trách nhiệm về hoạt động, công việc của cơng ty và tồn quyền quyết định trong phạm vi hoạt động của doanh nghiệp. Các trưởng phòng chịu tránh nhiệm các lĩnh vực mình phụ trách và quản lý đồng thời giúp Giám đốc đưa ra những phương hướng cho hoạt động và sự phát triển của cơng ty.
Đứng đầu mỗi phịng ban là các trưởng phòng do Giám đốc ký duyệt và bổ nhiệm chức vụ đảm nhận.
- Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp chỉ hoạt động ở những lĩnh vực sau:
Sản xuất và đóng gói bao bì các loại sản phẩm thức ăn cho chim. Kinh doanh buôn bán các sản phẩm liên quan đến cám chim.
Đầu tư trang trại nuôi trồng cây ăn quả và gia súc gia cầm tại Hịa Bình.
Giám Đốc Phịng Kế tốn- Tài Chính Phịng Kế Hoạch- Tổng Hợp Phịng Kinh Doanh Phịng Sản Xuất
2.2. Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động triển khai chiến lượcpháttriển thị trường của công ty TNHH Vương Việt Anh. pháttriển thị trường của công ty TNHH Vương Việt Anh.
2.2.1 Môi trường bên ngồi.
2.2.1.1. Mơi trường vĩ mơ.
- Chính trị - pháp luật.
Bất cứ một ngành nghề kinh doanh đều chịu ảnh hưởng, tác động mạnh mẽ và chi phối của yếu tố chính trị- pháp luật. Ở Việt Nam có nền chính trị ổn định có 1 nên là bước thuận lợi cho doanh nghiệp trong nước và nước ngoài đầu tư vào Việt Nam.
Đảng và nhà nước Việt nam luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể như với các doanh nghiệp vừa và nhỏ như công ty TNHH Vương Việt Anh chỉ đóng thuế TNDN là 20% trong khi các doanh nghiệp lớn phải đóng thuế TNDN là 22%. Ngồi ra các chính sách vay vốn lãi suất thấp cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất và kinh doanh. Ngồi ra nhà nước ta cịn có chính sách giảm lãi suất vay vốn xuống từ 1-2% so với lãi suất vay thông thường.
- Môi trường kinh tế.
(Đơn vị: %)
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
0 1 2 3 4 5 6 7 6.24 5.25 5.42 5.98 6.68
Hình 2.2: Tăng trưởng GDP giai đoạn 2011-2015.
( Nguồn: Tác giả tổng hợp).
Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Kinh tế ở Việt Nam năm 2015 có sự thay đổi theo
là năm cuối cùng kế thúc kế hoạch phát triển Kinh tế - xã hội 2011- 2015 được khép lại. Tổng GDP năm 2015 tăng vượt mức kế hoạch lên đên 6.68% so với năm 2014 nhưng lĩnh vực nông,lâm,thủy sản lại đạt mức sản lượng thấp với 6 tháng đầu năm 2015 chỉ tăng 2,96% của cùng kỳ năm 2014. Thêm vào đó là khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm đầu ra dẫn tới các nhà đầu tư không đầu tư cho chăn nuôi. Mà doanh nghiệp hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm là cám chim, thức ăn cho gia súc phục vụ cho ngành nông nghiệp. Điều này đã làm ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong năm 2015.
Tỷ giá hối đoái : Do doanh nghiệp thường xun nhập các máy móc, thiết bị
từ nước ngồinên biến động tỷ giá giữa USD và VND ảnh hưởng tới tài chính của doanh nghiệp.
Lãi suất: Để tạo thuận lợi và khuyến khích các doanh nghiệp vừa và nhỏ thì
nhà nước đã đưa ra những chính sách để cho các doanh nghiệp có thể vay vốn từ Quỹ phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ với thời hạn không quá 7 năm với lãi suất không vượt qua 90% lãi suất thương mại. Hơn nữa dưới sự lãnh đạo của nhà nước thì lãi suất đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ giảm 1-2% và lãi suất tối đa được điều chỉnh từ 15% xuống 7%. Điều này giúp cho công ty mở rộng cơ sở sản xuất, kinh doanh sang khu vực lân cận như Hải Dương.
- Văn hóa- xã hội.
Việt Nam được biết đến là một đất nươc nông nghiệp chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực chăn ni. Từ đó tạo được thuận lợi cho doanh nghiệp là doanh nghiệp tiên phong trong hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm dành cho các loại chim. Hơn nữa, ngày nay đời sống người dân nâng cao, các hoạt động u thích được hình thành đặc biệt đó là ni chim cảnh. Qua việc tìm hiểu được tình hình cũng như nghiên cứu doanh nghiệp đã sản xuất thêm các sản phẩm cho các loại chim cảnh đáp ứng nhu cầu của việc chăm sóc, chăn ni chim cảnh của con người.
- Tình hình cơng nghệ.
