Các nhân tố chiến lược Độquan
trọng Xếp loại Tổng điểm quan trọng A- Các điểm mạnh
1.Chất lượng, sản phẩm được đánh giá cao 0.15 4 0.6
2.Năng lực lãnh đạo 0.1 3 0.3
3.Dịch vụ bán hàng chu đáo 0.1 3 0.3
4.Nguồn nhân lực trẻ năng động 0.1 3 0.3
B- Các điểm yếu
1. Hoạt động xúc tiến chưa tốt 0.15 3 0.45
2. Chi phí/giá thành sản phẩm cao 0.1 2 0.2
3. Quy mơ và cơ cấu nguồn vốn cịn thấp 0.1 3 0.3 4. Mạng lưới phân phối chưa sâu rộng 0.1 3 0.3
5. Uy tín thương hiệu công ty 0.05 2 0.1
6. Sự phụ thuộc vào nguồn cung nước ngoài 0.05 3 0.15
(Nguồn: Tác giả)
Qua phân tích các yếu tố điểm mạnh ở chương 2, tác giả nhận thấy nhân tố điểm mạnh có tầm quan trọng nhất và gắn với đặc điểm của doanh nghiệp rõ nhất là cơng ty có chất lượng, sản phẩm được đánh giá cao. Điểm độ quan trọng và điểm xếp loại của nhân tố này là cao nhất ở mức 0.15 và 4. Tiếp đến là điểm mạnh về năng lực lãnh đạo với điểm độ quan trọng được đánh giá là 0.1 và điểm xếp loại là 3.
Công ty đã nhận định rằng điểm yếu có tầm quan trọng nhất và là vấn đề mà cơng ty đang gặp khó khăn là nhân tố hoạt động xúc tiến chưa tốt với mức điểm quan trọng là 0.2 và điểm xếp loại là 3. Tiếp đó là nhân tố về hoạt động mạng lưới phân phối chưa sâu rộng và quy mô và cơ cấu nguồn vốn còn thấp được đánh giá với điểm độ quan trọng là 0.1 và điểm xếp loại là 3.
Tương tự các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu được đánh giá mức độ quan trọng và điểm xếp loại như trong bảng trên
Với tổng điểm quan trọng 3 chứng tỏ cơng ty đã phân tích mơi trường bên trong khá hiệu quả. Công ty đã tận dụng được các điểm mạnh của mình về khả năng quản lý, chất lượng sản phẩm, đội ngũ nhân viên trẻ năng động. Tuy nhiên, các công ty cần chú ý đến việc khắc phục, hạn chế các điểm yếu về công tác marketing, mạng lưới phân bổ sản phẩm chưa sâu rộng, uy tín thương hiệu cơng ty….
3.3.1.3. Đề xuất xây dựng và lựa chọn các chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Cầu Nối Việt
Sau khi phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường bên trong của cơng ty, cùng với các phân tích mơ thức EFAS, IFAS để thấy cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu của cơng ty, ta có thể xây dựng mơ thức TOWS của cơng ty như sau: