MẠI VÀ DỊCH VỤ TỔNG HỢP TRUNG THẮNG.
3.1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty.
Trải qua hơn 10 năm phát triển, Công ty Trung Thắng đã ngày càng phát triển, ln ln giữ uy tín, được các đối tác tin cậy hợp tác cung ứng vật tư cho nhiều cơng trình trọng điểm của tỉnh, quốc gia.
Cơng ty TNHH TM và DVTH Trung Thắng là doanh nghiệp tư nhân hoạt động trong lĩnh vực thương mại kinh doanh thiết bị, vật liệu xây dựng.
- Tên công ty : Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ tổng hợp Trung Thắng. - Tên viết tắt : Trung Thắng.
- Địa chỉ trụ sở chính: Số 40 – ngõ 115 – Nguyễn Khang – Yên Hoà – Cầu Giấy – Hà Nội.
- ĐT: 04.3640.2853 – Fax: 04.3640.2853 - Ngành nghề kinh doanh chính:
+ Cung cấp và sản xuất nguyên vật liệu xây dựng; + Xây dựng cơng trình dân dụng, giao thơng, thuỷ lợi; + Dịch vụ vận tải và cho thuê máy xây dựng;
+ Tư vấn xây dựng(khơng bao gồm dịch vụ thiết kế cơng trình), tư vấn đầu tư; + Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng.
- Lĩnh vực kinh doanh:
Thép ống, thép tấm, thép hình, dây cáp điện, máy hàn, máy uốn sắt, máy cắt sắt, mô tơ đầm, đầm dùi jinlong, vật tư phụ,…..
- Số vốn điều lệ: 4.500.000.000đ(Bốn tỷ, năm trăm triệu đồng chẵn). - Người đại diện pháp luật: Đỗ Thị Xuyến.
Chức danh: Giám đốc cơng ty. Sinh ngày: 14/10/1962.
Nơi đăn kí hộ khẩu thường chú: Phịng 812 nhà CT5 – ĐN 1 Khu đô thị mới Định Cơng – Q.Hồng Mai – Hà Nội.
Chỗ ở hiện tại: Phịng 812 nhà CT5 – ĐN 1 Khu đơ thị mới Định Cơng – Q.Hồng Mai – Hà Nội.
Công ty TM và DVTH Trung Thắng được thành lập và hoạt động trên cơ sở giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0102029477 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp. Công ty bắt đầu đi vào hoạt động kinh doanh vào năm 2005 đến nay dưới dạng công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên.
Hình 6: Sơ đồ tổ chức cơng ty(phụ lục).
Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty được chia thành hai giai đoạn sau: 3.1.1.1. Giai đoạn 2005 đến tháng 12 – 2007.
Được thành lập từ tháng 01 năm 2005 Cơng ty có trụ sở và kho hàng tại số 106/115 – Nguyễn Khang – Yên Hoà – Cầu Giấy – Hà Nội. Ban đầu công ty đi vào hoạt động với quy mô nhỏ với mặt hàng chủ yếu là Tivi TCL và đầu đĩa hình Sumo. Các khách hàng chủ yếu là các cửa hàng điện tử trong địa bàn Hà Nội, các tỉnh ven Hà Nội như: Hà Tây, Hưng Yên, Hải Phòng…..
3.1.1.2. Giai đoạn từ tháng 01 – 2008 đến nay.
Từ tháng 01 – 2008 Công ty chuyển trụ sở về Số 40 – ngõ 115 – Nguyễn Khang – Yên Hồ – Cầu Giấy – Hà Nội. Cơng ty từng bước phát triển đa dạng hoá các mặt hàng sang thiết bị và vật liệu xây dựng và mở rộng thị trường tiêu thụ từ Điện Biên, Lai Châu đến Hà Tĩnh.
3.1.2. Một số kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trung Thắng,
Bảng 1: Một số kết quả kinh doanh trong 3 năm trở lại đây(phụ lục).
3.1.3. Đặc điểm ngành hàng, thị trường, khách hàng trọng điểm bán buôn của công ty. 3.1.3.1. Đặc điểm ngành hàng.
