(Đơn vị: Người)
Stt Chức danh 2013 2014 2015
1 Trưởng phòng kinh doanh 0 0 0
2 Phó phịng kinh doanh 1 0 0
3 Giám sát bán hàng 0 0 1
4 Cửa hàng trưởng 1 1 1
5 Nhân viên phát triển thị trường 5 7 8
Nhận xét: Ta có thể thấy với vị trí trưởng phịng kinh doanh trong 3 năm 2013-
2015 cơng ty khơng tuyển ở vị trí này. Vì vị trí này thường rất khó tuyển dụng trên thị trường. Các công ty cạnh tranh nhau khá gay gắt. Khi có nhu cầu cơng ty bắt buộc phải cất nhắc các thành viên cấp dưới lên làm trưởng phịng và đào tạo thêm để họ hồn thành tốt công việc.
Đối với vị trí phó phịng kinh doanh năm 2013 cơng ty có tuyển thêm được 1 nhân viên, nhưng trong năm 2014,2015 không tuyển dụng thêm ở các vị trí này. Vì các vị trí lãnh đạo thường được ưu tiên từ những nhân viên xuất sắc và đào tạo thêm để trở thành lãnh đạo phòng.
Đối với các nhân viên phát triển thị trưởng, nhân viên bán hàng thì cơng ty thường xuyên tuyển dụng thêm. Cụ thể năm 2013 là 11 người cả 2 vị trí, năm 2015 là 15 người cả 2 vị trí. Chứng tỏ vị trí này thường có sự ra vào của các nhân sự trong công ty.
Dựa vào bảng trên ta có thể thấy. Đối với các chức danh Trưởng, phó phịng kinh doanh và giám sát bán hàng khơng có sự thay đổi nhiều. Với nhân viên phát triển thị trường và NVBH thì có một số thay đổi ra vào cơng ty. Tuy nhiên chiếm tỷ lệ không nhiều so với tổng LLBH.
2.2.3.2. Các nguồn tuyển dụng lực lượng bán hàng của cơng ty
Đối với các vị trí quan trọng như Trưởng, Phó phịng kinh doanh. Thường kênh tuyển dụng là qua người quen hay người thân giới thiệu. Vì lực lượng này được rất nhiều các doanh nghiệp quan tâm, chú ý đến. Việc tuyển chọn theo cách thông thường thường khơng hiệu quả. Đối với các vị trí như nhân viên phát triển thị trường và NVBH thì cơng ty tuyển dụng qua các báo làm việc như vietnamworks.com… Bên cạnh đó thì cử nhân các trường đại học khối kỹ thuật cũng được công ty quan tâm đào tạo để phát triển thành LLBH của công ty.
2.2.3.3. Các tiêu chuẩn tuyển dụng lực lượng bán hàng của cơng ty
Do đặc tính của hoạt động kinh doanh của công ty là về kỹ thuật. Nên các vị trí tuyển dụng của cơng ty ngồi các yếu tố về thái độ, kiến thức và kỹ năng bình thường thì cịn phải am hiểu về kỹ thuật. u cầu này có thể thay đổi từng vị trí. Càng ở vị trí cao thì càng phải am hiểu về sản phẩm cũng như có kiến thức về kỹ thuật. Đặc biệt là cấp trưởng, phó phịng cần hiểu để có thể đàm phán và tư vấn về dự án….