- Các biện pháp và điều kiện phân biệt giá
4.1 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH TM & DVTH TRUNG THẮNG.
4.1.1 Những thành công của công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm thép của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trung Thắng.
Trong những năm qua, các hoạt động kinh doanh thép của công ty Trung Thắng đã đạt được những thành quả đáng khích lệ, đó khơng chỉ là đem lại lợi nhuận đáng kể cho công ty mà cịn là một đóng góp khơng nhỏ của cơng ty cho Nhà nước thơng qua việc đóng thuế đúng kì hạn hàng năm. Hơn nữa, kết quả của hoạt động kinh doanh của cơng ty cịn dem lại uy tín giúp cho công ty tạo được vị thế nền tảng vững chắc, quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của các hoạt động cung ứng thép, vật liệu xây dựng trên thị trường. Trong q trình cơng nghiệp hố, hiện đại hố của đất nước, sự thay đổi nhanh chóng của thiết bị và công nghệ cùng với sự mở rộng và phát triển mạnh mẽ, sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh trên cùng một thị trường kinh doanh khiến cho sự cạnh tranh trên thương trường trở nên ngày càng gay gắt. Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của công ty đặc biệt là trong hoạt động kinh doanh thép.
Công ty phải nỗ lực hơn nữa trong các hoạt động công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu nhằm đứng vững và phát triển trong những năm tiếp theo, đồng thời với chỉ tiêu kinh doanh hàng năm đã được Ban Giám đốc công ty TNHH TM & DVTH Trung Thắng thống nhất trong kế hoặc kinh doanh 2012 – 2020 là đẩy mạnh việc kinh doanh thép, phấn đấu mỗi năm gia nhập thị trường bán buôn là 1% đến cuối năm 2015 thị trường bán buôn của cả công ty đạt 8%.
4.1.2 Những tồn tại của công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm thép của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trung Thắng.
Việc áp dụng và tạo lập một công nghệ marketing bán buôn cho doanh nghiệp kinh danh thương mại luôn là một vấn đề lớn với bộ phận kinh doanh nhưng bên cạnh đó, trong nội bộ các doanh nghiệp ln có những vấn đề cịn tồn tại gây ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động kinh doanh đặc biệt là trong hoạt động kinh doanh với đối tượng khách hàng tổ chức. Với cơng ty Trung Thắng, cơng ty cũng có những tồn tại trong cơng nghệ marketing bán buôn như:
- Hệ công nghệ thơng tin marketing cịn kém do chưa có hoạt động nghiên cứu nắm bắt nhu cầu của khách hàng tổ chức nên nhu tỷ lệ hồn thiện đơn hàng cịn chưa cao.
- Với công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép qua đơn đặt hàng, công ty sẽ không thể tránh khỏi rủi ro đó là kém linh hoạt về giá và bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh hấp dẫn khác do tập trung hoàn thiện các hợp đồng hiện tại.
- Công nghệ Marketing bán buôn thép qua chào hàng thương mại và ký kết hợp đồng mua bán vẫn cịn một số hợp đồng khơng thực hiện được do công ty không nhập được kịp hàng về theo đúng yêu cầu của khách hàng. Việc không nhập được hàng là do lỗi khách quan vì thời tiết hay do phương tiện vận chuyển khơng thể vận chuyển hàng hố được vì vậy khách hàng đã huỷ hợp đồng.
- Công nghệ cung ứng và vận chuyển chưa đáp ứng được đúng yêu cầu đặt ra trong điều kiện kinh doanh hiện tại của Công ty, do thiếu vốn đầu tư nâng cấp và mua mới các trang thiết bị, các xe chuyên chở thép, vật liệu xây dựng phục vụ cho công tác giao nhận cho các tập khách hàng của mình, mà phần lớn là đi th ngồi gặp rất nhiều khó khăn
4.1.3 Những ngun nhân của sự tồn tại của công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm thép của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trung Thắng.
Sau đây là những nguyên nhân chính của sự tồn tại trong cơng nghệ Marketing bán buon sản phẩm thép của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trung Thắng:
- Năng lực tài chính của cơng ty vẫn cịn thấp so với vị trí và tầm chiến lược của cơng ty. Bên cạnh đó, do mặt hàng kinh doanh chính của cơng ty là các máy móc xây dựng, vật tư, vật liệu xây dựng....những sản phẩm này địi hỏi cơng ty phải có một nguồn lực tài chính đủ mạnh để có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh.
- Năng lực nghiên cứu thị trường còn hạn chế, cơng ty khơng có hoạt động nghiên cứu nhu cầu khách hàng một cách cụ thể mà chỉ nghiên cứu và dự đoán nhu cầu của khách hàng qua đơn đặt hàng.
- Hệ thống kênh phân phối của công ty cho các đại lý bán buôn, các khách hàng công nghiệp vẫn chưa thực sự vững chắc làm cho hoạt động phát triển công nghệ Marketing bán bn sản phẩm thép cịn nhiều hạn chế.
- Đội ngũ cán bộ của Cơng ty cịn mỏng, trong khi thị trường kinh doanh các sản phẩm thép có sức cạnh tranh rất cao cùng với rất nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ
nhiều hình thức kinh doanh khác nhau nên cơng ty khơng có điều kiện đào tạo, nâng cao tay nghề cũng như đào tạo lại, quy hoạch và thay thế nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm thép.
- Cơ sở vật chất, trang thiết bị của Cơng ty đang xuống cấp vì khai thác trong một thời gian dài với hiệu suất cao nhưng chưa có thời gian, kinh phí để tu bổ và đầu tư mua mới chính vì vậy mà cơng nghệ Marketing bán buôn sản phẩm thép của Cơng ty cịn nhiều bất cập và giảm hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
4.2 DỰ BÁO TRIỂN VỌNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG NGHỆ MARKETINGBÁN BUÔN VỀ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TỔNG