- Đặc điểm ngành phân phối thép, vật tư xây dựng:
Việc đầu tư cơ sở hạ tầng, xây mới và nâng cấp cơ sở hạ tầng luôn là một vấn đề lớn của nước ta đặc biệt là khi nước ta đang bước và thời kì cơng nghiệp hố, hiện đại hố. Ngành xây dựng nói chung và ngành phân phối thép, vật tư xây dựng nói riêng đã đóng góp khơng nhỏ vào trong quá tình phát triển này. Là nền tảng, chủ lực của công cuộc thay đổi bộ mặt đất nước, nâng cấp hệ thống cơ sở hạ tầng, Thép – vật tư xây dựng
chính là nguồn nguyên liệu cơ bản nhất, bền vững nhất cho cơng cuộc đó.
Sự phát triển mạnh mẽ của các công nghệ sản xuất thép mới đưa đến sản lượng thép trong nước của nước ta tăng cả về sản lượng và chất lượng, từ đó, thị trường mua bán thép cũng phát triển phồn thịnh không kém. Trên thị trường hiện nay, xuất hiện hàng loạt các công ty, các doanh nghiệp kinh doanh mua bán thép đã bắt đầu bước vào thị trường nhằm cung cấp, vận chuyển, phân phối các sản phẩm thép đến tay người tiêu dùng.
Mặt khác, nhu cầu của khách hàng trên thị trường về các sản phẩm liêu quan tới thép càng ngày càng cao. Các sản phẩm về thép được cung cấp rất đa dạng phục vụ nhiều nhu cầu khác nhau trong sản xuất và thiết kế đáp ứng nhu cầu đa dạng, phong phú của khách hàng.
3.1.3.2. Thị trường trọng điểm của công ty TNHH TM và DVTH Trung Thắng.
Công ty Trung Thắng sử dụng tiêu thức chính để phân đoạn thị trường là phân chia theo khu vực địa lý. Trong đó, thị trường trọng điểm mà cơng ty hướng tới là Hà Nội, cụ thể hơn là khu vực thành thị bởi đây là khu vực có mật độ dân số cao, đồng thời cũng là nơi tập trung nhiều công ty xây dựng, các nhà thầu xây dựng phục vụ cho nhu cầu xây mới, sửa chữa nhà ở hay phát triển các dự án bất động sản, xây dựng chung cư và phát triển cơ sở hạ tầng,….. Cùng với đó, Hà Nội là một trong các tỉnh thành phố trực thuộc trung ương có các dự án bất động sản, chung cư, khu đô thị tập trung, lớn nhất trên cả nước. Đây là một thị trường đầy tiềm năng mà Trung Thắng luôn hướng tới.
3.1.3.3. Khách hàng trọng điểm của Trung Thắng. 3.1.3.3.1. Khách hàng trọng điểm của Trung Thắng:
Với sản phẩm thép của công ty TNHH TM và DVTH Trung Thắng, đối tượng khách hàng chủ yếu mà công ty hướng tới là các khách hàng tổ chức, gồm có:
- Các cơng ty xây dựng có quy mơ trung bình, lớn. - Các nhà thầu xây dựng.
- Chủ đầu tư cơng trình thi cơng thiết kế.
- Các cơ sở bản buôn, bán lẻ; các đơn vị kinh doanh nhỏ lẻ thép – vật liệu xây dựng khác trên tồn Hà Nội.
- Các hộ gia đình có nhu cầu xây mới, sửa chữa nhà cửa. 3.1.3.3.2. Đặc điểm hành vi mua khách hàng.
Với sản phẩm thép của công ty TNHH TM và DVTH Trung Thắng, đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới là khách hàng tổ chức trong đó đa phần là các cơng ty xây dựng, nhà thầu xây dựng hay các hộ gia đình,....đặc điểm chung của những khách hàng này đều
ở một đặc điểm là họ có nhu cầu sửa chữa, xây mới nhà cửa bởi vậy nên họ sử dụng thép – như một vật liệu khơng thể thiếu trong q trình kinh doanh, thực hiện cơng việc của các đối tượng này. Bên cạnh đó, do đặc thù là sản phẩm đòi hỏi chất lượng cao nên mỗi khi tiến hành ra quyết định mua sản phẩm hay không? Khách hàng thường cân nhắc rất nhiều về yếu tố chất lượng của sản phẩm bởi các cơng trình xây dựng là một sản phẩm xây dựng đặc thù, chúng ta không thể xây mới hay dỡ bỏ trong thời gian quá nhanh được bởi vậy nên yếu tố chất lượng luôn là yếu tố được các khách hàng tổ chức quan tâm hàng đầu sau đó mới tới các yếu tố khác như: dịch vụ vận tải, chính sách thanh tốn của cơng ty,.....
3.2. ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁNBUÔN SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH TM VÀ DVTH TRUNG THẮNG.