3.2.1 .Dự báo tình hình trong thời gian tới
3.3. Các đề xuất kiến nghị với vấn đề nghiên cứu
3.3.3. Giải pháp hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược
Tuy mơ thức TOWS hoạch định chiến lược cịn mới mẻ tại Việt Nam nhưng trên thế giới đã áp dụng rộng rãi và được nhiều thành công. Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục phát huy tinh thần sử dụng cá cơng cụ IFAS, EFAS, thiết lập TOWS tìm hiểu kỹ hơn về mô thức TOWS cũng như áp dụng mô thức TOWS một cách triệt để và khoa học vào công tác hoạch định chiến lược. Từ mơ thức TOWS cơng ty có thể đưa ra các chiến lược khác nhau dựa trên sự kết hợp của 4 nhân tố( cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu). Doanh nghiệp chọn chiến lược phù hợp với khả năng về trình độ phát triển cũng như ng̀n lực hiện có của cơng ty, một chiến lược khai thác hiệu quả điểm mạnh và phù hợp với công ty. Với những kết quả đã phân tích ở chương II và mơ thức EFAS, IFAS ở phần 3.3.1, tác giả đề xuất xây dựng mô thức TOWS hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty CP Điện tử Viễn thông Vinacap:
Bảng 3.3: Mô thức TOWS của công ty cổ phần Điện tử Viễn thơng Vinacap MƠ THỨC TOWS ĐIỂM MẠNH(S)
S1: Chất lượng sản phẩm cao S2:Vị trí kinh doanh thuận lợi S3: Quy mô vốn ổn định
S4: Đội ngũ nhân viên trẻ năng động
S5: Năng lực đội ngũ quản trị
ĐIỂM YẾU(W)
W1: Giá cả thiếu cạnh tranh W2: Nhân viên hạn chế chất lượng
W3: Phát triển thương hiệu kém W4: Nghiên cứu phát triển thị trường kém
CƠ HỘI(O)
O1: Dân số đông, cơ cấu dân số trẻ
O2: Tốc độ đô thị hóa nhanh
O3: Nền chính trị ổn định O4: Mối quan hệ tốt với nhà cung ứng
O5 Thu nhập người dân tăng
CHIẾN LƯỢC S- O
-S1, S4, S5+ O1, O2, O4, O:
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
-S2, S3+ O2, O3, O5: Chiến lược phát triển thị trường
CHIẾN LƯỢC W- O
W2, W3, W4+ O1, O2, O5: Chiến lược thâm nhập thị trường THÁCH THỨC(T) T1: Hạ tầng công nghệ chưa cao T2: Lạm phát cao T3: Cường độ cạnh tranh trong ngành mạnh
T4: Giá cả thị trường tăng T5:Thuế xuất nhập khẩu tăng
CHIẾN LƯỢC S- T
S1, S2, S3+ T1, T2, T4: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
CHIẾN LƯỢC W- T -W1+ T2, T3, T4, T5: Chiến lược phát triển sản phẩm -W3, W4+ T3: Chiến lược thâm nhập thị trường ( Nguồn tác giả)
Căn cứ từ mô thức TOWS cho phép công ty hoạch định được những chiến lược kinh doanh sau:
[1] Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: chiến lược này sẽ phát triển các sản phẩm hiện tại của công ty và tạo ra sản phẩm mới đa dạng hơn, giúp thỏa mãn, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, làm tăng doanh thu, lợi nhuận trên thị trường mục tiêu.
[2] Chiến lược phát triển thị trường: chiến lược này nhằm phát triển thị trường này mở rộng thị trường miền trung và miền nam; cơ hội tìm kiếm khách hàng mới cho công ty là rất lớn. Cụ thể cơng ty hướng đến Thành phố Hờ Chí Minh, làm bàn đạp để sản phẩm đi vào thị trường các tỉnh miền đông Nam Bộ, miền Tây Nam Bộ cũng như đồng bằng song Cửu Long. Mục tiêu của chiến lược là tìm hiểu khách hàng mới, mở rộng thị trường. Khách hàng mục tiêu là các khu công nghiệp, chủ thầu xây dựng, các hộ gia đình.
[3] Chiến lược thâm nhập thị trường: chiến lược này sẽ tiến hành thâm nhập để tăng thị phần tại thị trường miền bắc, đặc biệt là Hà Nội và các tỉnh lân cận như Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương… Công ty cần nâng cao trình độ nhân viên kinh doanh, đào tạo cho nhân viên phương pháp bán hàng, kỹ năng giao tiếp hiệu quả than thiện để nắm bắt cơ hội nhu cầu sản phẩm trên thị trường tăng cao. Chiến lược này khắc phục điểm yếu về chất lượng nhân viên để tận dụng cơ hội thị trường. Đối tượng khách hàng là chủ cơng trình xây dựng, hộ gia đình.
[4] Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: là sự kết hợp điểm mạnh sản phẩm chất lượng cao, vị trí kinh doanh thuận lợi, quy mơ vốn ổn định với các thách thức hạ tầng công nghệ chưa cao, lạm phát và giá cả thị trường tăng. Với sự đầu tư máy móc thiệt bị cơng nghệ hiện đại thì cơng ty sẽ hứa hẹn cho ra những sản phẩm chất lượng tốt nhất. Mục tiêu nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh về sản phẩm, giúp công ty cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong ngành.