3 .Đối tượng và mục tiêu nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2 Một số đề xuất hoàn thiện chương trình xúc tiến phối hợp cho các sản phẩm bảo
3.2.2 Hồn thiện cơng tác xác định ngân sách chương trình xúc tiến phối hợp của công
của công ty.
Hiện tại hai công ty đang áp dụng phương pháp phần trăm doanh số để xác định ngân sách xúc tiến phối hợp cho các chương trình của hai doanh nghiệp. Tuy nhiên, phương pháp này lại có hạn chế có thể gây cản trở trong việc hoạch định kế hoạch dài hạn đối với các thương hiệu mới. Vì thế hai cơng ty nên chuyển đổi sang lựa chọn phương pháp mục tiêu và nhiệm vụ để xác định ngân sách xúc tiến cho phù hợp hơn, đem lại xác suất thành công cao hơn cho hai doanh nghiệp. Từ các mục tiêu của chương trình, cơng ty cần phần chia ngân sách sao cho phù hợp với chức năng và nhiệm vụ của từng công cụ.
Hiện tại hai công ty đang áp dụng phương pháp phần trăm doanh số để xác định ngân sách xúc tiến phối hợp cho các chương trình của hai doanh nghiệp. Tuy nhiên, phương pháp này lại có hạn chế có thể gây cản trở trong việc hoạch định kế hoạch dài hạn đối với các thương hiệu mới. Vì thế hai cơng ty nên chuyển đổi sang lựa chọn phương pháp mục tiêu và nhiệm vụ để xác định ngân sách xúc tiến cho phù hợp hơn, đem lại xác suất thành công cao hơn cho hai doanh nghiệp. Từ các mục tiêu của chương trình, cơng ty cần phần chia ngân sách sao cho phù hợp với chức năng và nhiệm vụ của từng công cụ.
Hiện tại công ty TNHH Vietcomin đang lựa chọn 4 công cụ quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán, và marketing trực tiếp để thực hiện trong các chương trình xúc tiến phối hợp giữa hai công ty. Bên cạnh hiệu quả của công cụ xúc tiến bán và cơng cụ marketing trực tiếp, thì cơng cụ quảng cáo và bán hàng cá nhân lại chưa đem lại hiệu quả như mong đợi. Nguyên nhân của việc này là do cơng ty đã chưa xây dựng được quy trình cho hai hoạt động này, chính vì thế em xin đưa ra quy trình hồn thiện cho hoạt động quảng cáo và bán hàng cá nhân của công ty.
- Quảng cáo.
Hình 3.1 Quy trình quản trị quảng cáo tại cơng ty Vietcomin.
Thơng điệp -Các chương trình khuyến mại đang có. - Các SP của công ty Mục tiêu chungcông ty Doanh số mục tiêu của Bảo Việt và Vietcomin
Ngân sách Dựa theo mục tiêu của chương trình để quyết định Hiệu quả Doanh số đạt được Phương tiện Banner , báo, tạp chí, truyền hình,...