Để hoạt động cho vay tốt địi hỏi ngân hàng phải có nguồn vốn đủ mạnh. Nếu vốn tự có thì chắc chắn sẽ không đáp ứng đủ nhu cầu vốn vay ngày càng tăng của các thành phần kinh tế, cịn nếu vốn vay từ các tổ chức tín dụng khác thì lãi suất sẽ cao và khơng như mong muốn, do vậy chỉ có vốn huy động là yếu tố rất cần thiết đối với các ngân hàng. Nếu ngân hàng tổ chức thực hiện tốt công tác huy động vốn không những mở rộng được công tác cho vay, tăng thêm vốn đầu tư cho nền kinh tế mà còn mang đến cho ngân hàng ngày càng nhiều lợi nhuận. Riêng đối với VIB Võ Thị Sáu thì điều này cũng khơng phải là ngoại lệ, bởi lẽ đẩy mạnh được cơng tác huy động vốn thì PGD cũng sẽ mở rộng được hoạt động cho vay. Để tăng trưởng nguồn vốn huy động cần thực hiện một số biện pháp:
Lãi suất luôn là yếu tố quan tâm hàng đầu của khách hàng khi gửi tiền. Khách hàng thường tính tốn xem sau một khoảng thời gian thì tiền lãi sẽ là bao nhiêu và thường so sánh với lãi suất giữa các ngân hàng. Do đó, dựa trên định hướng chung của Hội sở cho từng thời kỳ. PGD cần ban hành khung lãi suất cạnh tranh tương đối so với các ngân hàng thương mại lớn trên địa bàn tại từng thời điểm. Khung lãi suất này phải đủ để khắc phục được nhược điểm là lãi suất quá thấp nhưng cũng khơng q cao. Mục đích làm sao đủ sức hấp dẫn nhóm khách hàng có sự nhận thức rõ rệt về mức độ rủi ro, đảm bảo không chạy theo cạnh tranh lãi suất đối với các ngân hàng nhỏ.
Không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu tiện ích ngày càng cao của khách hàng; cung cấp cho họ những phương tiện thanh tốn thuận lợi, nhanh, an tồn và chính xác; hồn thiện hệ thống mạng vi tính để phục vụ nhu cầu rút và gởi tiền ở bất cứ nơi nào. Tăng cường công tác phát hành
thẻ nhằm thu hút lượng tài khoản khơng kỳ hạn góp phần vào việc đẩy mạnh các dịch vụ ngân hàng bán lẻ khác, song song với việc chú trọng tiếp thị thêm nhóm khách hàng là doanh nghiệp đến mở tài khoản thanh tốn, thì cũng cần phải đẩy mạnh cơng tác huy động vốn từ khu vực dân cư.
Để tăng nguồn tiền gửi không kỳ hạn lãi suất thấp, PGD cần tập trung tiếp thị các doanh nghiệp nhỏ và vừa trên địa bàn, gắn tăng trưởng tín dụng với huy động vốn lãi suất thấp. Nhằm tạo nguồn thu tổng hợp và để cân đối lợi ích từ chiến lược duy trì áp dụng mức lãi suất cho vay rất cạnh tranh hiện hành với mục đích gia tăng thị phần.
Tuyên truyền, quảng cáo, hấp dẫn khách hàng gởi tiền bằng nhiều hình thức như: tặng quà, xổ số trúng thưởng,… Tăng cường quảng bá các chương trình khuyến mãi gắn với các sản phẩm huy động của Hội sở đưa ra trong từng thời kỳ. Ngịai ra, có thể giới thiệu và áp dụng dịch vụ quản lý tài khoản tập trung đối với một số khách hàng thanh toán lớn, nhằm gia tăng số dư tiền gửi khơng kỳ hạn và thu phí chuyển tiền.
Tiếp tục quảng bá các tiện ích của hệ thống thẻ VIB, có thể khảo sát, đánh giá và nghiên cứu đề xuất lắp thêm hệ thống máy ATM ở những vị trí thuận lợi, tăng cường cơng tác tiếp thị hình thức chi hộ lương qua thẻ. Đảm bảo các yêu cầu về kỹ thuật để duy trì sự vận hành tốt của máy ATM hiện hữu, nhất là các ngày nghỉ, ngày lễ, ngày tết, không để máy bị thiếu tiền. Đa dạng hóa hình thức huy động vốn thông qua lợi dụng thế mạnh về phát hành thẻ ATM nhằm tăng cường nguồn vốn từ tài khoản cá nhân, bằng cách thực hiện các chương trình quảng cáo thẻ duới hình thức băng rơn, trên báo... đi kèm với hình thức khuyến mãi giảm hoặc miễn phí phát hành thẻ.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Văn Thầy
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thúy Hường Trang 74