Cơng ty luôn chú trọng đầu tư công nghệ để cải tiến việc quản lý, lưu trữ thông tin cũng như liên kết khách hàng và điều hành quá trình sản xuất của doanh nghiệp. Và đặc biệt quan trọng đó là thực hiện được cơng tác maketing online, tư vấn để khách hàng có thể tìm kiếm về doanh nghiệp và từng sản phẩm mà khách hàng đang cần…
2.2.1.2. Môi trường ngành.
- Đối thủ cạnh tranh.
Theo Hiệp hội Thức ăn chăn ni Việt Nam, cả nước hiện có 239 nhà máy chế biến thức ăn chăn ni. Trong đó 61 doanh nghiệp ( chiếm 25,7%) có vốn đầu tư nước ngồi (FDI) chiếm 59,15% thị phần. Trong khi đó, 138 doanh nghiệp trong nước (chiếm 74,3%) chia nhau 40,85% tổng sản lượng. Từ đó ta thấy doanh nghiệp có rất nhiều đối thủ cạnh tranh khơng chỉ cạnh tranh với trong nước mà còn với cả các doanh nghiệp nước ngồi có máy móc, cơng nghệ hiện đại trong thời kỳ hội nhập.
Trên địa bàn Hà Nội thì đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của doanh nghiệp là cơng ty TNHH sản xuất Hồng Việt, Doanh nghiệp tư nhân thức ăn chim cảnh Tiến Dũng… Đây thực sự là một khó khăn lớn, thử thách cho cơng ty khi cạnh tranh với những đối thủ cạnh tranh về cả kinh nghiệm, tài chính, thương hiệu, uy tín, quy mơ. Vì vậy, địi hỏi cơng ty phải có các chiến lược đúng đắn đặc biệt cần phải tạo được nét riêng, chuyên biệt trong các sản phẩm của doanh nghiệp.
Bên cạnh đó thì tại địa bàn thị trường Hải Dương thì đối thủ cạnh tranh lớn mạnh là Công ty Cổ Phần thức ăn chăn nuôi Tiền Trung, Công ty TNHH Tongwei Hải Dương… đây là những công ty lớn mạnh về thức ăn chăn ni nhưng tại địa bàn này chưa có cơng ty nào chuyên sản xuất thức ăn cho chim cảnh. Đây là một lợi thế lớn đối với doanh nghiệp để đi đầu và tạo uy tín cho khách hàng tại địa bàn Hải Dương.
- Khách hàng.
Khách hàng của doanh nghiệp là những người chăn nuôi gia súc và nuôi chim cảnh. Do hiện nay trên thị trường có nhiều cơng ty sản xuất các sản phẩm giống của doanh nghiệp nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn. Điều này địi hỏi doanh nghiệp có những chính sách, phương án để giữ chân khách hàng. Bên cạnh đó doanh nghiệp có chiến lược phát triển thị trường hợp lý để tìm kiếm khách hàng mới để tiêu thụ các dòng sản phẩm của doanh nghiệp.
- Nhà cung cấp.
Nhà cung cấp chính của cơng ty TNHH Vương Việt Anh với số lượng lớn là công ty TNHH xuất nhập khẩu tổng hợp Phương Đông, công ty TNHH xuất nhập khẩu Bao Minh Corp… Ngồi ra cịn có một số nguồn cung ứng khác khi có sự cố trong q trình cung ứng ngun liệu sản xuất. Các cơng ty này chuyên cung cấp vật liệu như:
bột ngô, bột gạo giang,bột xương thịt Ý, bột cá biển xay, bột khoai lang, chất phụ gia…
2.2.2. Ảnh hưởng môi trường bên trong.
2.2.2.1. Yếu tố tài chính của doanh nghiệp.
Bảng 2.1 : Cơ cấu nguồn vốn của Công Ty.
Nội dung Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Vốn Chủ Sở Hữu 5.164.365.532 78,65% 5.856.117.750 76,8% 6.600.078.828 76,83% Nợ Phải Trả 1.401.590.608 21,35% 1.769.020.269 23,2% 1.989.967.192 23,17% Tổng Nguồn Vốn 6.565.956.140 100% 7.625.138.019 100% 8.590.046.020 100% ( Nguồn: Phòng kế tốn- tài chính).
Từ bảng số liệu trên ta thấy nguồn vốn chủ sở hữu và nợ phải trả đều thay đổi tăng dần qua từng năm. Vốn chủ sở hữu chiếm trên 75% nghĩa là doanh nghiệp chủ động trong việc sử dụng nguồn vốn của mình. Nghĩa là doanh nghiệp khá tập trung vào việc đầu tư máy móc, nguyên liệu, cơ sở vật chất của mình. Điều này giúp cho doanh nghiệp có thể mở rộng thêm về quy mơ sản xuất với thị trường mới để hoạt động kinh doanh bằng việc vay hỗ trợ từ các nguồn vay vốn, tín dụng, quỹ…
2.2.2.2. Yếu tố nguồn lực, con người.
Bảng 2.2. Số lượng và tình hình lao động tại cơng ty TNHH Vương Việt Anh năm2015.
(Nguồn: Phòng Kế hoạch- Tổng
Hợp).
Cơng ty có quy mơ lao động
nhỏ, đội ngũ lao động trẻ, năng
động, nhiệt tình nhưng chưa có
nhiều kinh nghiệm làm việc
để xử lý các vấn đề, tình huống
khó khăn khi doanh nghiệp gặp
phải. Vì là doanh nghiệp có quy mơ
Trình độ học vấn Số lượng Tỷ lệ Thạc sĩ 5 9.08% Đại học 8 14,55% Cao đẳng 6 10,91% Trung cấp 8 14,55% Lao động phổ thơng 28 50,91% Giới tính Nam 21 38,18% Nữ 34 61,82% Tổng số 55 100%
nhỏ và lượng công việc phù hợp cơng việc với nữ giới để có thời gian chăm sóc cho gia đình.
Lao động của doanh nghiệp phần lớn là lao động phổ thơng vì làm việc trong phân xưởng sản xuất hoặc vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa thì khơng cần bằng cấp cao. Điều này dẫn đến tỷ lệ lao động có trình độ thạc sĩ và đại học chiếm tỷ trọng nhỏ.
Do doanh nghiệp sẽ mở rộng quy mô, phát triển thị trường mà thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần nâng cao trình độ nhân viên để đáp ứng được nhu cầu đòi hỏi trên.
2.2.2.3. Năng lực tổ chức quản lý.
Năng lực quản lý của cơng ty khá tốt do số lượng nhân lực cịn ít, quy mơ nhỏ dẫn tới cơng việc tổ chức quản lý ở mức đơn giản. Sơ đồ cấu trúc tổ chức đơn giản giúp doanh nghiệp tiêt kiệm chi tối đa chi phí quản lý và dẫn tới việc tiếp nhận thơng tin và giải quyết, ứng phó được cơng việc được nhanh chóng kịp thời. Hoạt động quản lý chủ yếu là thuộc về giám đốc và các trưởng phịng trong cơng ty. Các nhà lãnh đạo của doanh nghiệp được nhân viên kính trọng, quý mến, tin tưởng. Điều này tạo nhiều thuận lợi trong việc triển khai chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp.
2.3. Phân tích đánh giá thực trạng tình hình triển khai chiến lược phát triển thịtrường của công ty TNHH Vương Việt Anh. trường của công ty TNHH Vương Việt Anh.
2.3.1. Phân định nội dung chiến lược phát triển thị trường hiện tại của doanh nghiệp.
Mục tiêu chiến lược dài hạn của doanh nghiệp là trở thành doanh nghiệp dẫn đầu các doanh nghiệp trong nước trong việc sản xuất và cung cấp cám chim cảnh chất lượng cao. Theo ơng Vương Đình Đố giám đốc cơng ty cho biết mục tiêu chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2015-2020 là tăng thị phần và không ngừng quảng cáo thương hiệu của cơng ty qua đó tìm kiếm nguồn khách hàng mới cho doanh nghiệp. Hoàn thành và đưa vào hoạt động một cơ sở sản xuất tại Hải Dương đồng thời thực hiên mục tiêu mở rộng thị trường trên toàn quốc. Doanh nghiệp được thành lập từ năm 2001 đã tạo được chỗ đứng trong khách hàng. Công ty đã không ngừng phát triển về cả quy mô và số lượng từ thị trường ban đầu chỉ là Hà Nội bây giờ là các tỉnh phía Bắc. Trong thời gian tới sẽ là các tỉnh miền Trung và miền Nam. Mục tiêu ngắn hạn của công ty là trong giai đoạn 2015- 2017 sẽ tiếp tục phát triển thị trường và mở rộng thị trường sang khu vực miền trung đồng thời tăng tổng doanh thu lên 25%. Doanh
nghiệp chú trọng tìm kiếm khách hàng trên thị trường miền Bắc và gia tăng thị phần trên thị trường miền trung và miền Nam. Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao nhằm đáp ứng sự phát triển ngày càng lớn mạnh của cơng ty. Cải tiến cơng nghệ, máy móc, phát triển các dịch vụ chăm sóc khác hàng trước và sau bán, đưa ra các loại sản phẩm mới để khách hàng có nhiều lựa chọn.
Sản phẩm của công ty.
Sản phẩm của công ty hiện nay chủ yếu là cám cho các loại chim cảnh và một phần là thức ăn chăn nuôi cho gia cầm. Đây là các sản phẩm dành cho động vật chăn ni sử dụng quanh năm, khơng có tính thời vụ. Tuy nhiên sản phẩm chủ yếu mà công ty phân phối là cám chim cảnh với hơn 20 sản phẩm như cám trứng cho chim chào mào, cho chim họa mi, cho chim vành khuyên… chiếm 77,9% tổng sản lượng sản xuất của doanh nghiệp. Thức ăn giành riêng cho chăn nuôi chiếm 22,1% với gần 6 loại sản phẩm khác nhau. Khách hàng mục tiêu. Đơn vị :(%) 44 21 17 18 Hà Nội